【原】刘志永：生意是做不完的，有些顾客直接放弃就好

我只给他回了一句：

对方都那么穷了，干嘛还想赚他们的钱？你的目标群体不对。

我经常说，

一切的营销活动都必须聚焦在目标市场上。

只要你的企业已经运作了一段时间，相信你对这点深有体会。

有时候你的营销可能只“抓”到了80%的核心目标，但是有20%的人不是你的目标客户。

不是说你应该把所有不想要的客户全部赶走，但是你必须知道，你想要的客户群体是怎样的以及在哪里。

如果你不这么做，你的客户群就没有向心力。

所以，我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上，他们认可你的价值，他们有能力支付你的价格，同时他们也能够给你带来你想要的生活。

另外，找到你真正想要的客户，你的整个系统的运作会更轻松，更简单。

私下有不少人问我：刘老师，你写的文案，为什么总能让我觉得，你说的就是我想要的？你好像完全进入了我的世界，为什么？

这里面是有技巧的，

我通常会把我的目标客户浓缩成一个影像、一个人，接着分析他的痛苦、困惑、渴望等等。

然后，每当我做营销策划的时候，我就想象这个人坐在我的面前，我在跟他对话。

我不会一开始就写方案，我会想：我这么说，会不会跟他产生共鸣？

很多人做营销就像是端着机关枪胡乱扫射，但如果你也能够想象一个典型客户的样子，然后在做每一次的营销之前，你都能够跟他对话，那么能否产生共鸣就很容易判断了。

很简单，比如我跟你面对面，你说的话我有没有兴趣，你3分钟内就能看出来。也许我的眼睛瞪得挺大的，我在看着你，但是你心里很清楚，我已经对你失去注意力了。

我们做营销也一样，不管你是面对面的营销，还是做电话营销，如果客户的注意力不在了，客户对你说的内容不感兴趣了，那么这次营销是不可能产生销售成果的。

所以，

想清楚你客户的样子，非常重要；

搞清楚你客户在哪里，非常重要；

营销聚焦在目标市场，非常重要；

做到这三点，你的营销就变得很容易了。

都看懂了吗？

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