传统商业理论认为： 品牌是企业的核心竞争力，是企业能够获得巨大增值的无形资产。拥有品牌的企业才能在市场竞争中拥有话语权。 从消费者的角度来看，品牌就是一种信誉，是消费者信心的保证。 这个理论并没有错。 但当你真正去操盘一家企业、一个项目、一款产品的时候，你就会发现，打造和维护一个品牌，是一个多么艰难、多么漫长、多么烧钱的过程。 而且品牌与品牌之间的竞争又非常激烈，你可能耗费了巨大的人力、物力和财力，最终也未必能打造出一个像样的品牌。 以凉茶为例，除了王老吉、加多宝，你还能想起其他品牌吗？或者勉强也可以算上和其正？ 对于很多初创企业来说，试图打造一个在业内拥有话语权的品牌，几乎是不可能完成的任务，也是没有必要的。 同样，那些正在为生存而挣扎的企业更加没有必要过于追求品牌。 很多初创企业的所谓品牌，其实都是在自嗨，花了不少费用，但并没有多少人知道，更没有带来所谓的话语权和成交率。 过度追求品牌，会吃掉初创企业许多利润，而且成功率非常低。 特别强调： 初创企业应该追求的是利润，而不是品牌。对于初创企业，最应该打造的，应该是创始人的个人品牌，而不是产品或公司品牌。 一个优秀的推销员，可以把任何产品推销出去，因为他推销的不是产品，而是他自己。 同样道理，一个优秀的企业，也应该拥有个人品牌，即所谓的个人IP。 习惯躲在幕后的企业家，已经落后于这个时代。 企业家要走到台前，拥有更有的影响力和号召力，就可以省下大量广告费，吸引到许多天然流量，让你生意更好做。 我们会因为知道某个人，相信某个人，而购买他的产品，跟他有进一步的合作。 从最早“我为自己代言”的陈欧，到后来的雷军、董明珠、周鸿祎、罗永浩等，都是非常擅长打造个人品牌的企业家。 未来，企业家的个人品牌，会成为企业最重要的资产。对于初创企业来讲，没钱，就先从创始人的个人品牌做起吧！ |
