《鬼谷子》：《权》篇白话译文

《鬼谷子》：权

文｜陶沐

游说，就是要说动对方采取某种行动；要说动对方，就要借助于语言表达技巧。对语言进行修辞，是为了利用语言的力量；利用语言的力量，就是对游说言辞进行斟酌，增加有助于己方观点的内容或删减不利于己方观点的内容。回应对方的询问，要做到答复干脆利落；为了回答干脆，可以避重就轻，泛泛而谈即可。说话要符合逻辑有条理，这样有助于阐明事理；要阐明事理，就要做到所说的话符合常识有事例可验证。有的话反来覆去说，这是为了反驳对方。发言诘难，是为了反驳对方的言论；反驳对方，是为了诱导对方透露出心中隐藏的真实打算。

佞言，通过谄媚讨好以博取忠诚之名声；这需要预先揣摩对方的意愿，顺承他的欲望以博取欢心。谀言，通过博采事例以显示自己聪明过人；这需要说话引经据典，以显示自己见多识广。戚言，通过叙说亲近之言以表现自己诚信可靠；这需要说话反复斟酌，根据形势变化调整计谋。平言，通过评论优劣来表现自己勇于决断；这需要说话斩钉截铁，毫不犹豫表明自己的态度。静言，通过反击对方的观点来获取争论的胜利。这需要抓住对方言辞中的漏洞，扼制要害进行反击。

口，为心意抒发之关键器官，情意表达皆由此出。耳朵和眼睛是心灵的辅助器官，可以用来窥探事物的矛盾和发现事物的异常。因此有说法，在游说中，口、耳、眼三者要协调配合，统一由心支配调度，引导双方交流的态势向有利于己方发展。对方言辞繁多而己方思路不会因此混乱，对方说东道西而己方不会因此迷失，对方变来变去而己方不会因此被骗，这是因为己方能够紧盯谈论的要点所在，能够把握此次游说的主旨。

目盲之人，不要给他展示颜色艳丽之物品；耳聋之人，不要给他谈论弦律美妙之音乐。如果一个人缺乏信息接收能力，我们就没法向他传达信息；如果一个人缺乏情感表达能力，我们就没法从他那里获得信息。双方声气不通，无法正常交流，圣人对此也无可奈何。古人有说法：口可以食，不可以言。就是俗话所说，饭可以随便吃，话不能随便讲。话有忌讳，话说不当，适得其反，不可不慎言。众口烁金，说的就是人言可畏，会歪曲事实，能颠倒是非。

人之常情，自己说的话总是希望别人能够听从照办，自己做的事儿总是期望能够获得成功。因此，有智慧的人不会使用自己的短处，宁肯借助不聪明的人发挥对方的长处；有智慧的人不会去做自己不擅长的事儿，而会支使不聪明的人去做他擅长的事儿，这样就不会使自己陷入困境。说有智慧的人善于发挥优势，指的是发挥自己的长处；说有智慧的人善于避免损害，指的是规避自己的短处。有壳之虫捍卫自己的时候，一定依仗自己坚硬的甲壳；有螫之虫面对危险的时候，一定会用毒刺去螫对方。禽兽鸟虫尚且知道发挥自己的长处，游说之士也应该懂得自己的优势与不足从而能够做到扬长避短。

有五类说话方式要特别注意：一类是生病的样子，二类是恐慌的样子，三类是忧虑的样子，四类是愤怒的样子，五类是喜悦的样子。生病的样子，说话有气无力，缺乏精神；恐慌的样子，说话颠三倒四，语无伦次；忧虑的样子，说话唯唯喏喏，吞吞吐吐；愤怒的样子，说话暴燥不安，口不择言；喜悦的样子，说话滔滔不绝，扯东扯西。一般情况下，这五类说话方式要竭力避免，但若是精通这五类非常规说话方式的特点，也可以适当使用，在情况有利的时候适当使用，可能会有奇效。

与人交谈要做到因人而异：与智者交谈，要凭借博学多闻有见识；与拙者交谈，要凭借清晰明辨有条理；与贵者交谈，要不卑不亢有气势；与富者交谈，要言辞优雅品行高；与贫者交谈，要简单直接说利益；与贱者交谈，要保持谦逊不自大；与勇者交谈，要果敢决断能拍板；与愚者交谈，要直截了当说明白。这是说话的一般常识，但现实中，许多人还是常常违反它。和聪明人讲这个道理，一点就透；遇到不聪明的人，费心费力去教他，也难以有成效。

游说言辞多种多样，实际情况瞬息万变。只要掌握方法，说再多也不会混乱；跟随情况变化来调整说辞，就不会偏离主题，游说的要点在于懂规律，有方法，不乱来。顷听贵在听得真切，听出对方未言明之真实意图；思考贵在明辨是非，按方法行事才能争取游说成功；言谈贵在新奇巧妙，唯有奇谋良策方能无往不利。