销售制度销 售 部目录一、销售区域划分3二、合同管理41、合同及供货协议签订的条件42、合同的标准53、合同的拟定54、 合同的执行55、合
同及协议的存档及统计管理66、合同的签订条件7三、库存管理8四、发货管理10五、 货款管理12六、销售管理13七、提成方法15八、
记账管理20九、保证金制度22十、经销商管理23十一、发票管理23（1）开票对象为业务员和经销商注册的一般纳税人公司23（2）开票
对象为直接客户（没有注册一般纳税人公司的业务员）24（3） 开票注意事项25十二、省会门市管理办法261、 省会门市的设立262、
省会门市设立要求263、 省会门市竞标模式27十三、办事处门面管理27十四、员工培训30十五、业务员与售后人员工作中的责任与义务
31公司2023年销售制度 根据公司2023年度整体发展规划和市场情况，特制订《地球工程机械有限公司2023年销售制度》，请公司各
部门及全体业务人员遵照执行。销售区域划分1、销售人员严格实行区域管理，业务员的销售区域以在销售部备案为依据。业务员具体管理的铁路、
公路、地铁等工程项目、所在城市市区并在公司备案同意的，定义为业务员的销售区域，除水磨机系列、打磨机系列、角磨机系列、工业吸尘器的其
它系列产品不允许业务员跨区域发货；2、省会门市的区域为该省会城市及郊县以及经销售部同意，并在销售部备案的具体管理的工程线路；直辖市
门市的区域为直辖市市区和具体管理的工程线路；3、其它工程线路或区域，没有在公司备案的为空白区域。业务员销售区域内的工地结束或办事处
撤离后，该区域自动成为空白区域。4、业务员往空白区域发货时必须有正规的买卖合同，经销售经理同意后方可发货，当空白区域有人负责后，其
他人就不能再往该区域发货； 5、任何区域若出现新工程都是空白区域5.1.新区域划分必须符合以下条件：①由业务员提出申请。②详细列出
工程情况，根据工程情况预测市场需求与公司签订相应的任务协议书。③有在公司经过培训后，销售部经理同意的业务人员、记账人员以及记账设备
。④经销售部备案，销售经理签批后方可成为业务员销售区域。5.2.销售部直接指定人选并符合上列第③④条件；6、撤销区域的管理办法6.
1.上年度销售区域业务员回款率低于80%的公司有权调整其市场；上年度销售区域业务员回款率低于80%，且年销售额低于500万元的，公
司有权将该区域划为空白区域（在该区域安排人员进驻或在当地开发经销商）；以销售部的通知为准。6.2.该区域门店管理不符合公司要求的，
市场占有率达不到公司要求的，省会门市没有销售团队及合格人员的，公司有权在该区域安排人员进驻或在当地开发经销商；6.3.违反公司制度
的：①不能及时按公司要求记账的；②库存及店面管理达不到公司要求的；③日常回款率连续三个月达不到公司要求的；④经营假冒伪劣产品的。二
、合同管理1、合同及供货协议签订的条件所有非现金业务必须签订正规的合同或供货协议。首付款比例：车载打磨机系列首付比例不得低于50%
，打磨机首付比例不得低于50%；付款周期：余款付款期限最长不得超过3个月（打磨机不能超过6个月）按付款周期按比例月付金额必须在合同
上体现。供货协议是指长期给客户供货所签订的协议，必须明确每月定期结算，每月付款比例不得低于60%，长期供货的客户最高欠款金额必须体
现在合同内，所有欠款必须在当年农历年底前付清；所有合同、协议必须有项目部或劳务公司的合同章或者公章。2、合同的标准公司采用统一的买
卖合同、经销商合同、供货协议模板。如果合作方要求使用其单位的合同模板时，合同条款需经销售部或公司法务部审核后方可使用。3、合同的拟
定业务员与客户达成共识以后及时将协商结果，合同内容及时上报销售部，销售部对合同内容及条款进行审核，确认能履行合同约定时，可签订合同
。合同的执行4.1.销售部人员负责确认合同的执行情况，以及按照合同约定到期应付货款的回收情况，并及时督促合同签订人员催收货款。4.
2.发生合同纠纷时，因对方责任引起的纠纷，必须坚持以事实为依据，以法律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯，必要时报请公司法务部协助解
决。因本公司责任引起的纠纷应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施减少损失。4.3.双方原因造成客户要求变更与解除合
同时，应及时与对方积极协商，共同解决。5、合同及协议的存档及统计管理5.1.合同协议统计截止时间为每月25日（即结账日），25日之
后签订的合同、协议，计算到下个月；5.2.当月签订的合同必须原件寄回公司存档，若有特殊情况，可先传扫描件到合同专员处备案登记。合同
未登记备案的，则销售按全款计算。过月传回的合同，因上月已经按全款计算，所以不在登记，可留档保存；5.3.长期供货协议，签订后也需当
月回传备案，若过月传回，则从收到供货协议当月开始计算，之前此客户的所有销售按现金计算。5.4.所签订并传回公司的合同：若已发货，则
当月25日前必须做销售，且销售单据必须与合同内容相符；未发货，则必须向合同专员说明情况，发货时，及时联系合同管理员做好台账记录并且
业务人员及时做好对应销售；5.5.所签订的长期供货协议，销售必须做到该客户名下，若出现供货协议与客户不符，则此客户所有销售按现金计
算；若是框架协议，存在一个协议多个客户，则必须向合同专员说明情况，做好记录，未说明情况的，按现金计算；5.6.签订合同协议注意事项
：①签订合同、协议时，甲乙双方信息要明确，签订日期要标注清楚，必须加盖骑缝章和尾页章； ②签订合同内容要完整，数量金额要核对正确
，并注明此合同是否含税，是否开票； ③签订合同必须填写到货地址，接货人及联系方式，若到货时间有要求，合同上必须注明，并提前联系发货
人员做好相关安排； ④每份合同都要附上客户的资质信息（营业执照、法人身份证复印件等）；⑤所有签订的合同、协议，我方至少需留两份原件
，一份在合同专员处存档，一份各业务人员自己留存，以便回收货款使用；6、合同的签订条件合同在签订之前必须进行评审。6.1.客户的各项
要求是否合理、明确，是否符合公司销售制度规定范围。6.2.客户提供的资质信息（营业执照、法人委托代理人身份证复印件）是否真实、有效
。6.3.货物交付的时间、地点、方式和联系人必须明确，双方权利和义务要明确。6.4.公司是否具有履行合同中产品要求的能力，包括供货
周期、产品的功能范围、数量保证和售后服务要求等。6.5.合同、协议条款不符合公司制度规定的，或有明显缺陷的，公司有权不执行此合同协
议。6.6.对有长期合作经历、信用较好的客户，客户提出超越制度规定范围的条款时（比如首付比例，还款周期延长）必须请示销售部领导，获
得允许后方可与客户签订合同。若与制度要求相差非常大时，需销售部报到董事长处，经董事长批准后方可执行并与用户签订保密合同。6.7.自
2023年1月1日起，业务员因合同、协议、欠款单不完善所造成的回款不利，一切责任由业务员承担；若需法务部协助，所产生的一切费用由业
务员承担（差旅费、法务部人员工资等）。三、库存管理1、销售部根据上年各门店销售情况制定出各门店最低库存限额和最高库存限额（具体计算
方式为：算出每个门店每种产品每月的实际销售额，由实际销售额发货周期系数0.7（按每月发两次货，到货周期为15天算）为最低库存限额
；最高库存限额=最低限额2；2、最高库存限额可根据门店销售量大小，路途远近来改变发货周期系数。销售量越大或路途遥远，发货难度越大
，其系数越大（可分0.7 0.9 1 1.2等）。销量越小，发货很容易的门店其系数可以越小；3、销售部有高于最高库存限额10
%的权利，根据实际情况为了降低运费，配车等，可以增加总额不超过最高库存限额10%的快销产品。4、原则上，业务员的库存量低于或等于最
低库存限额时，可以申请要所急需的货物；若高于最高库存10%以上的，坚决不予发货；5、公司的大型产品原则上是不允许库存的，如冷弯机、
联合上料机、各种型号的打磨机、打磨机等，若经过销售部同意，库存的此种类型的设备金额不计入库存限额；6、此库存限额不是固定的，业务员
根据实际情况，若库存限额不合理影响销售的，可向销售部提交改变库存限额的申请表，说明原因，销售部落实清楚，或根据实际销售量的增长幅度
，情况属实的，可以重新制定新的库存限额；7、若是发现因没有按实际做销售造成的库存虚高，按公司制度进行处罚；8、退货8.1.公司只接
收存在质量问题的产品退货，因业务员管理不善造成损失和超过质保期而报废的产品公司不接受退货，损失由业务员自行承担，保质期参照发货日期
和生产日期，每月退货日期截止25号之前，25号之后计入下月退货。8.2.客户提出退货要求的，业务员必须到现场落实实际情况，并按以下
程序落实：8.3.业务员直观能判断是质量问题的，经销售部经理同意后进行退货。8.4.所有退货到公司后，都要经公司质检部检验，不是质
量问题的退货，公司不予办理退货，检验由公司质检部为主，制定出检验标准和产品损失赔付标准，牵头联系生产部门、销售部、售后服务部成立检
验组进行检验；检验组检验后，出具检验单，销售部依据检验单结果办理退货。8.5.退货品种、数量不在发出之内，一律不退。8.6.恢复退
回公司的产品，所产生的费用由业务员承担。8.7.退货时，在退回货物必须贴上退货人姓名、货物名称、数量的标签，附退货清单同时传回销售
部。不贴标签的，公司不予保管，不予鉴定。8.7.所有产品超过12个月期限的，公司将不再接受退货与调配。8.8.售后服务配件的退货：
售后服务中需要旧件返回时，若售后人员没办法带走的配件，由业务员负责和工地沟通把旧件返回，否则按业务员销售处理；若售后人员没有与业务
员沟通，在业务员不知情的情况下造成货物丢失的，由售后人员负责赔偿。四、发货管理即日起所有的发货都必须销售部经理签字后方可发货。审批
条件：1、上年年底回款率低于80%（合同到期的货款）的和年销售额低于500万的禁止发货；除非现金业务，若有特殊原因，先请示销售部，
说明原因，经销售部经理同意方可发货；合同或协议条款不符合公司合同管理要求的或有明显缺陷的，不予发货。2、现金业务：先付款的要把款打
到公司指定账户后，方可发货：若是货到后付款的，必须有定金，定金到账后再进行发货。若货到后没有按照约定付款，不予卸货，24小时内仍不
能按约定付款的，定金自动转为违约金，货物返回公司，若定金不够货物往来费用由业务员自己承担。3、库存超过公司规定上限20%的，禁止发
货。有特殊情况的，说明原因，由销售部经理同意后，方可发货。4、所有公司备案的办事处，若经营有任何非公司产品，其欠公司的货款按合同、
协议约定，必须全额回款，否则停止发货，公司不承担任何费用，取消每月所有费用的借款。情节严重的，除按公司制度罚款外，直接视其为经销商
，必须先付款后发货；年底不查库存，付清所有货款。5、 西藏、新疆及超出2000公里的地区，已超出公司运费极限，磨砂带每米加收运费1
元，磨片每只加收运费0.2元；需要直接发到工地的设备，运费如果超出公司制定的运费承担标准，需加收运费的超出部分，公司承担设备运费标
准为: 一体式磨料机8000元，水磨机6000元， 打磨机4000元，其它设备及配件每吨600元 ，所有运费超出部分由客户承担。业
务员要提前和客户沟通，否则业务员自己承担（有特殊情况的申报销售部审批后方可执行）；业务员之间、办事处之间的调货所产生的运输费用，以
及办事处的撤离、合并所产生的运费由业务员自己承担。业务员要求快件发货的运费由业务员自己承担。特殊情况要事先请示销售部经理，经同意后
运费由公司承担。货款管理 公司严格实行收支两条线，业务费用实行借款，借款进入各自备用金，货款不准挪用，如私自挪用货款，公司将以职务
侵占论处。业务员的应回款包括：①.上年合同到期而没有收到的老欠款；②.日常现金业务（包括经销商业务，公司要求必须现金销售的产品）；
③.合同协议的首付款；④.合同协议的到期款项。业务员每月的实际汇款为①+②+③+④。回款办法及考核:1.上年到期而没有收回的老欠款
，按6个月均摊汇回公司，每个月汇总额的1/6，跨年度的合同协议，按合同协议上的要求进行考核回款。2.现金业务必须无条件汇回公司，经
销商禁止欠款。3.合同协议的首付款，根据合同协议的要求，首付款应先汇到公司再进行发货，由合同专员统计并监督落实。4.合同协议到期的
款项，合同专员会提前把每个业务员当月到期的合同或协议明细传给当事业务员，提醒业务员及时收款，到月底的回款考核为:公司要求合同执行率
前6个月须达到70%（合同协议到期款项总额的70%），现金业务与经销商业务必须达到100%，9月—11月合同执行率达到80%，12
月—春节必须达到90%以上。5.业务员每个月的回款任务数：1/6的老欠款+现金业务回款+合同协议的首付款+合同执行率应回款+经销商
业务回款。每月完不成此回款任务数，被视为没有完成回款任务，业务员要承担差额部分0.5%的利息，业务员必须说明没有完成任务的原因，否
则停止发货，若连续2个月回款低于总回款任务数的要限制其发货并开放其管理的所有区域。 6.若业务员月底的回款金额低于当月的首付款金额
+现金业务金额（必须现金销售的产品）+经销商业务金额时，视为挪用公司货款，公司要按差额的2倍进行处罚，情节严重的依法追究其法律责任
。7.年度回款率达不到90%以上的，按差额部分的5%进行处罚。奖金不予兑现：①年度回款率达不到60%的；②（业务员外欠款金额—实际
欠公司金额）＜实际欠公司金额的10%。 六、销售管理1、签有集中采购协议的销售模式：1.1.本区域销售：所得的利益为自己所有；1.
2.跨区域销售：要给当地业务员要提取一定的利益，利益分配按照以下方式执行：a单列产品按公司提成标准，其中20%提给当地业务员；b底
价产品、机械类产品、牛筋产品、干磨类产品，以公司的统一销售价为标准，总销量的2%提给当地业务员。此提成年底兑现，不论货款是否全部要
回；1.3.签订集采协议的业务员，负责签订后续合同，上报采购计划，负责全部货款回收并承担尾款收不回的风险；1.4.当地业务员负责售
后、调货（调货费用由签订集采协议的业务员承担）、签订合同、协调与工地的关系、送发票收据等工作，若当地业务员不协作，就不能参与利益分
成，甚至要将其调离此区域或重新派人缩小其区域。1.5.若集采产品不能全部覆盖公司的所有产品，签订集采协议的业务员有义务去帮助当地业
务员协调关系，争取公司产品全部覆盖，此业务所得利益归当地业务员所有，签订集采协议的业务员不能参与分成。2.相互协作的销售模式，为了
充分发挥老客户的资源优势，集中优势兵力占领市场，采取以下方式：2.1.若重点线路开工，公司根据市场情况，对重点工程实行打歼灭战的方
式进行产品推广，当地业务员必须全力配合。a产品种类仅限于 水磨机系列和水磨机系列，其余产品不能参与利益分成；b 水磨机系列和水磨机
系列产品，按公司提成标准的20%归去帮扶的业务员，80%归本区域内业务员所有；以上标准仅供参考，双方可协商利益分配和任务数的分配。
3.去帮扶的业务员只需帮忙把合同签订，首付款付完，即算帮扶成功，此提成到年底兑现，无论合同是否执行完毕。当地业务员负责日常的售后、
尾款收款、承担要不回尾款的风险。当地业务员必须全力配合前去帮扶业务员的工作。若不配合，公司将重新派人去管理该市场，若当地业务员不愿
意接受此单业务，只提取按公司提成标准20%的服务费，此单业务记入前去帮扶业务员名下，同时前去帮扶业务员承担要不回尾款的风险。3.4
.去帮扶或有老客户资源的业务员若要去其它区域进行帮扶，必须报由销售部经理批准后方可执行；若销售部指派某个业务员到需帮扶业务员区域进
行帮扶，其业务员不得以任何理由拒绝，否则销售部将会根据实际情况进行相应处罚。七、提成方法2023年提成方法实行销售任务制，提成比例
与销售任务的完成直接挂钩，由业务员各自填报本年度销售任务（填报任务数少于500万的业务员不能参与任务考核，所有提成按最低提成标准）
，再由销售部经理审核，制定出业务员最终年度销售任务，提成方法如下：不含税产品产品名称型号单位出厂价（元/台）完不成任务数提成标准（
元/台、出厂价的百分比）完成任务数提成标准（元/台、出厂价的百分比）备注含税产品产品名称型号单位出厂价（元/台）完不成任务数提成标
准（元/台、出厂价的百分比）完成任务数提成标准（元/台、出厂价的百分比）备注 注：磨砂带销售超过8万米返利2元/米。1.以上所有
产品的市场销售价格不能低于出厂价和规定的市场最低售价，违者扣除全部保证金。2.干磨系列产品必须现金销售，不允许欠账。售价不能低于市
场售价。 3.角磨机系列产品为底价产品，若要欠账销售，必须有正规合同手续，合同必须有首付款，3个月内回款必须达到95%以上。 4.
.工业吸尘器必须现金销售；干磨设备尽量按照现金销售，若不能现金销售，需报公司销售部同意后方可销售。 5..角磨机阶梯式返利标准：年
销售量（套）进账价格（元/套）返利标准（元/套）≤2003000550201-3003000600301-400300065040
1-5003000700501-6003000750601-7003000800701-8003000850≥8013000900
注：角磨机若完不成年度销售任务数，将按照原任务数的返利标准下降两个阶梯。5. 全款销售优惠政策： 液压打磨机全款销售在厂价基础上优
惠3000元/台；一体式磨料机全款销售在厂价基础上优惠5000元/台；水磨机全款销售在厂价基础上优惠10000元/台； 6. 水磨
机全年销售3台以下（包含3台）的每台提成80000元（GP20L 水磨机40000元/台）；全年销售4台（包含4台）以上的每台提成
100000元（JMQ20L 水磨机50000元/台）；全年销售10台以上（包含10台）的每台提成105000/台（JMQ20L
水磨机可计入任务数，提成按50000元/台）。 7.履带混凝土打磨机JMQ20L若全款销售可按照680000元/台，提成30000
元/台。 8.车载混凝土打磨机JMQ25C、工程混凝土打磨机JMQ30G-ⅢA、JMQ2510型 水磨机若全款销售，在原价基础上优
惠50000元/台；JMQ2578、JMQ2516型 水磨机若全款销售，在原价基础上优惠30000元/台。9. 水磨机租赁：9.1
. 水磨机一次性租赁期低于六个月（包括六个月），每月打磨量不低于1000方，每方价格140元含税，当月打磨量不足1000方的，按照
1000方计算， 水磨机进场时需预付一个月租金14万元作为押金，进场费及退场费各2万元，共计18万元，业务员每月可提取6000元。
9.2. 水磨机一次性租赁期不低于六个月（不包括六个月），每月打磨量不低于1000方，每方价格140元含税，当月打磨量不足1000
方的，按照1000方计算， 水磨机进场时需预付一个月租金14万元作为押金，进场费2万元，共计16万元，业务员每月可提取10000元
。9.3. 水磨机租赁有进场费、退场费： 水磨机租赁为6个月时，收取进场费和退场费各2万元， 水磨机租赁6个月以上，12个月以下时
，只收取进场费2万元进场费，一次性租赁 水磨机12个月以上，可免去其退场费及进场费。八、记账管理：1、业务员必须如实、准确、及时地
进行软件记账，每笔业务的销售和回款都必须准确、详细，必须做到先单后货，每笔业务的销售清单第一联和收款收据留存备查；记账时，客户信息
必须有工地名称，工地负责人姓名，手机号，施工地址，身份证号码；产品实际销售单价如实填写；经销商让利金额必须如实记账，客户的退货必须
及时、如实记账；每位客户的回款情况也要如实登记。1.1.记账时间由销售内勤定期核查，如有发现记账不及时，首次罚款5000元，此后发
现一次，罚款1万元；1.2.记账是否如实，由销售部定期派人抽查，如有发现记账与实际情况不符，首次罚款1万元，再经发现，视情节轻重，
罚款5万元至5万元；1.3.客户信息登记必须完整准确，如有发现缺项或不实，每缺一项或有一项不实，每名客户每项罚款1000元；1.4
.业务员需要开具公司收款收据时，应在销售部登记领取，定期交回查验，开错作废时，必须全联交回，不得缺失。1.5.每名客户的回款情况也
要如实登记，若被查到没有如实记账，将按照挪用公款处理，按差额的2倍进行处罚，情况严重者按职务侵占论处，追究其法律责任。1.6.若因
记账问题被罚款的，5万元保证金的利息取消。2、所有业务员不允许再使用手写销售单，必须无条件使用公司正规的机打清单。真正做到先单后货
，如实准确，真正做到日清月结。若发现仍有用手写销售单的，或者是虚假销售清单的 （ 无收货人签字的按现金销售）该清单与实际销售金额不
符的，发现一份，立即停止对其发货。3、每月都必须与欠账的客户进行对账 ，欠款单上的签字必须与合同或协议上约定的签字人相符，否则必须
加盖与合同或协议相一致的劳务公司的财务章或公章，所有欠款单以复印件或照片的形式传回公司。4、业务员必须使用公司的欠款单，在销售部登
记领取。欠款单是明确债权的有效凭据，业务员必须定期与客户核对账目，及时取得欠款单。 5、 业务员办事处上一年终库存根据新一年度的新
价格转入新一年度的发出应收帐款。上年的外欠款，在当年回款总额中扣除再进行当年考核。6、业务员回款收取的承兑、银信等，不能与现金回款
一样，要收取部分贴息款。收取贴息费率如下：6.1.银行承兑汇票：①三个月至半年期银行承兑汇票贴息利率：1%②一年期银行承兑汇票贴息
利率：4%6.2.商业承兑汇票（商业承兑有一定风险，不接收除大企业外其他单位出具的商业承兑汇票）：①半年期大企业单位出的商业承兑汇
票贴息利率：2%②一年期大企业单位出的商业承兑汇票贴息利率：4%6.3.大企业建银信等公司出具的各种财务汇票：①半年期大企业建出的
银信汇票贴息利率：2%②一年期大企业建出的银信汇票贴息利率：4%以上贴息金额在洽谈合同协议时要在约定条款中体现，或在销售单价中体现
；以上承兑到期不能兑现的由当事业务员承担。九、保证金制度为了确保公司销售制度的顺利执行，规范业务员的销售行为，公司对业务员实行保证
金制度。1、业务员必须交5万元保证金方可上岗；2、对于销售管理中任何一条罚款规定，业务员违反，将直接从业务员保证金中扣除，若业务员
保证金扣完时，其再交5万元保证金方可上岗。否则，该业务员把其所有办事处、仓库无条件移交公司，回公司清账。3、业务员没有违反上述规定
，到当年年底，公司付业务员所交保证金10%的利息。若有一次罚款，利息全免。十、经销商管理1、业务员只能发展自己区域内的经销商，经销
商的资质（营业执照，税务登记证，身份证）、联系方式、经销协议等信息传回公司，签订的协议经销售部备案并建立经销商档案，销售经理同意后
方可成为经销商。2、业务员发展的经销商必须遵守公司相应的销售制度，若发现低价销售或跨区域销售，视同业务员本人违反相应的销售制度，按
照制度进行50%的罚款；3、经销商必须实行现款现货，单列归类，让利金额当日如实记账。十一、发票管理（1）开票对象为业务员和经销商注
册的一般纳税人公司1.不含税产品：开票价格=（出厂价-最低提成标准）×1.16；2.提成类含税产品：开票价格 = 出厂价 - 最低
提成标准；3.底价含税产品：开票价格 =出厂价；例：货物名称出厂价（元/台）最低提成标准（元/台、厂价的百分比）开票价格完成任务年
终提成（元/台、厂价的百分比）QD干磨机（不含税）108001000（10800-1000）×1.16=11368500打磨管51
16（不含税）100011%1000×0.89×1.16=1032.44%液压打磨机 （含税）99800800099800-80
00=918002000角磨机（含税）30005503000-550=2450阶梯式返利（提成高于550元部分收取16%税金）一字
GB40磨片（含税）24024-0=240.53A磨砂带1米（含税）41141-1=401（2）开票对象为直接客户（没有注册一般纳
税人公司的业务员）1.不含税产品：开票价格=需要开票的金额×1.16；2.提成类含税产品：按照厂价开取发票，提成部分和高出厂价部分
都按16%收取税金；3.底价含税产品：按照厂价开取发票，高出厂价部分按16%收取税金。4.年底业务员的提成额按30%向公司提供正规
发票（汽车票、火车票、飞机票、加油票、过路费、车辆维修及保养保险、房租、住宿、餐饮、烟酒、运输费）。例：货物名称出厂价（元/台）例
：需要开票金额开票价格任务年终提成（元/台、厂价的百分比）QD干磨机（不含税）108001080010800×1.16=12528
参照提成标准打磨管5116（不含税）100010001000×1.16=1160参照提成标准液压打磨机 （含税）99800998
0099800参照提成标准工程混凝土打磨机JMQ2578（含税）108000010800001080000参照提成标准角磨机（含税
）300030003000阶梯式提成（提成部分收取16%税金）一字GB40磨片（含税）242424参照提成标准（提成部分收取16%
税金）3A磨砂带1米（含税）414141参照提成标准（提成部分收取16%税金）开票注意事项：1.开发票时必须有正规的合同，正常情况
下合同不能补签，有特殊情况时需向销售部进行报备2.开票金额需与实际付款金额相符，不能高出或低于实际付款金额。3.当月发的货最好当月
把发票开出，最长不能超过3个月，若超过3个月，一律不再补开。4.开票单位，付款单位必须与合同上签订的内容一致，不允许以私人名义向公
存账户付款，否则，不论开票与否，都要按付款金额的16%纳税。十二、省会门市管理办法省会门市的设立省会门市设立必须先向销售部经理提交
书面申请，由销售经理进行审批，董事长签字同意后，方可设立省会门店。省会门市设立要求所有省会门市必须符合公司对于省会门市的各项要求：
（1）省会门市必须要有自己的销售团队，团队人数最少不得低于5人，即一名管理人员，一名售后主管，一名财务人员，2名以上销售人员，每个
岗位要到总公司进行培训及考核，考核通过方能参与省会门市销售团队。2023年6月底之前，会对各省会的团队建设进行考核，不合格的门市，
公司会进行优化与调整（2）省会门市设立前必须明确自己团队的年度任务目标，年度任务数目标以业务员与公司签订的任务协议为准。（3）省会
门市门店管理要求与《制度》第十三项，办事处门面管理一致。省会门市竞标模式省会门市申请设立公司接受任何符合省会门市设立要求的销售团队
竞标，销售团队在符合公司对省会门市销售团队要求的前提下，以下一年的销售任务总量进行竞标，每次上浮不得低于当前省会门市下年任务总量的
10%，最终以销售任务量最高者前往该省会进行销售。中标团队要拿出总任务量的1%作为任务保证金，同时提交团队销售策略，区域内销售布局
，各个产品销售规划，如提供不出来，视为恶意竞标，扣除保证金的20%并取消2年之内的竞标资格。十三、办事处门面管理1、办事处门面及仓
库必须卫生整洁，物品上不得有灰尘、屋内有照明灯，货架牢靠。摆放在室外的物品不得受潮，不得暴晒，不得碰撞。2、门市及仓库物品存放要求
：2.1、设备类：要求按品种归类摆放整齐，不得磕碰，不得有灰尘、污迹、铁丝头，除随机配件外，设备上面不得有其他物品。2.2牛筋管类
：要求按品种归类摆放整齐，标识朝外，高度不得超过十层，不得大管套小管，不得有灰尘、污迹，多排摆放时，必须留出过道，保证货物先进先出
。2.3牛筋板类：要求按品种归类摆放整齐，不得有灰尘、污迹，多排摆放时，必须留出过道，保证货物先进先出。2.4磨砂带类：要求按品种
归类摆放必须上架，方向一致，卡扣整齐，套帽齐全，不得有灰尘、污迹，不得受潮。2.5磨片类：要求按品种归类摆放整齐，高度不得超过十五
层，不得有灰尘、污迹，磨片箱上不得有其他物品。2.6磨机类：要求按品种归类摆放整齐，高度不得超过六层，字体向上。2.7磨机配件类:
要求按品种归类摆放整齐，所有磨机配件有包装盒（除展品外）上货架存放，重物在下层，轻物在上层，同型号的小配件必须在同一纸盒或塑料筐内
，不得混杂，标示清晰，不得有灰尘、污迹，不得受潮。2.8其它配件类：要求按品种归类摆放整齐，整袋装物品标明品种型号、数量，放置规整
，重物在下层，轻物在上层，散装配件按品种归类上架，标示清晰，货架统一，不准落地。2.9.销售部检查发现办事处库存物品存放不符合公司
要求的，报请销售部，每发现一处罚款500元并限期整改，第二次发现罚款1000元，第三次发现公司将停止对该业务员发货并令其停业整改。
3、业务员名下用于经营公司产品的门市、办事处、仓库的使用权归公司所有。门面房、仓库必须以公司名义承租，以公司名义与房东签订租房合同
或协议，业务员个人无权作出转让、停租等任何决定，否则，公司不承认该办事处，不给租房补贴提成。业务员调离办事处时，该办事处的门面房、
仓库必须全部移交到新接替的业务员手中，不论何种原因没有移交的，公司将收回该业务员近三年的全部租房补贴。4、办事处的业务员所聘请的员
工必须经公司培训，具备一定的产品知识和管理能力，必须会独立使用记账软件，店面必须要配备记账所需的电脑及打印机，遵守公司销售制度，出
现任何问题视为业务员本人所为，由业务员负责和承担。5、办事处的门面必须按公司要求进行装修，并达到以下要求：必须是公司设计的统一门头
；店面有客人接待区；接待区有沙发（或沙发椅）、茶几、茶具，公司产品资料。6、省会门市正常借款每月总额不得超过8000元，其它门市每月借款总额不得超过3000元（不含租房费用），经销商让利部分由业务员每月打借条冲账（公司根据经销商协议和记账软件核对），业务员的雇员工资不再借款，业务员支付雇员工资时，需向销售部申请并在软件记账中显示。办事处不准经营有其它厂家的同类产品，一经发现公司不再向该门店借支所有费用。7、经销商成为公司门店的条件：7.1必须遵守公司办事处门店及仓库的管理要求；7.2不得经营与公司同类产品若违反以上规定，公司有权收回其成为公司门店的资格，公司有权在此区域另设门店，或此区域成为空白区域后，以公司通知为准。 十四、员工培训所有业务员及业务员所雇请的员工都必须经过公司的培训，合格后方可上岗，没有经过培训或培训考试不合格的，不得上岗，更没有管理销售区域的资格。（一）培训项目：产品知识、软件记账、协议及合同签订、销售制度学习。产品知识：学习各种产品设备的基本知识，售后服务的基本技能，由售后服务部主持培训。软件记账、协议及合同签订、销售制度学习由销售部主持学习。（二）培训要求：掌握各种产品生产、组装流程，熟知各种配件的名称和用途。能熟练调试机器，处理简单故障的基本售后服务工作。能按公司的要求进行软件记账，独立按公司要求签订各种合同和规范的欠款单。领会和执行公司的各种规章制度。 （三）培训结束后要进行考核，考核合格后方可上岗。十五、业务员与售后人员工作中的责任与义务1、在售后人员到工地维修时，由于非质量问题并需用户付费的配件，由当地业务员报发货计划于销售部并限时发往所在工地，否则因此造成的不良后果由业务员承担。2、如需现场调试新产品，由现场销售人员负责了解工地试机条件，如果因当地业务员对现场试机条件了解不彻底，造成售后人员到现场两天内不能正常试机的，业务员需承担售后人员差旅补助（200元/天）。3、如果工地需要长期驻工地服务的售后人员，必须与工地签订劳务合同，本区域业务员有义务协助当地售后人员收回劳务费，否则转入本区域业务员个人备用金。 本《制度》最终解释权归地球工程机械有限公司所有 2023年2月25日1 |
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