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权力是经理人（干部）管理团队的基础，只有正确认识权力，才能有效使用权力，进而对下级产生积极而又持久的影响力。接下来，本文用五张图来解读权力，以便经理人能掌握用权之道。特别提醒：经理人兼具双重身份：管理者与领导者。 1.权力的本质
权力就是影响或支配他人的能力。组织行为学理论认为，权力是对资源拥有者的一种依赖性（此处所指的资源可以是奖励、晋升、情感、信息、专长等），依赖关系是行使权力的基础。资源的重要性、稀缺性和不可替代性共同决定了依赖关系的强度，依赖关系越强，控制力就越强，影响力就越大：①重要性：你掌握的资源是不可或缺的，如果没人对你掌握的资源感兴趣，那就谈不上依赖；②稀缺性：因稀缺而得到才更会珍惜。如果某种资源充足，那么拥有这种资源并不能增加你的权力；③不可替代性：一种资源越是没有替代物，那么，对这种资源的控制就带来了权力。 权力有两个来源，一是职位，二是个人，也可以说，资源来自两个方面：组织和个人。所以权力分两大类：职位权力和个人权力。职位权力是组织或上级授予的，通常来说，个人权力与职位无关，是个人从别人那里一天天争取来的。 2.权力的构成
职位权力包括法定权、强制权、奖赏权、关联权，它是管理者发挥作用的基础。法定权：地位头衔使上级有资格做决定，能够控制和调动组织资源；强制权依赖于下级对不服从命令会导致消极后果的惧怕，如上级对下级可以采取解雇、停职、降级等措施；奖赏权：上级有权对下级作出奖励，如加薪、发奖金、晋升、有趣的工作等；关联权：与组织内外的重要人物有关系或深得上级信任。 领导者发挥作用的基础是个人权力：关照权、信息权、专家权、智慧权。关照权：关注下级的需求且有良好沟通技能；信息权：上级拥有对下级很有价值的信息（当然信息既有来自组织的，也有来自个人的）；专家权：上级拥有下级完成工作任务所必需的知识、技巧和专门技能；智慧权：能够为下级答疑解惑，指明方向。当然，人格魅力也属个人权力。 3.善用职位权力
法定权的使用，注意两个方面：1）为团队完成任务，争取更多的组织资源并有效利用，会强化下级对上级拥有的法定权的认可；2）不要超越职权行事，做出的任何决定不能违反企业的规章制度。上级一旦越权行事，下级很可能效仿，拿制度当儿戏。 强制权，不要滥用，尽量少用，最好不用。强制权的使用会强化上下级的对立关系，甚至会激化矛盾。但是，对于违章违纪行为必须予以及时纠正，作为上级，请永远记住：帮人逃避应受的惩罚就相当于教人不负责任。 奖赏权的使用，要把握度，不能过，也不能欠。比如，对下级完成某项任务奖励100就够了，你给了300，这就是过；下级希望你当众表扬他，你只是私下肯定，这就是欠。要给下级与其成绩相称的奖励。 关联权，争取上级更大的信任，更多的支持，但要走正途，耍手段，用计谋，不会长久。走正途，就是通过努力工作，提升自己在组织内部的影响力和地位。 4.提升个人权力
关照权：关心下级的心理需求：被接纳，被感激，被赏识，被赞同，被认可。与下级保持良好的互动，理解他们的感受和工作上的难处，帮助他们减压。 信息权：注意收集组织内部和外部对下级开展工作有价值的信息。外部信息如国家的政策法规，同业案例，其他行业可借鉴的做法等；内部信息如企业发展历程中的重大事件、经典范例等。 专家权：钻研业务，不但要做一个懂行的上级，还要成为解决问题的专家。但必须特别注意，作为管理者，不要和下级在专业上一争高下，这不是你的主要职责。你的主要任务是带领团队达成目标，下级个个都是高手，更彰显你的管理水平和领导能力。 智慧权：虽然专业上你不是最强的，但你站得高，看得远，格局大，经历多，下级无论有什么想不通的事情，跟你交流一下，马上茅塞顿开，豁然开朗，不再迷茫。智慧权，会让下级钦佩，而且会激发下级的效仿意愿。智慧权，在很大程度上，也是人格魅力的体现。 5.交互作用
职位权力和个人权力的基础都是信任。职位权力来自于上级，上级越信任下级，下级得到的权力就越大、越多。个人权力来自于下级，下级对上级越信任，上级对下级的影响力就越大。权力要组合使用，个人权力有助于巩固职位权力，职位权力能放大个人权力。 无论是职位权力，还是个人权力，都是经理人一天天争取来的。经理人同时兼具管理者和领导者两种身份，如果他过分强调职位权力，管理色彩就越重，下级的对抗性就越强；如果他主要依靠个人权力，领导色彩就越重，下级的对抗性就越弱。 就权力而言，人们不仅关心你是否拥有它们，更关心你是否愿意并能够使用它们。比如，一位经理可以用奖惩权要求下属完成某项任务（职位权力），同时，他可以提供重要信息帮助下属完成任务（个人权力）。 本文源自《365管理手册》，请点击下图
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