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揭秘汉高祖刘邦的驭人之道——刘邦一生做得最出色的，便是正视部下的利益诉求，并毫不吝啬地满足他们，使得许多当世枭雄都甘心为他拼死效命。 最后的结果是：每位追随者都“主观为自己，客观为刘邦”。反秦战争和楚汉之争过程中，追随刘邦“取天下”的豪杰们，面对不知何时到来的死亡威胁，只有给他们实现自己裂土封王、实现荣华富贵之人生理想的舞台，才激发出无穷的潜力，使他们团结在刘邦的周围，坚持和他走下去。刘邦对韩信、黥布的做法最能说明这一点。 《史记·淮阴侯列传》记载，汉四年（公元前203年），韩信平定齐地。派人对刘邦说：“齐伪诈多变，反覆之国也，南边楚，不为假王以镇之，其势不定。愿为假王便。”当时，项羽大军正围困刘邦于荥阳（今河南荥阳），看到韩信使者带来的书信，刘邦又惊又怒，大骂韩信说：“吾困于此，旦暮望若来佐我，乃欲自立为王。” 这是油然而生的愤怒，但经过张良、陈平的解释和劝说，刘邦很快醒悟，因复骂曰：“大丈夫定诸侯，即为真王”。刘邦直接封韩信为齐王的做法，最大限度地满足了韩信的要求，由此换来了韩信与彭越等人分进合击，最终击败了项羽。 很快改变了楚强汉弱的战场局势，垓下一战，项羽败亡。秦自商鞅变法，实行军功爵制，其他六国也存在裂土分封的制度。 韩信就是在这一历史传统的之下提出的封王要求，这是韩信最大的政治追求，刘邦满足了韩信的要求，先成人，后成己，就是刘邦对待韩信封王诉求时的处理原则。 韩信后来评价刘邦说：“陛下不能将兵，而善将将，这就是韩信为什么会被陛下所擒的原因。”韩信的总结是深刻的，见识也是高明的，其核心在于刘邦为豪杰之士提供了施展才华的舞台，在实现他们各自理想的过程中，完成了建立大汉帝国的宏图伟业。 《史记·黥布列传》记载：黥布者，六人也（今六安县），姓英氏。秦时为布衣。少年，有客相之曰：'当刑而王。’及壮，坐法黥。布欣然笑曰：'人相我当刑而王，几是乎？’” 在黥布的内心深处，裂土封王成为他梦寐以求的人生理想，后来跟随项羽，因为战功卓著而封为九江王。 在楚汉之争开始后，黥布则采取了保存实力，坐观刘项成败的策略，刘邦深知黥布的态度，“汉三年，汉王击楚，大战彭城，不利，出梁地，至虞，谓左右曰：'如彼等者，无足与计天下事’。谒者随何进曰：'不审陛下所谓。’汉王曰：'孰能为我使淮南，令之发兵倍楚，留项王于齐数月，我之取天下可以百全。’随何曰：'臣请使之。’” 刘邦为何有此感叹，是因为他深知黥布只想裂土封王，一旦目标实现，就不愿再为项羽效力。 关键是晓以利害，使之明了当下之形势，黥布坐山观虎斗的策略已然得罪项羽，一旦项羽腾出手来，黥布的下场可想而知，要想保住王爵，必须选择刘邦，一起推翻项羽，才能免遭项羽毒手。 随何领会了刘邦的意图，一番游说，黥布随即弃楚归汉，刘邦得到有力的外援。黥布初见刘邦时，“上方踞床洗，召布入见，布大怒，悔来，欲自杀。出就舍，帐御饮食从官如汉王居，布又大喜过望。” 《正义》“高祖以布先分为王，恐其自尊大，故峻礼令布折服。已而美其帷帐，厚其饮食，多其从官，以悦其心：权道也。”这一戏剧性的画面，正是建立在刘邦对黥布所思所想的深刻洞察之上的，黥布“大喜过望”是因为得到刘邦一样的待遇，而这正是他梦寐以求的东西。 忠诚的反面是背叛，刘邦在楚汉之争及后来的平叛活动中，多次派人用重金收买敌方阵营将领。刘邦与项羽在荥阳对峙期间，“乃用陈平之计，予陈平金四万斤，以间疏楚君臣。于是项羽乃疑亚父。亚父是时劝项羽遂下荥阳，及其见疑，乃怒，辞老，愿赐骸骨归卒伍，未至彭城而死。” 用金钱离间敌方阵营，乃是基于对人性贪利的考量，大多数官僚基于个人利益最大化考虑，在遇到重金收买时，往往会背叛自己的阵营。这是官僚队伍职业化后经常发生的事情。 秦灭六国时就使用过重金收买敌方阵营文臣武将的做法，而且效果理想，刘邦再次使用，亦收到奇效。高祖十年，代相陈豨叛乱，刘邦亲率大军平叛，“闻豨将皆故贾人也，上曰：'吾知所以与之。’乃多以金啖豨将，豨将多降者。” 再次使用金钱收买，同样收到理想效果。忠诚在官僚队伍专业化时代，是一种难能可贵的品质，刘邦对忠诚于自己集团的人士，则是礼敬有加。 《史记·季布列传》载：季布是楚人，为气任侠，有名于楚。曾为项羽部下，多次击败刘邦。项羽集团灭亡后，高祖悬赏千金追捕季布，民间敢有舍匿季布者，罪及三族。 季布隐匿朱家之家为奴，朱家知道季布身份后，对负责追捕的官员说：“臣各为其主用，季布为项籍用，职耳。”即职责所在，是忠诚于自己集团的表现。这一说辞打动了刘邦，不但赦免了季布，还任命其为郎中。 作者：何更生 张功 #历史##头条历史#    |
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