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知信行者去楼下超市买酒，看到一种自己喜欢吃的锅巴品牌。 以前的时候经常买，作为闲暇时候的零食。 恰好看到，就决定再买一包，结果原来自己喜欢吃的那个口味没有了。 知信行者跑去询问老板，还有没有原来那种口味的锅巴？ 老板说没有了。 因为企业不生产那种口味了，现在的新口味，都比原来的贵。 你发现了吗？ 许多行业的产品都是这样的营销套路，这就是企业赚钱的密码。 刚开始推出的产品，没有市场知名度，要想打开市场销量，怎么办？ 用最优质的原材料，最诱惑人的广告宣传，最低的价格，去全面铺开占领市场。 当然，这个时候企业大都不赚钱，没有什么利润，甚至主打产品还要赔钱。 为什么？ 就是俗话说的，赔钱赚吆喝，先占领人们的口袋，先抢占人们的消费习惯。 当你认为这种产品质优价廉，又好吃又便宜的时候，大概率这个产品的知名度就成了。 当你养成了购买这种产品的消费习惯，厂家就会逐渐淘汰原来销量最好的产品。 说是更新换代，其实，就是撤下不赚钱的前期产品，逐渐更换利润高的产品。 无一例外，包括许多APP软件，智能手机，共享单车，网约车，电子产品，都是这个套路。 先赔钱，砸钱，搞到市场精准需求群体的巨大流量，占领市场份额之后，产品更新换代赚钱。 知信行者说这些不是为了扯蛋，而是普通人也可以借鉴这种模式赚钱。 这种营销模式，同样也是普通人的赚钱密码。 知信行者一位好友，经常在自媒体发布文章，就是分享自己通过网络赚钱的一些真实经验。 三四年时间积累了几十万粉丝群体关注，偶尔好友会私下建群分享，收费不高只有几元钱。 随着粉丝数量越来越庞大，粉丝需求也越来越多。 有的粉丝提出，要学习更深层次的赚钱模式。 好友建群的付费定价，也逐渐水涨船高，有时候一次群分享就能收入上万。 这就是前面知信行者说的锅巴案例，本质上营销模式如出一辙，没有任何区别。 前期靠着免费，低费，吸引大量精准粉丝关注，后期成倍提升自己的利润规模。 看似流失了大量的粉丝，因为总有些人，只要你一提到付费，哪怕一分钱，他也会扭头就走。 后期看起来进群的人数少了，但是由于利润增加，反而赚钱更多了。 这种模式就是普通人赚钱的财富密码，聚焦自己高价值的产品，服务精准的少数高价值客户。 一方面大量节省了自己操作的时间，另一方面节省出大量精力，服务更少，更精准，更有价值的客户。 当你用自己大量的时间，精力，去给你少量客户提供，最优质服务价值的时候？ 这就会显示出聚焦的巨大能量。 自己付出的时间精力少了，服务的客户数量少了，然而你赚钱的效率却大幅提升了。 许多人为什么总赚不到钱，不是做的项目少，反而恰恰是做的项目太多了。 你想干这个，又想干那个，想赚这个钱，也想赚那个钱，谁的钱都想赚…… 结果就是，把自己原本有限宝贵的精力和时间，都浪费掉了，什么钱也赚不到。 普通人原本资源，实力就不多，唯有聚焦自己全部精力于一点，不被任何杂事干扰。 你才更有机会，让自己在这个残酷竞争的社会中，真正赚到钱！ |
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