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6.到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏/冬令营等机构，结识有责任感的家长。 让自己的子女参加这类课外活动的家长，一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人，而且也懂得什么是真正的关爱。 这正是保险营销需要寻找的人。 【接近路径】 如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有，则可以找机会代为接送。 利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。在活动场所，当两个小孩一起游玩时，两家的大人也可以在一起交谈，话题可以从小孩教育到未来成长，从未来成长到社会竞争，从社会竞争到职业选择，等等，逐步向保险营销的话题靠拢。 这一步里，一定是不能急躁的，需要结合个人的感知来判断，也可以尝试着先谈一些或者抛一些关于销售的话题，关于工作稳定性认知的话题来做一些试探，以大致掌握对方的基本想法观点，然后再做后一步的安排。 7.到社区服务中心，与工作人员交朋友，请他们介绍社区需要找工作又具备基本条件的人。 一般下岗职工等特定群体都会在社区服务中心进行失业登记，并提出重新就业的愿望。在这些失业人员中，不乏曾经从事过产品销售和组织管理方面的优秀人才。由于种种原因，特别是年龄方面的或者家庭方面的原因没有再就业。 应该看到，这个群体中的优秀分子正是我们所需要的人士。因为： 第一、他们拥有一定的工作经验和人际关系网； 第二、他们有责任心； 第三、他们需要有好的收入以改善家庭经济环境，供养子女读书和准备自己的养老费用。 【接近路径】 向社区服务中心主管再就业工作的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次“创业说明会”，由社区服务中心负责召集辖区内相应人员，由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征。 重要的是，要在团队中找出一两位曾经也是下岗职工，而后从事保险取得优异成绩，并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲。这样做将更有说服力和号召力。 8. 到“退伍军人安置办公室”物色优秀人才。 从部队里培养出来的人才，不仅意志坚强，而且具有奉献精神和吃苦耐劳的精神，组织性和纪律性也强，是做保险营销的上乘人选。 在社会网络里，他们有许多老同学，也有许多老战友。如果他们没有一技之长，如果他们没有创业的资本，那么，说服他们从事保险营销就是目前最好的出路。 【接近路径】 与社区服务中心招聘下岗职工的做法大体一样。 向“退伍军人安置办公室'的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次“创业说明会”，由“退伍军人安置办公室'负责召集退伍军人，由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征。 重要的是，要在团队中找出一两位曾经也是退伍军人，而后做保险取得优异成绩，并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲。这样做将更有说服力和号召力。 9. 从其它公司暂未录用的求职表格中筛选增员对象。 在我们的客户当中有一些可能是从事企业的人事管理工作，如果没有或者不是客户的话，也可以直接去瞄准并接洽这类人。他们经常需要到一些大型人才招聘会上招聘一些企业急需的人才。 但是，如果有十个岗位需要招聘十位人士，在当前就业形势下，报名者则往往有可能远远超出。 但公司最终只能留下十位，那剩下的并非不优秀，而只是不适应公司的岗位要求而已。特别是，当对方是招聘销售人员时，由于名额有限，许多前来报名的优秀人士便会被挡在门外。 但他们不一定不适合从事保险营销。如果我们不想办法利用这些求职人士的资料，他们的资料，最终也会作为一堆废纸被扔掉。 但是，如果我们能够与这些人事管理干部进行沟通，利用这些被企业废弃掉的资料，则可以从中发现我们所需要的人才。 【接近方法】
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