职业的认知

第一部分 行业发展趋势以及成长机会

1. 直播行业带来的好处？

（1）促进消费：拉动内需内循环的有效途径，大量成交额在直播行业得到释放。

（2）政府重视：得到政府高度重视，打下坚固基础，大部分政府及电商产业园转型为直播基地或直播产业园

（3）网民参与：广大网民都广泛参与，更好的让行业发展，为行业带来动力

2. 整体市场现状

（1）强管理:整治措施不良的内容和行业规范出台。对直播平台的内容加强管理，网络直播行业规范密集出台。

（2）公平竞争：对电商行业的利好，在行业健康有序发展的普通创业者才有平等机会。

（3）市场高度发展:主播与品牌纷纷入局，2019年直播电商市场规模已经成长到4338亿.

3. 抖音电商直播生态

（1）为什么要挂小黄车呢？

直播带货已经成为大多数主播变现的最好手段，消费者也因为整个内容驱动，对直播带货更加接受，这些就体现在市场数据与人数的增长给直播行业带来喷井式的状态

4. 现在进入直播行业还有什么机会？

第一个机会：内容浏览偏好，从关注向推荐迁移。抖音是基于个性化推荐与用户兴趣完成流量的分布，现在抖音到了算法时代，不管你是否有粉丝，只要发布高质量视频并符合抖音的分布机制，就很容易获得上万甚至上百万级播放量。

第二个机会：用户兴趣偏好，从娱乐化向价值化迁移，以前的用户都是娱乐才看短视频的，但是现在的短视频内容都要很多的价值，比如服装搭配，游戏干货，厨艺教学，篮球技巧，直播带货等一些知识型与价值型内容让消费者兴趣转移。

第三个机会：内容生态，从以内容为中心向以人为本迁移，以前的视频创作是需要很好的内容才能留住客户，而且成本也非常高，但是我们可以把以内容为中心迁移成人为中心的迁移，对某个主播比较感兴趣则比较信任，因为他的内容，容易形成消费习惯。

第四个机会：内容形态，从面对商家模式向面对用户模式迁移，我们作为商家不能在店铺里等着消费者来购买，而是主动出击，推荐给消费者。

第五个机会：主播生态，从流量经济向信任经济迁移，做好内容与从，让直播间值得信赖，就可以推荐让消费者来直播间购买。

第六个机会：主播形态，从内容创作者向内容创业者迁移，主播的形态已经偏向了直播带货的方向，也被更多的粉丝与消费者欣然接受平台的变化。

第二部分如何看待在抖音的做直播的机遇与前景

1. 直播变现模式

（1）直播打赏：看你的才艺和内容进行打赏

（2）坑位费+CPS：适合有稳定的带货能力或者流量量级够高的主播，坑位费与主播能力成正比，要求高曝光，有点击，roi有保证（主播对商品无预估值，需要保障，商家则需要支付坑位费）

（3）纯佣金CPS:以实际销售产品提成转换算广告刊登金额，为广告主规避广告费用风险。（纯佣金模式）分为专场和混场

（4）曝光广告：帮品牌做推广，直播间的品牌广告（汽车，手机，运动类，游戏类，教育类）告知用途用法，讲解产品效果