思维模型 | 蓝海战略

前两天看一部电视剧叫《天道》，顺便解读一下这部电视剧。

村民说：“咱王庙村到底有啥东西？”

丁元英说：“王庙村家家有房子，有院子，有剩余劳力，王庙村现在就差一样东西了。公司之所以敢在王庙村下决心，就说明王庙村有这样的东西。”

村民问：“啥东西呀？”

丁元英说：“不怕吃苦受累。”

村民说：“这叫啥东西呀？那庄家人要是怕吃苦受累，不早饿死了。那城里头那些掏力的脏活累活，不都是咱干的。这算啥东西呀？”

丁元英说：“生存法则很简单。就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到，忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害的。胜负往往就是在毫厘之间。两败俱伤，如果你比他多一口气，你就是赢家。”

丁元英想扶贫王庙村，但是王庙村几乎没有任何优势，连村民们自己都没有信心。于是，丁元英说出来这段生存法。

现在我能画出上面的这条蓝线，再在下面画一条红线，这条蓝线叫能力线，代表一个人所拥有的技能；能力线越往上，代表能力越强，技术越强；而红线叫忍耐线，代表一个人愿意付出的代价，忍耐线越往下代表愿意付出更多，可以吃更多的苦；这两条线中间就叫生存空间。

现在，我们假设两条线之间就是老何的生存空间。而另外两条线之间是老王的生存空间。丁元英说：“忍人所不忍，能人所不能”。显然，老王的生存空间要比老何的更宽阔。

在丁元英看来，生存空间越大，生存能力就越强，竞争就越有优势。举个例子吧，老王何老何都去面试，老何会拍摄，而老王不仅会拍摄还会剪辑；老何不接受加班，而老王可以接受加班；你觉得他们俩谁会面试成功，毫无疑问，老王大概率会面试成功。

可是，如果你认为丁元英讲的这段话，仅仅就这些内涵，就错了，这里面其实还蕴藏着一个战略。

现在，我们管这条蓝色的线叫价值线，红色的线叫成本线，而中间这是一个公司的生存空间。于是，我们就能得出一个结论，生存空间越大，公司生存能力就越强，反之就越弱。

当A与B两个公司，生产的商品或服务，都拥有同样的价值和功能，生产成本也没有区别时，那么这两家公司就是同质化竞争，这种结果就是谁也赚不到钱。

我们将中间的区域涂成红色，叫红海。毫无疑问，这两家公司都在这个领域僵持不下，这两个公司多半会两败俱伤，最终会沦为市场的炮灰。

这时候A公司改变了战略，加大了资金投入，研发更高级的产品，所以此时A公司的成本线不断的攀升，并且已经超过了B公司的价格线；与此同时，A公司的价值线也水涨船高，最终A公司的生存空间完全和B公司生存空间完全分离；此时，我们可以说A公司进入了高端市场，A公司的这个战略就叫做差异化战略。

当然A公司也可以降低成本，削减价值，研发低端的产品，进入下沉市场，这也是差异化战略。

现在，我们再来看这张图。假如A公司不愿意采用差异化战略，A公司还可以采用什么战略取得胜利呢？于是A公司制定了另外一个策略，在价值这条线上与B公司保持一致，但是A公司通过组织结构调整，重置激励制度，员工们的生产效率大大提高，由此A公司生产成本大大降低，成本线不断下移，于是A公司的生存空间就这样默默的扩大了，我们管这种战略叫做成本领先战略。

现在，我们再来看这张图，A公司其实还可以采用价值领先战略，就是在成本保持不变的情况下，不断提高价值线，这样也可以扩大生存空间，以此碾压B公司的生存空间。无论是差异化战略，还是成本领先战略，亦或是价值领先战略，都不是最牛逼的战略。

今天就是要介绍给你第四种战略，即“蓝海战略”。一提到蓝海战略，大部分人都会认为，蓝海就是没有竞争的市场，而红海就是竞争激烈的市场。这么认为是不对的，自由市场中没有不竞争的领域，任何一个行业都存在竞争。

而蓝海战略的核心就是，保证在竞争中获得完全优势。我们再来看这张图，A公司其实可以这么操作，一边降低成本一般提高价值，这样A公司的生存空间就完全将B公司的生存空间包含在内了，由此， A公司便拥有了绝对的竞争优势。

这便是丁元英所说的，忍人所不忍，能人所不能。用教员的话说，就是敌无我有，敌有我精。这也是丁元英所说的生存法则。用于公司的经营上就是蓝海战略。

可是讲到这里，你就有新的疑问了，怎么可能做到成本又低，价值又高呢？这不是矛盾的吗？

别急，我来给你讲下“蓝海战略”的操作步骤。首先，有一件事是你必须要知道的，那就任何事物都是价值的混合体。

比如你去饭店吃饭，饭店给你提供的价值包括：饭菜、桌椅、餐具、环境、卫生、菜谱等诸多服务；

可是这些价值你都关注吗？

你会在意筷子是塑料的还是木头的吗？

你会在意菜谱是纸质的还是电子的吗？

你会在意装修风格是中式的还是欧式的吗？

当然有不同的人会有不同的标准。但是大体上，人们更关注的是这家饭店的饭菜到底好不好吃，饭菜的味道才是权重最高的价值。

现在，假如你饭店的老板，你要画出一条价值权重链，就是将价值由最重要到最不重要进行排序。假如，对消费者而言，饭菜质量是最重要的，而座椅是最不重要的，那么饭店的价值权重就是这样的。

其次，你必须要知道，任何价值的给与都要以成本付出为代价，你能忍受多大的痛苦，你就拥有多强的能力。简单的说，你的任何能力的提升都要以忍受痛苦为代价。

马云说，一个人的格局是被委屈撑大的。这也是为什么很多人，一生能力平庸的根本原因。本质上就是由于忍耐差、不自律导致的。

现在，我们再来看这条价值权重链，因为饭菜质量这个价值是最重要的，所以你要把大部分的成本都放在这上面，而后面的价值都不是特别重要，所以对应的要逐渐降低其他成本；

现在假设，老何拿了100万开饭店，将80万用于装修，配备餐具等，剩下的20万用来雇佣厨师；而老王只有50万，还用40万寻找优秀的厨师，研发好吃的菜品，剩下的10万搞装修，配备餐具等等。

请问这两家饭店，哪个会更火？大概率老王的饭店会更火。

再比如吧，你现在正在看学习视频，它的内容是讲思维逻辑，画面是简笔动画，声音是小成的配音，偶尔会配一些音效，对你而言你觉得视频是内容更重要呢？还是画面声音和音效更重要？

这个问题非常简单，肯定是逻辑思维对你有帮助，或许能让你醍醐灌顶，然而可以肯定的是，你看视频大概率不是因为小成的声音好听，简笔动画有趣。

于是我就可以画出这样一条价值权重链，内容的价值大于画面大于声音大于音效的价值，这条价值链一画出来，我就知道我应该全力以赴提高内容的质量，用乘法；至于画面，应该简单有序，表达清晰，用加法；而配音用减法，只要没有噪音就行，不必再这上面浪费成本；而音效可以去掉，用除法。

前两天，有人告诉我，如果我的内容真人出镜去讲解的话，肯定会更火，我直接就拒绝了，如果真人出镜，那就需要有摄影师，照相机，背景环境等等，而且我还要大量的时间去录制，人力、物力、时间等成本会迅速攀升，这完全没有必要。

之前，录视频找了一段时间专业的配音，1分钟大概要20块钱成本，5分钟的配音就要100多块钱，时间长了就发现，这成本简直不可接受；更可恨的是，你找别人配音完全没有效率，你把稿子给了，他不能立即配音，可能要等一天，这直接提高了我们的时间成本；后来只能自己配音了，音效也将逐渐去掉，因为很多人告诉我，这音效有时候特别恐怖。

现在，我们将价值权重链划分为四个等级，分别是最重要，重要，不重要何没有；有个文章讲过，充要条件、必要条件、充分条件何空无条件，其实它们可以一一对应起来。

我们怎样才能找到充要条件呢？其实很简单，你只要把价值权重链画出来，找到最重要的那个价值，你就找到了充要条件。然后用加减乘除，为最重要的价值匹配最多的成本和资源，而没用的价值，不耗费任何成本和资源。

《矛盾论》里面一直强调，要分析事物的主要矛盾和次要矛盾。

查理芒格一直再强调“高价值区”；

《道德经》里面说，要无为而治。

简单的说就是，不要做多余的无用的事情，集中精力做最重要的事情。这些与蓝海战略其实都有着异曲同工之妙。

最后我们来看一下这个图，人也好公司也罢，都要努力拓展价值和成本的生存空间，这就是生存法则。