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你跟商业大佬最大的差距是啥？不是资源、人脉、财力，这些表象的东西， 而是商业预判力。 因为，赚钱机会总是会有的，比如之前的电商，这几年的抖音。有不少负债的人，抓住一波风口就能逆袭翻身。 别人负债都能成功上岸，你轻装上阵却赚不了钱。 是你的资源、人脉比负债的人更差吗？当然不是，是你的商业预判力太差，判断不出来啥是好生意。 所以，就算机会来了，你也抓不住。 我这样讲，你肯定不服气，心里想：我感觉我挺有眼光的，只是运气不好而已。 OK，那就用两个真实的小案例，检验一下你的商业预判力。 你来判断以下，以下两个生意那个能赚钱。 第一个，开奶茶店。 这家奶茶店开在我住的小区楼下，旁边有三所中小学、三所幼儿园，人流量很大，尤其是下午放学，人乌央乌央的。 开店的是一个年轻小伙，父母在店里打下手，人力成本前期可以忽略。 小伙子很有信心，觉得虽然没开过奶茶店，但加盟了一个不错的品牌。选的地方人流又大又精准。再加上全是家人干活，还有成本优势。咋可能不赚钱？ 第二个，开罐罐茶店。 这家店就开在我公司的楼下，那段时间，我老是能在抖音上刷到甘肃罐罐茶的视频，所以它一开业，就去体验了一把。 价格呢比传统的茶秀便宜一点，装修也很有特色。老板也是年轻人，说到这家店的发展也是信心十足，经营思路很清晰。 打算前期先不计成本的在抖音、美团等平台做宣传，把人气先哄起来。等客人来了，就把性价比和服务做好；客人要是满意了，就让办卡，锁定客户。 只要前两个月沉淀出来一部分会员客户，这家店就稳了。 然后，借着第一家店的势头，继续在线上宣传，发展加盟商，生意很快就能做大。 你觉得这两家店那个能赚钱：第一个，还是第二个？ 我告诉你，两个都没戏，而且撑不过三个月。 先说为啥成不了。 开奶茶店那个小伙，一看就是一个典型的农村娃，上学不好好读书，早早地出了社会，工作几年又觉得没啥前景。看别人开店赚钱，自己也想干，就缠着父母要钱。父母心疼孩子，又觉得孩子想做生意是个好事情，拿了钱不说，还跟着帮忙。 但一家三口，都没有基本的商业常识，稍微懂点餐饮的都知道，奶茶店看起来简单，其实是地狱级难度，十开九亏啊。 小伙啥都不懂，凭啥能成呀？ 开罐罐茶店这个小伙子呢，算是有点商业头脑，但犯了两个毛病，一个是跟风。看抖音上罐罐茶火，觉得还没有多少人做，自己开的早，就一定能赚到钱。 其实这是自作聪明，越是新品，失败率越高，因为没有得到过市场检验，鬼知道消费者买不买账。 这还不是最致命的，更致命的是第二点，小伙压根没琢磨清楚茶室的生存逻辑。除非定位偏中高端的商务茶秀，多数茶秀，不是靠喝茶赚钱，而是靠棋牌室挣钱。 而且，很多茶秀，从一开始就没打算赚喝茶的钱，人家有其他的盈利项目。 罐罐茶这个品，很显然走不了商务。朋友聚会，图个新鲜，体验一下，以后还会来吗？ 再说为啥是三个月？很简单。小年轻能有几个钱，房租一定是按季交的，三个月不赚钱，资金链早断了，房租到期，续不上，生意就黄了。 大圣因为职业原因，几乎每天都会接触到不同的项目，有些项目，打眼一瞧，就知道成不了，可干的人却信心十足。 也会遇到一些项目，就算大多数人都不看好，但人家非常笃定，最终靠眼光独到发了大财的。 所以，如果你想创业赚大钱，商业预判力，是必须掌握的一个硬技能。 具体咋掌握？大圣今天豁出去了，把自己多年咨询经验，和身边一些大佬的成功经验，浓缩提炼出三条黄金法则，你耐心听完，如果没有收获，可以在评论区随便骂我。因为商业预判力是一个商业顾问的基本功，连这都讲不好，活该被骂。 废话不多说，我们正式开始。 第一条就是：跨越信息陷阱。你做任何判断，不可能凭空臆想，肯定是基于手上掌握的信息来做判断，可你想一想：如果你掌握的信息本身就是陷阱呢？ 举个例子，之前威尔史密斯在奥斯卡颁奖现场打人的事情，闹得沸沸扬扬。 事情本身很简单，但社会舆论却发生了好几次大反转。 反转的背后，就是媒体通过释放不同的信息，在刻意操控民意。 咋操控的？ 一开始，媒体只报道，因为脱口秀主持人洛克，在奥斯卡颁奖典礼上，拿威尔史密斯老婆的光头开玩笑。史皇很不爽，上台给了洛克一巴掌。 你听完可能会觉得史皇多少有点极端，那么重要的场合，也不知道控制一下情绪。 接着，媒体又报道说，史皇老婆是因病掉发，不是自己剃光头，他不愿意别人揭自己老婆的伤疤。 你一听，哇，史皇好男人，打的真对，而且还打轻了。 先别愤怒，媒体又接着报道说，其实大可不必，一来，洛克是脱口秀主持人，拿人开玩笑是职业习惯，就算冒犯了，也是无心之举；二来，奥斯卡找洛克主持，就是希望他活跃气氛，以前大家也开过很过分的玩笑，所有人默认在颁奖典礼上可以胡说八道。 你冷静一想，确实是这个理，虽然还是会挺史皇，但至少不会对洛克太反感，观点偏中立。 接着，媒体又报道说，史皇小时候经常看到母亲被父亲家暴，所以他发誓，长大以后要保护好他的家人。 他的老婆因为脱发，自闭了很长时间，好不容易在女儿的鼓励下走出了阴影。 哪怕洛克无心，但对史皇来说，也是不能容忍的。 听完这一通解释，你是不是又站到史皇这一边了？ 好，这个时候，我告诉你，史皇打人事件，是奥斯卡从成立到现在，94届颁奖礼中，发生的第一次暴力事件。 打人的画面被上亿人目睹，主办方已经考虑取消史皇的影帝资格，甚至要追回小金人。洛克如果告他，他甚至得坐半年牢房。 你还会支持他打人吗？ 我释放了五次不同的信息，你的支持，是不是也跟着发生了五次动摇。 注意，我没有讲一句假话，只是调整了信息的位置和节奏，就会影响了你的判断。 甚至，我还能做到，想让你支持史皇就支持史皇，想让你支持洛克就支持洛克。 因为，我会预判你的预判，然后用信息设置陷阱，让你按照我的预期走，而且让你坚定的认为，是你自己做了一个正确的判断。 你还会为了捍卫自己的观点，不惜在网上跟其他观点不同的人对骂。 这就是信息陷阱，你的预判不是自己做的，是发布信息的人在诱导你做预判。 这个问题咋解决呢？ 只有一条路：不听任何人说的，只信自己，独立调查，独立思考，独立判断。 我有个朋友做投资，从来不信机构报告和小道消息，只信亲自调研。 2019年，为了研究猪行情，找了几个人，跑到北方畜牧大省的农户家里，跟农户聊天，到猪圈数猪头。 发现，当时的猪产量只有往年的一半。原因是之前的非洲猪瘟。为了搞清楚猪瘟的传播逻辑，又跑到农大，请教专家教授。 最后发现，猪瘟是通过泔水传播的，而泔水是北方小种植户主要的猪饲料。 根据这些准确信息，他得出了一个结论。 猪肉价格一定会爆涨，但收益会被行业头部赚走，因为大公司养猪用的是猪饲料，不会出现猪瘟问题，高产且稳定。 于是，他压重注在几个养猪龙头身上，结果，大家也知道，2019年猪肉价格暴涨，头部公司全都赚翻了。 所以，跨越信息陷阱，最重要的就是独立思考，独立调研，独立判断，决策只需要一秒，但为了找到支持决策的准确信息，可能需要好几个月。 第二条就是：跨越共识陷阱。开篇那两个开店的小伙，从一开始就掉进了共识陷阱，他们思考的路径是这样的。  我用共识、非共识，和做对事、做错事，画了一个四象限。 一开始选择开店，就是用他们的常识做判断，觉得开店能赚钱，也看别人看店赚了钱，所以自己也要开。 但其实，多数人的常识，是错的。那只是他从出生到现在，形成的偏见。 店开了，小伙发现生意不好，他就想各种办法，自己想不出好办法，也会去学习，听起来也没毛病，其实已经到了第四项象限，陷入了共识黑洞，表面上在尝试各种听起来都对的招数，其实错的一塌糊涂。 比如，拼了命的打折促销，花钱找人推广，结果宣传有人气，不宣传又不行，但宣传是亏本的，不能老干。 一顿折腾，时间已经过去快俩月了，小伙急了。 接着，病急乱投医，人就到了第三象限，正常套路不行，就会想一些别人没干过的歪招，总之死马当作活马医。 这还能有个好？亏损的更严重了，硬挺三个月，招用尽了，房租也到期了，关门吧。 想一想：你创业失败，是不是也是这个流程？ 后来，你是咋翻身的？要么，还是从第一象限的常识出发，从第四象限到第三象限，这么来走弯路，但最后靠命硬，找了一条反共识的路。搞出了同行没搞过，但是有效果的套路。 要么，从一开始，就是不按常理共识出牌，直接反共识。 关于这些套路，我在之前的《骚操作》、《第一次创业》这两期视频里都有讲到，感兴趣的可以去看看。 两条路对比，当然是一开始就找到反共识更好。 那么，咋找呢？ 这事如果细讲，又得一期视频专门来聊，先教你个小办法吧。 不管你创业要干啥，把你认为是高招的前三个想法，写在纸上，然后把纸撕掉、记住，这三个想法一定是错的，赶紧要忘掉。 从第四个想法开始尝试。 因为，你前三个想法，不管多么牛b，都大概率陷入了共识陷阱，逼着自己忘掉，就是跳出陷阱的最好办法。 第三条就是：跨越出身陷阱。俗话说：穷人的孩子早当家。 其实这是一句标准的错误常识，现实生活中，穷人的孩子更晚熟，通常到了三四十岁才能看透人情世故，对于社会的生存法则、对人性的认知，以及情商、财商都开窍的很晚。 比如，有点社会经验的都知道，人际交往的本质是价值交换。但穷人家的孩子，往往天真的认为，情感大于天，会对任何人掏心掏肺，认为只要用心付出，就一定能感化别人。 也因为太重感情，所以更容易受到感情伤害，而且一旦受伤，会一蹶不振，觉得三观崩塌，人生无望，活着还有个啥劲儿。 在他们的观念里，只要埋头苦干，就一定能得到赏识，鄙视人际交往，不屑于和搞关系、送礼、拍马屁的人，同流合污。 因为不懂人性，不善于表达，往往错失很多机会。 人就是江湖，人性就是商机，不懂人情世故，咋可能有商业预判力？ 这就导致了，穷人家的孩子，天然比富人家的孩子更难能成功。 讲到这，有点悲哀，本来出身寒门，手里没啥牌可打，只能靠自己努力奋斗，可偏偏自己的努力奋斗，因为不懂人情世故，成了人生最大的阻碍。 有时候，甚至干的越多，混的越差。 那么，咋打破出身陷阱呢？ 很简单，换个角度看世界吧，世界不是靠情感驱动的，不要相信电视上演的浪漫爱情故事，那是富人为了迎合穷人，故意设计的桥段，王子不会娶灰姑娘，财阀的千金也不可能看上一文不名的穷小子。 每个人的决策，都离不开他背后的经济链。 举个例子，为啥现在离婚率这么高，而古代却几乎不离婚？ 那是因为，在古代女的离开了男的，活不了；男的离开了地，活不了。地一个人又种不了，所以，两口子必须绑得死死的。 谁离了谁，都活得不好。 现在离婚率高，就是因为女人的经济链变了，自己能养活自己，而且有的还比男人赚得多。 所以，现在女人结婚的本质，就是找个生活合伙人。两个人在一起，遇到事儿有个商量，抗风险能力也更强一些。 人家这样想，没毛病吧，合情合理。 但人生不可能一帆风顺，总有遇到事的时候，你都垮了，当然合伙不下去了。 毕竟，高质量的单身比低质量的婚姻更幸福。 听起来可能有点不近人情，但如果你用经济链的思维去跟爱人相处，哥们，相信我，就算她知道你不爱她，也没那么容易离开你。 但如果你处处讲感情，试图用道德绑架别人；别人会恶心，你也会变成怨妇。 说到底，每个人都有商业预判力，只是因为信息陷阱、共识陷阱和出身陷阱，三大陷阱，遮蔽了你的本心和判断力。 把这三大陷阱清除，用纯商业的角度去看商业，别夹杂太多个人的臆想和妄念。 应无所住，而生其心。
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