“晚上想想千条路,早上起来走老路。” 这应该是大多数人的常态。 想和做之间,往往会被一条巨大的鸿沟挡住去路。 那就是执行力。 人与人之间的差距,往往也是因为执行力拉开的。 为什么早上起来走老路? 很多时候,我们总习惯“晚上想想千条路”。 习惯在睡前计划人生,越想越意气风发,觉得有很多方向可以走。 甚至,为自己立下了各种目标。 想的时候,有很多详细的计划: 月初整理了一堆待办事项,每天却在“过期”里发呆; 明明告诉自己,今天有一堆事要做,到了晚上,却发现这一天什么都没干; 定目标时,口号喊得震天响,真到做时,就像霜打的茄子。 真到做时,却“早上起来走老路”。 一觉醒来,又走回老路。想的时候很兴奋,做的时候很颓废。 为什么会出现这样的情况? 主要是我们想的时候,是不需要付出任何困难的。 想的时候,是不痛苦的,因此会产生很多的想法。 可是,第二天早上醒来时,却回到初始状态: 按想法去做,要付出很大决心,这个过程很艰难。 大脑会理智地告诉自己:算了,还是按以前的方式,做吧。 拖延,是常态。之所以拖延,是因为心里“害怕”。 害怕的是如果自己采取了行动,可能会带来麻烦。 就像我们做销售,业绩不好时,总能想出很多的策略: 每天多少个拜访量,每天上门拜访多少个客户,每天工作之余要提升技能…… 可到了月底,却只能后悔不已: “要是我早这样干就好了,说不定就不会这样。” 万事开头难。难就难在,把脑海中的想法,变成现实。 一个人的想法是0,做起来是1,从0到1,是关键一步。 没有这一步,永远是0,一旦走这一步,才可能从1到10,从10到100。 曾国藩曾说:“先静之,后思之,五六分把握即做之。” 高手,往往都是有了想法后,不管三七二十一,先干起来再说。 开始行动了,不知不觉就会超越很多观望中的竞争者。 这就像开车,踩油门是加速前进,踩刹车是停止前进。 习惯走老路的人,油门刹车会一起踩,只能是原地打转,和机会擦肩而过。 没有执行力,只会停留在说的层面。有些事,错过就没机会。 别等到长胖了,才后悔没早点减肥。 别等到月底没业绩,才后悔每天没有好好干。 不要等到被淘汰了,才后悔没提升自己。 有想法时,就果断出手,不要畏首畏尾,别等来日方长。 就像特斯拉的创始人埃隆·马斯克,总是习惯说: “有问题随时打电话给我,我不关心问题到底是什么,我要马上解决。” 有问题,就立刻去解决,这就是执行力。 中供铁军为什么执行力很强? 核心在于他们把执行力落实到每一个细节上,抓好每一个过程。 一流的战略,如果没有一流的执行,再好也是空中楼阁。 每个人都有欲望,都有目标。执行力不行,势必走不远,这是毋庸置疑的。 优秀的人,不一定都拥有很强的天赋,但一定拥有强大的执行力。 平庸的人,不一定都天资一般,但行动力一定不怎么样。 执行力好的团队,再难的目标,也会想办法去完成。 执行力差的团队,一定没有竞争力,被淘汰出局是迟早的事。 路是走出来的,事是干出来的,没有执行力,一切都是扯淡。 如何避免“每天起来走老路”? 达芬奇的成功,不仅在于想象力,更在于超自律的执行力。 他每天都会列下待办事项,罗列每天要完成的任务。 虽然任务非常多,但他总能圆满做完,并且又制定新的计划。 他很多成就,就是由一个个微小的单元组成的。 这种执行力,一定是他经过后天不断地培养,才能形成的。 我们很多人,都会在睡前定计划,真心想让自己变得更好。 但是,立下目标很容易,坚持执行下去,是一件非常困难的事。 跟不上时,不妨从这几个维度进行提升: 1.分解,再分解 你真的明白,你每天要干什么吗? 很多时候,执行力低,其实是一开始就出了问题—— 目标虽然定下来了,实际上,并不真的明白要具体要怎么做? 就像一个月30万业绩。 如果不分解,你会不会觉得目标好大,无从下手? 因为很多时候,你从中获得的是挫败感,很难有成就感。 但如果你按照这样分解,会不会更好一些? 30万的业绩目标,细化到每天,要干多少? 需要拜访多少个客户,产生多少个A类客户? 细节考虑清楚,执行时,不需要费力思考,而延迟行动。 高效地执行,需要在做计划时,将任务细化,考虑周详: 任务明不明确,具体到每一个详细的步骤了吗? 执行时,能否不加思考地按步骤走下去? 如果遇到了问题,该如何处理? 简而言之,计划要分解到基本步骤,达到“看到计划,不动脑就能立刻执行”,才能达到真正的效果。 当每天完成1万时,可以激励一下自己: 真棒,距离30万,还差多少万?干就完了! 这样就能获得源源不断的成就感,持续地行动下去。 2. 触手可及,离目标再近一些 很多时候,我们总会做一些重复性工作。 对于这些重复性工作,很难坚持下去,该怎么办? 传统的想法,是强迫自己坚持执行。但这样做,很容易产生厌烦和抵触情绪。 最终的结果,是你对这件事情的兴趣消磨殆尽。 就像做销售,每天都是在做重复性工作:苦拜访、苦运营、苦经营、苦服务。 如果每天都是逼着自己去执行,那缰绳总会有松动的一天。 做任何一件事情,都可以看作“动力”和“阻力”的角力—— 当一件事情的动力超过了阻力,我们就会去做;反之,就倾向于不去做。 “阻力”包括体力投入,时间投入,精力投入,等等。 “动力”包括哪些?物质奖励,精神上的满足感,成就感,诸如此类。 就像拜访客户这件事,确实很苦,每天都要做重复性地做这项工作。 但如果把拜访客户和业绩绑定起来,不考虑转化率, 每个月赚30万业绩,一个月22个工作日,每天拜访30个客户, 拜访1个客户,就能赚到455,动力会不会更足一些? 每天找50个拜访名单,1个拜访名单,就能赚到273,动力足吗? 不要指望“下次吧”,反复多次的“下次”,积累起来,就是质的区别。 3. 时刻提醒,自己将会获得的愉悦感 忙到一天,累到不能动时,突然想起还没有洗澡,睡过去,还是洗完澡再睡? 如果你觉得洗不洗澡睡觉都无所谓,你可能会继续睡; 但如果你觉得洗完澡才去睡觉,身体干干净净,轻轻松松上床,我相信你去洗澡的动力会更大。 这就是行动之后的正面反馈,获得愉悦感。 想想你做销售,如果每天都能获得愉悦感,那你是不是更有动力。 在做事过程中,可以时刻提醒自己。 如何做到时刻提醒自己?就是要不断检查完成进度,有没有出现问题。 出现问题,及时反馈,寻求帮助。完成任务时,适当奖励。 同时,管理者,要做到奖要及时,罚不过夜。 比如每周均拜访量30个,少一个没完成,可以罚他10个俯卧撑。 每天都要坐在办公室里打电话,在外面跑客户,身体会非常差,这是为了身体着想。 奖励必须是团队最想要的,惩罚必须是团队最痛苦的。 通过奖励诱使他进步,通过惩罚迫使他成长,达到双向驱动。 无论何时,如果你想到了,就去做吧! 先干起来,前行道路,时间自会给你答案。 ▽ 有一句话说得很对:“一个人有没有前途,看他的执行力就知道了。” 为什么道理大家都明白,但仍旧做不好呢? 原因是,我们一直停留在“晚上想想千条路,早上起来走老路”。 平庸的人,之所以平庸,因为总是在等条件成熟后再做。 成大事的人,之所以能成,在于非凡的执行力。 老话说得好:“做大事者不纠结,成大器者不磨叽。” 明确自己想要的,坚定自己选择的,说干就干,从不犹豫。 不要让你的低执行力,阻挡了前行的脚步。 做一个跑得快的人,今天的行动,一定会在未来得到反馈。 |
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