大农户杨茜茜：5年扩地12000亩，员工年入百万，这个女人不简单

“管理一万多亩地，到底是一种什么样的体验？”

这是采访一开始，我就迫不及待向杨茜茜请教的一个问题。

本以为接下来会是一番长篇大论，但出乎我意料的是，杨茜茜只轻描淡写地说了一句：“我觉得种地是比较单一的事情，没那么复杂。”

从养殖业跨行来种地，刚开始连农药都不认识，却在短短五年时间，从五十亩扩地一万两千亩，快速崛起为新疆远近闻名的女大户，杨茜茜到底有何过人之处？

下面就让我们一起走近这位超级大农户，共同探寻其中的奥秘。

一万多亩地，如何管得过来？

有人种几百亩地都手忙脚乱，杨茜茜要管理好一万多亩地得忙成啥样啊？

跟我们想象的完全不一样，杨茜茜不仅把土地经营的得心应手，而且原先的养殖场生意也没有丢下，一边安排着地里的春种秋收，一边还能兼顾牛羊的繁育、饲料采购、屠宰、销售。

她是怎么做到的？

用一句时髦的话来说——她不是一个人在战斗。在她的身后是一支由七八人组成的管理团队，一万多亩地被分成若干区域，每个区域都有一个负责的大管家，他们负责日常的管理和田间巡查，杨茜茜的主要精力放在一些关键环节和关键问题的处理上，比如选地、选产品以及浇水、施肥、重大病虫草害的防治等事项的计划和安排上。

对于下属能做好的事，她从来不过多的干预，“不要什么都不相信别人，那你就什么也干不成，你亲力亲为最后把你累死了还干不大。必须学会用人，依靠团队的力量，放权给底下的人，让他们实现自身的价值。这样不仅解放了自己，而且让下面的人觉得你在重用他，工作起来会更加卖力。”

不过话说回来，谁都不想一个人战斗，关键是这样的人、这样的团队哪里去找？如何去打造？人心隔肚皮，你怎么才能让别人跟你一条心？而这也正是杨茜茜的厉害之处，她的核心团队成员大多从搞养殖的时候就跟着她，十几年不离不弃，而且每年还有很多农业精英慕名前来加入。

杨茜茜部分团队骨干

杨茜茜凝聚人心的措施主要有两个：

首先是利益捆绑，打破传统的雇佣关系。

杨茜茜跟大管家之间不是简单的雇佣与被雇佣的关系，而是实行股份合作制，每个大管家在自己管辖的土地里都有股份，比如他管理3000亩地，其中有500亩是需要他来投入的，那么等到收获之后，他就可以拿到这500亩地的分红，至于参股多少是根据每个人的能力大小和贡献大小来定的。

“在我这里干，没有什么考核标准，反正所有负责人在地里都有股份，不管投入多少，只要地里有他的份子，他就会竭尽全力去管好这部分。这是我的地，也是他们的地，管理好了，我们大家都受益。我们就像大河与小河的关系，大河有水小河满，大河没水小河干，有钱大家一起赚，有风险大家一起担。”

财散人聚，财聚人散，杨茜茜做人非常大气，只要踏踏实实地干，她从来不会亏待手下的这帮兄弟。去年棉花行情好，最牛的大管家年入几百万，少的也有几十万，有一个管家原先欠了一屁股外债，自从跟了她之后，如今楼房好几套、老婆有了、孩子有了、车子也有了，日子越来越有奔头。

其次是真心待人，成为员工的“及时雨”。

《水浒传》中有个宋江，非常讲义气，人称“及时雨”，在别人危难之时总能伸出援手拉人一把，因此赢得了一帮江湖好汉的拥护。杨茜茜也是这样一位侠肝义胆的热心人，员工有困难，她总是冲在最前面：

员工孩子的胳膊摔断了，她第一时间带孩子去包扎；

员工的父亲生病了，她第一时间带着去医院做检查，等全部安顿好之后才告诉他；

员工的孩子小升初择校，她牺牲自己的休息时间，到处去给孩子联系学校；

员工买房，资金周转不开，她给垫上……

这样的事情太多了，以至于杨茜茜觉得这都是理所应当，再平常不过的事，“因为我的员工都是长期住在农场的，从开春一直到10月份棉花采摘，这中间是不能回家的，他们在前方打仗，做好后勤保障是我的义务，只有后顾之忧解决了，他们才能安心工作。”

很多大农户做不大就是因为不会用人，而用好人的关键：一是舍得，二是真心，这考验的是一个人的格局和胸怀。

持续盈利的秘诀是什么？

做农业，赔赔赚赚很正常，就像今年的棉花价格，去年还十一块多一斤，今年一下子跌到了六块多，几乎腰斩。新疆不少棉花种植大户亏得一塌糊涂，很多人也为杨茜茜捏了一把冷汗，因为农业的规模效应非常明显，规模越大风险越大，就算一亩地赔100块钱，那一万多亩地也得搭进去100多万。

大家的担忧最终是多余的，虽然今年行情不理想，但是杨茜茜的棉花产量和品质一如既往地好，别人一亩地产400多公斤，她的合到了500多公斤，而且每斤价格还高出2毛钱。

从包地开始，虽然每年价格行情不一样，有时候赚得多，有时候赚的少，但从来没有赔过，杨茜茜持续盈利的秘诀就是提质增产。“市场行情咱们决定不了，但是咱们可以决定自己地里的产量和品质，种地大户要想不赔钱，只有持续地提质增产，没有别的途径。”

杨茜茜就像一位船长，驾驶着一艘万吨级巨轮行驶在大海上，不管风浪有多大，始终能够平稳前行，她的做法主要有两点：人和产品。

选对人，用好人，前面已经讲过，这里不再赘述。这里重点讲一下产品的重要性。

杨茜茜选产品的原则就是“一分价钱一分货，人不识货钱识货”，她举例说：“咱们买衣服，便宜的穿不了几天就走形了，贵的洗十水也不坏，一样的道理，看着外表一样，里面的内脏不一样”。

从种子到化肥、农药，她的地里用的都是市面上最好的东西，种500亩地的时候开始使用提质增产剂芸保凯，一直到现在一万两千亩仍在用，有的人一听价格跑了，而她却越用越坚定，除了自己用，还积极推荐给身边的人。

“有人说，你是不是芸保凯厂家的托儿啊？我说，我托儿什么托儿，你们掏多少钱我一分不少，他们也没给我代言费，我就是觉得这个产品很有亲和力，很接地气，我这些年切切实实从中受益了，我这么大面积的棉花，多的不说，每年每亩最低增产40公斤是有的，而且用了之后，棉花的衣分、纤维度、马克隆值等等指标都上去了，好卖价格还高”。

在一次新疆农业精英交流会上，杨茜茜坦言：“从500亩奔到了一万二，是芸保凯给了我勇气，种地越多，越不能图便宜，越想省钱，越容易赔钱。”

一路摸爬滚打过来，杨茜茜已经形成了一套自己的方法论，她认为：

好产品是产量和品质的坚强后盾，但是“产品”必须跟“人”结合在一起才行。好的产品要有好的人去用，用到节点上，才能发挥效果；而好的人要去用好的产品，才能更好地实现自身价值。”

给大农户朋友的三点提醒

采访的最后，我们让杨茜茜给那些还在摸索中的大农户朋友一些建议，她总结了三点：

1、选好地。在承包之前一定要搞清楚这块地的水利条件、盐碱度、适合种植什么作物等等属性，大户承包一般都是长期租赁，如果地选不好，后期会非常麻烦。

2、要有自己的判断力。不管是选地、选人、选作物还是选产品，要相信自己的眼睛，不要相信耳朵，眼见为实耳听为虚，不要听人家说什么，要自己亲自去看、去实践，更不要盲目跟风，跟风必倒。

3、要当大户，先把小户当好。如果小农户都做不好，规模越大栽的跟头越大。大农户不是土地规模有多大，而是思想境界有多高，土地只是一个载体，格局大了，思想大了，理念大了，腰包大了，土地多了，这才是全方位的大农户。

世上没有无缘无故的成功，要么比别人多付出，要么比别人思考得更深入，杨茜茜的成功不是偶然，她的这些经验并不能保证绝对成功，但至少可以让你省去很多独自摸索的时间，少走一些弯路。