今天是我在生财航海第二次做分享,这一回是在图书共读航海,读的是小马宋老师的《营销笔记》。
我把分享内容作为今日的文章,希望能给不是生财有术的伙伴们带来一点启发。我如何通过用好的习惯积累势能,又是如何通过坚持「曝光」自己,做到与人深度链接。好的习惯越早养成越快受益,一个再微小的习惯也值得坚持。因为坚持得越久,就会被更多的人看见,甚至影响他们。比如,这周有位好几年没联系的伙伴,主动找我买产品。我其实很意外,因为他的朋友也有在做这个品类,他说每天一早打开朋友就看到了你。这一年专注自我发展:向下扎根,向上成长。每天看似无聊地重复,比如早起、锻炼、日更、听课、看书、主动维护人际关系等。不知不觉中给自己积累了一点点的影响力,不然这次做自己的成长社群,也不会有那么多的朋友前来支持我,至少今年之前的我肯定做不到。大家眼里的我是积极、正能量、元气满满、坚持、有毅力的,这是我一直以来就想成为的样子,现在的我做到了。我们每个人都是由习惯塑造的,至于是好的习惯还是不好的习惯,全凭我们自己的选择。自己养成了早起和锻炼的习惯,很多朋友跟我说,佩服我的坚持,因为我的存在影响了他们。我就做起了早起和锻炼这两个陪伴营。也有朋友看到我每天这么忙还能日更,想和我一起做日更社群。我想这就是养成习惯的好处,我一直都说自己没啥优点,除了坚持。“向往成功的人喜欢听简单的成功故事,如果听完以后发现原来成功这么难,那他们就直接放弃了。” 成功哪有那么容易,每个人都说想要多赚点钱,说起来容易做起来难。在训练营一开始,所有的伙伴都是斗志昂扬的,但是有些伙伴进行两天就放弃,发现自己做不到每天去跟10个人,认认真真地聊天并且还要做复盘。随着时间地推进,掉队的人越来越多,理由是身体不舒服、工作太忙等。也有人每天只是为了聊天而聊天,这个水平丝毫没有进步,每天的复盘就好像在做无用功。人与人之间的差距的就是从「行动」中拉开的,我们要成功一定是要坚持地去做,而不是语言的巨人行动的矮子,那注定一辈子不会成事。优秀的人跟一般人就一个区别,一般人遇到情绪就不干想休息,但优秀的人就算有情绪,也会压着情绪,把事情一点一点做完。“顾客不是想拥有一件商品,他们只是想让这件商品帮他们完成一个任务。” 看到这句话我就想到自己的早起和锻炼陪伴营,他们通过这个社群,督促自己做到早起和锻炼。
01朋友圈我会把我每天做的事记录在朋友圈,比如早起打卡、锻炼打卡、日更和营养早餐等。我的打卡都会配上一段文字,这段文字是一些描述的话语,或者是自己的一点简单思考。每天早上我都会有三条圈,这三条圈每次都会得到很多的赞,有的时候还会有一些评论。我能吸引别人来关注我,一方面是坚持得久,另一方面是我的打卡是有「温度」的。你有没有看过一些人在圈里打卡,比如早起、锻炼、读书、日更文章,真的只是为了打卡而打卡。你不能从他们的文字中获取任何信息,只知道他们做了这一件事,给人感觉是比较生硬的。太过于一本正经,会把一些人拒之门外。举个例子,一般你加了一个人为好友,肯定会通过翻阅对方的朋友圈去了解这个人。打开A的圈你发现是清一色的链接,或者是一系列的打卡,没有一点生活的状态,你会看得津津有味吗?你打开B的朋友圈,虽然这个人的状态发得并不少,但是状态很丰富,是多元化的,有生活,有思考,有学习,有自拍等。你能感受到这是一个活生生的人,这样的人你愿意交友吗?我们大多数人都不是全职做自媒体,在有一份主业的情况下,时间和精力都是很有限的,想要做到与他人「深度」链接,除了坚持曝光自己以外,也需要学会更好地曝光自己,这会给自己省下很多的时间成本。我这次做成长社群,每个人都是自己主动去聊来的,成交得大多都很顺利。因为他们通过我的圈,看到了我的坚持,还有我鲜活的生命力。上周成交了的一个顾客,她是通过公众号加进来的,我发了一条产品图她评论,我看到晚了就去私聊,很快就成交。她还会主动分享对我的认可,虽然平时不交流,但是我一直有在朋友圈曝光自己,她通过我的状态已经了解了我,对我有了信任。如果你现在还不是大佬,想吸引别人主动跟你链接,销售自己有形的或无形的产品,除了在朋友圈曝光自己做的一些事,更要贩卖自己的碎碎念和生活,引起共鸣的往往是你觉得最没价值的事。当别人通过你的圈,知道了你的工作和兴趣爱好,这无形中已经拉近了你们之间的距离,也节约了社交成本。我们每个人其实都需要有一个使用说明书,发好朋友圈就可以把自己说明白。02社群我想每个人的微信号都加了不少群,很多人都会通过群去加人,但是有一些人加了好友,直接甩个自我介绍,就没了然后,这样的链接在我看来是无效的。001预热很重要比如当别人正在群里探讨一个话题,你”啪“一下发送了自己的文章。这不仅不会让别人关注到你,还会给人很不友好的感觉。因为你只把这个群,当做你转发文章的一个地方,根本就没关注到里面的信息。我有的时候想发送自己的一些思考时,打开群发现别人正在聊天,我会上滑看一下对话,如果自己时间够并且可以参与到其中,我会加入进去聊上几句等到时机合适再发自己的东西,丝滑地切入。如果时间不允许,话题也参与不了,我就会暂时放弃,等到群冷下来的时候再发送也不迟,而且这个时候发送被看到的几率更大。003给足群主面子每个社群的主理人,都会在自己的群里做一些分享,你哪怕不能做到在线互动,或者你是几天才打开一次,你又很想在这个群里曝光自己,吸引别人来链接你。除了发红包这个方式以外,把自己的注意力更多地放在群主身上。比如,你是几天看一次群,你可以发一条:“爬楼看完群主的分享,我收获了......”并对群主表达感谢。让群主知道你有在关注他,这不仅帮助自己思考,同时又做了人际关系维护,你的输出就是最好的曝光。
社会认同和共识的形成,就有许多不可控或者不可复制的因素。品牌只有经过自身努力和漫长的时间沉淀,才有可能形成一种社会认同。 正如打造个人影响力这件事,话术、方法的确很重要,但是最重要的还是自己这个人。只有你展示的是自己真实的样子,别人会因你而来。比如,一位线上学习认识的同学,8月主动找我买新品。那一刻特别尴尬,我都还没发圈,她从别人那里看到这个产品,并且知道我在做,她首先想到了我。想要别人无条件地信任你,并且和你产生深度链接,需要用心地记录和坚持做自己。
哈喽~
这里会分享我的成长故事,记录我的所见、所听、所想、所思和所悟。
你真了不起 能看到这里,感恩阅读, 交个朋友,一起见证成长!
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