|
营销人，尤其是在一线奋战的职场人士，常常面临很大的困惑，究竟是完成业绩指标，还是把职业规范放在首要位置？ 一些成熟的大型企业，很多营销人员明知道客户的资金周转有问题，却还在不停的压货，因为，只要ERP显示货物离开仓库，就会自动产生业绩和利润等相关报表，因此，大家都会不约而同的钻这个空子。为的是自己的奖金和薪水。还有一些投标的案例，营销人员明知道客户只有两千万的预算，却要购买四千万的商品。可是，为了达标，大家还是硬着头皮接下来这个单子了，因为，不良资产的显示有滞后性，或许，到了第二年，负责该项目的人员早就更换成不知道谁是谁了。在自己享受奖金的同时，将不良债务转移给其他的倒霉蛋。 大家有没有听说过，有人贷款出来的钱用于理财？保单贷款的利息接近5%，而理财的收益却仅仅刚过3%？或许，大家都认为天底下没有这样的傻子。可是，现实的情况却是，一部分保险营销人员为了完成任务，使得自己的业绩达标，常常用保单贷款的钱来获取新保险项目所谓的收益。 并且，不仅仅他们自己是这样做的，而且将这种“经验”推广给自己的客户。这两天遇到一位电话保险营销人员。明知道我们手上没有闲钱用于购买保险公司的理财产品，却不遗余力的建议我们用过去的保单进行贷款，毕竟，我们买过的保单也是相对金额比较大的。对此，我的态度是坚决的加以拒绝，因为，这种饮鸩止渴的模式，注定不是正确的理财态度。同时，也对这位营销人员的奇葩想法产生了不少疑问，难道说是为了完成任务指标就可以不计后果吗？ 今年以来，听说什么很多朋友的保单都断供了，结果不外乎剩下了不多的保单价值。很多人后悔当时购买保险太冲动了，没有考虑到以后的风险收益。不过，在我看来，保险的价值和意义是其他理财产品不能取代的。但当年的那股“疯狂营销”的感觉，似乎让人们几乎是为了买保险不惜卖车卖房。其一些营销人员的做法也的确有些过度推销了。 当大家从那股发热状态中冷却下来后，或许，才会发现，科学的配置和分散持续的投资，才是一切投资行为的关键所在，而不是毕其功于一役。或许，股票、基金、乃至于保险，其实都不太可能让你一夜暴富，而是需要一个日积月累的过程。而在这个过程中，如果营销人员一味只是为了资金的利益而不惜损害客户的资产负债表，那么，其注定是很难在一个行业实现持久发展的。 毕竟，这个时代，可供收割的韭菜，已经成为了一种稀缺资源了。 |
|
|
