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天已经黑了，但这家位于广东番禺城中村的小型制衣厂还没有下班的意思。厂子里有百来号工人，男女混杂，他们争分夺秒地完成生产任务，一件标着XXXL的女装完成临检程序后整齐地叠好，装进包装袋。一个多星期后，这件大码女装被送到美国西海岸加利福尼亚州，一个穿着时髦的女孩打开手机，记录下她拆快递、试穿衣物的过程。30分钟后，这条短视频在TikTok上点赞上千，留言都在说：这次的设计真不错。 从广东番禺城中村的小型制衣厂，到美国西海岸时尚博主的家，这件衣服漂洋过海完成了它的使命，这笔订单也为SHEIN超7000万美元的月销售额贡献了一点力量。 SHEIN，中文名希音，跨境电商巨头，正在寻求上市，估值超过1000亿美元，支撑起这个庞然大物的，是和上述这家小型制衣厂一样，位于广东番禺的几百家小微企业。 01 SHEIN的成长秘诀：把小微企业用到极致在国外媒体上，SHEIN被称为「中国最神秘百亿美元公司」，其实，SHEIN的历史可以追溯到十多年前。当时，它还是一家刚成立的小微企业。 SHEIN的创始人叫许仰天，生于1984年，山东淄博人，做SEO（搜索引擎优化）起家，是个习惯和数据打交道的理工男。中国加入世贸后，被冠以「世界工厂」之名，许多物美价廉的产品畅销海外。许仰天看中这个机会，开始做跨境电商，往海外卖婚纱。那时单身主义不流行，婚纱是婚礼必备品，同时又是一次性、高消费物品，特别吃香。当越来越多跨境电商冲进婚纱这个品类后，许仰天选择退出，转向了另一个类似的行业：快时尚。 2012年，SHEIN的前身Sheinside成立。因为小微企业的成本所限，也因为许仰天对互联网的熟知程度，Sheinside没有像大多数服装品牌那样，在街头巷尾到处打广告，也没有斥巨资签下代言人，而是找了许多美国网红合作，让她们穿上Sheinside的衣服拍照，标明品牌。 当时，智能手机横扫全球，社交软件大规模普及，一张漂亮的照片就能吸引无数陌生人点赞、种草，Sheinside这样一个新兴品牌用最省钱的方式，切入了原本巨头林立的快时尚行业。 2015年，Sheinside更名为SHEIN。延续之前的网络「种草」打法，SHEIN把快时尚鼻祖ZARA的发家秘诀向前推进一大步，打出了互联网时代的快时尚新思路。 ZARA赖以发家的秘诀是「低成本、小批量、快回款、多上新」。 1980年代，ZARA将设计、制造和分销打乱，吸取当季流行元素，重新组合设计后下厂制作。一开始，每个款式都只做小批量，直到被消费者挑选之后，再根据每家门店的销售情况决定是否扩大产量。因为小批量制作，制衣厂也建在城市周边，所以从制作到进入门店，最快只要14天，是传统制衣业的六分之一。又因为「借鉴」居多，ZARA每季可以比传统服装品牌多上新好几次，快速回款再加上对供应链的严格把控，使其成本可以压难以想象的低。 这便是ZARA独创的「柔性供应链」体系，从一家小企业到快时尚巨头，ZARA始终没有放弃。而SHEIN立足广州，把ZARA的每一字秘诀都做得更极致——ZARA的价格区间是7.9-250美元，但SHEIN可以做到1.11-160美元。快时尚行业平均滞销率为25%-40%，但SHEIN可以控制到个位数。今年一年，SHEIN每天可以上新6000款。 无论是以上哪一个数字，都足以让ZARA、H&M等快时尚品牌震惊。除了互联网力量的加持外，能做到这个地步，SHEIN背后数百家小微企业服装供应商的鼎力支持至关重要。 02 小微企业在互联网时代的力量支撑起SHEIN快速成长的服装供应商，大多聚集在广州中南部番禺区，这里面积为529.94平方公里，是「海上丝绸之路」的起点之一，下辖南沙镇还是「广绣」的发源地，改革开放后，此处聚集了大批制衣熟练工。据广州番禺官方统计资料，整个区现有超过3.4万家服装企业，其中7281家为服装制造企业，换句话说，在番禺区，每平方公里的土地上就有13.7家服装制造企业，其中相当大部分是以家庭作坊为基础，成立多年的小微企业。 这些企业涵盖服装制造产业整条生态链，形成了从上游纤维加工，到设计研发、成衣制造，再到下游营销渠道、品牌管理等产业体系。 除了SHEIN之外，番禺区还拥有高尔夫服装龙头企业比音勒芬、知名童装品牌辰辰妈、产销一体的诺曼琦等服装企业。这些企业与扎根城中村的制衣厂们深度合作。曾有记者走进番禺区，发现一家普普通通的奶茶店楼上就有上百台缝纫机正在赶工。 人们常常会有一种刻板印象，认为「大企业」就会有「大工厂」、「大车间」，但事实上，像番禺区服装产业这样，集合大量小微企业的地区，同样拥有不亚于大企业的产能潜力。 以SHEIN为代表的互联网时代快时尚行业就是实证。 自ZARA提出「小单快反」秘诀后，所有快时尚行业都在供应链方面下足了苦功。其实这个秘诀除了对供应链的硬性要求外，还有一层意思——要求企业行事灵活、高效。 SHEIN根据大数据做决策，数据的变化很快，尤其是SHEIN这样面对全球的跨境电商，更需要供应商足够灵活，随时跟上。 传统大型制衣厂订单众多，如果临时调整，需要很多流程，同时订单数量也要达到一定数量级，这和快时尚的初衷相违背。为了解决这个问题，ZARA想到的是自建工厂，把所有事情抓在自己手中，而SHEIN则学会利用小微企业的优势，把小批量订单直接派发给这些企业。 在产业链完备的番禺区，小微企业们更乐于合作，共同完成订单。 当消费者通过官网或者APP下单后，SHEIN会在系统中发出某一款服装的订单，系统自动分发给制衣厂A，与此同时，这款服装的原材料供应商B也会看到订单，因为共享同一数据系统，A与B的地理位置又很近，它们可以很快互相确认是否接单、订购原材料，并将原材料送至制衣厂进行生产。最终，这些衣服会装进有SHEIN品牌名的包装里，进入物流环节。 一件衣服的生产环节有很多，大企业会使用流水线作业提高效率，而小微企业可以通力合作，互补长短。 过去，人们对小微企业的印象通常是「小作坊」、「不按规矩办事」，随之而来就是质量诟病。但是在现在，借助互联网，一切都能用数据衡量。一家制衣厂接到订单后，用时多久、不良率多少、毛利率多少，都能清清楚楚地展示出来。小微企业的劣势被弱化，灵活高效的优势被不断强化。 SHEIN借助小微企业的力量成就自身，同样也会带动金字塔底端的这些合作伙伴们共同发展进步。 像SHEIN和供应商之间相互成就的例子还有很多。必须承认，小微企业是这个时代不可或缺的商业力量。据国家统计局数据，截至2021年末，全国中小微企业数量达到4800万户，每千人企业数量为34.28户，占据全部规模企业法人单位的99.8%，吸纳全部就业人数的79.4%。而在这其中，小微企业「蓄水池」的调节作用尤其明显。 除了吸纳大量就业人数之外，小微企业还是这个时代有创业梦想人群的最大助力。 SHEIN创始人许仰天在创业前，从未接触服装行业，但通过跨境销售婚纱，他积攒了第一桶金，又借助番禺区的小微企业供应商们，他把曾经同为小微企业的SHEIN发展为估值超过千亿美金的庞大企业。 类似于SHEIN，如今有许多这样的品牌，他们提出自己的产品理念，借助小微企业生产产品，再销售给大众。数以千万计的小微企业，让人们得以用最低的成本实现自己的梦想。 像广州番禺区这样一个地区汇聚一条产业链，孕育出一批优质品牌的例子，在中国还有很多。小微企业虽小，却是整个国家经济韧性、就业韧性的重要支撑，星星之火，可以燎原，小微企业发展得好，区域经济才会强，全国经济才会更有活力。 |
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