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记得李宗吾的《厚黑学》里只用了一页不到的篇幅介绍了一个非常玄妙的甩锅方法，叫做“锯箭法”。 锯箭法 说的是，有人中了箭，找到外科医生治疗，医生将箭杆锯掉，然后转身讨要医药费。 病人看着躺在肉里的箭头，一脸蒙圈，问他为什么不把箭头取出。 医生说：那是内科的事，我可是外科医生。 病人竟无言以对。 李宗吾只写到这里就没写了。我来发挥想象力，接着写下面的故事。 甩锅给我？没门 病人找到内科医生，内科医生一看，摸着下巴若有所思地说：看样子很严重呀，这个要动手术，你先去做个全身体检。 病人忍着痛说：取个箭头，体检个毛线啊？ 内科医生说：医院有规定，这是对病人负责。 病人拿着体检报告回到诊疗室。医生一本正经地带上老花镜。 突然大喜：“哎哟，你这血糖偏高呀，还不能手术，你先去内分泌科把血糖降下来” 病人又找到内分泌科。此时脸色煞白。 医生一看，关切地说：你这都失血过多了，赶紧输血去。 病人已经瘫软无力了，被推进急诊室。 急诊医生匆忙上前，再一看，病人嘴唇发黑，伤口腐烂。莫不是箭头上有毒？ 于是大叫：快，把解毒的医生叫过来。解毒要紧！ 锯箭法在体制内很常见，也常被大家所诟病。 但锯箭法也并不是只是坏的一面，用好了既不得罪人，又能保护自己。 善用锯箭法 例如： 房产销售员使出浑身解数，天花乱坠地把房子介绍了N遍。还把房东约出来协商。 眼看就要成交，顾客突然发觉好像被套路了。于是说： 这个房子我很满意，房东也很爽快，可是首付款需要我妈来付，得她点头了才行。 “我很满意”是剪掉箭杆，“购买”这个箭头交给了虚构出来的老妈。 又例如： 一孩子家长跟校长是朋友，找到校长希望能走后门把孩子送进学校。 校长并不愿意，于是说：没问题，不过这事是副校长负责，这个副校长跟我不太和，我尽力一试。 “没问题”是剪掉箭杆，“走后门”这个箭头交给了副校长。 再举一个例子： 总经理参加完行业会议，心情很不好，因为上个季度的市场份额下降5%。 找来助理说：今天下班前做一份报告，详细说明现在的业务情况。 这不是一天能做完的，明显就是拿助理撒气。报告交上去肯定还要被骂一番。 不过助理回答到：好的，我马上去办。 紧接着他向各部门群发了一封邮件并抄送总经理：紧急通知！请各部门在中午之前将近一年的数据按附件要求汇总至我处。 助理深知各部门在中午前给不出这些数据，肯定会亲自向总经理解释。 没多久，各部门经理就纷纷走进总经理办公室挨骂。然后又土头灰脸走出来。 一连骂了几人之后，总经理气也消得差不多了，理智也回来了。告诉助理：他们把数据给你后，你赶紧出份报告。 “我马上去办”是剪掉箭杆，“挨骂”这个箭头交给了部门经理们。 有高级玩法吗？ 有！ 锯箭法玩到骨灰级别的人，更是“杀人”于无形。 高手锯箭 《三国演义》赤壁之战中，周瑜故意让诸葛亮去袭击曹操的粮草大营。 诸葛亮深知，曹操最爱偷袭别人的粮草，自己的粮草肯定是重兵防范，不可能成功。 不过诸葛亮胸有成竹地答应了下来。 没过多久，诸葛亮故意向鲁肃吹牛：他周公瑾何人？我孔明何人？区区粮草大营怎难得了我？ 意思是，你周瑜小儿比我差远了。 鲁肃很傻很天真，把话原封不动传给周瑜。周瑜一听，大怒！ 我周瑜怎能输给你诸葛亮，于是发起脾气来：让孔明别去了，我亲自带兵袭击曹操粮草。 意思是，我周瑜要证明比你诸葛村夫强。 诸葛亮“承诺劫营”是剪掉箭杆；“袭击”这个箭头留给了周瑜。 再看一个职场故事。 老板在选定总裁这个位子的时候犯难，于是把A和B两个候选人都叫来。 A是一个实事求是的人，工作踏实，做事牢靠。 B是一个好大喜功的人，虽有能力，但并不务实。 老板给他们出了个题目：如果你们成为总裁，明年能做出多少销售额？ A回去仔细计算了一番，答道：2000万没问题，2500万以上，有难度。 B拍着胸脯答道：3000万！然后如指点江山般把自己的宏大计划讲解了一番。 你是老板，你会选谁？ 你肯定会说，选A呀，选牢靠的人。 可实际上，大多数老总会选B。 因为，第一，老板会想：承诺3000万，再怎么也能完成2500万。承诺2000万，那最多就只能完成2000万了。 第二，B会把计划描绘得天衣无缝，无比博人眼球。计划嘛，好听就行，没实现的多的去了。很多公司喊了几年的目标都仅仅是喊而已，一点不嫌累。 第三，很多溜须拍马的人，在老板看来总是那么忠心耿耿。 于是B走马上任。接下来B会怎么办呢？ B一般有两个方案。 方案一：在这个位子上混一年再说。 他知道不可能完成，但是只有承诺高目标才能干掉A。 坐上了这个位子，就有了更高的权力，还能接触更多的资源和机会。 一年之内充分利用职务之便大捞私利，掌握公司核心资源，比如客户、供应商、机密文件等。 一年后，即便完不成任务，老板也不敢随便开了他。 就算开了他，凭手上的资源，还怕没公司要吗？ 方案二：盲目扩张，完成销售额再说。 他可以使命折腾，烧钱开发新产品，拓展新区域，投放广告，扩充人员，补贴用户，大搞促销。甚至偷工减料，粗制滥造，腐败行贿都可以用上。方法多的是。 老板会这么蠢吗？事实证明，蠢的老板并不少。 因为老板喜欢相信一个故事：先占领市场，获取垄断地位，然后收割韭菜。 乳制品行业这么干过，出了三聚氰胺； 连锁经营这么干过，死了一大批品牌； 团购市场这么干过，引发千团大战； 网约车市场这么干过，洗白了多少创业者！ 第一年，确实完成了目标。客户开心，员工开心，老板开心，总裁最开心。 可领完奖金后，B就跳槽去了竞争对手那里。竞争对手看重的就是B这种能“力挽狂澜”的人。 第二年，总裁换人了，上台后一看，公司已经掏空，肾虚到不行，随便打个喷嚏就完蛋。 果然，公司很快就撑不下去了。 外界会怎么看待B呢？ 大家会说，B就是一个传奇，他在的时候，公司一路高歌猛进，他一走，公司就衰落。 “承诺不切实际的目标”是剪掉箭杆，目的是为了上位；公司的“可持续发展”是箭头，留给了下任总裁，或者直接甩锅给老板本人。 别滥用 介绍这个甩锅的窍门，并非是鼓励大家用它去行骗或者干坏事。 我的本意有两个： 第一，可以减少人际间的摩擦，让说话做事不伤人，更圆润； 第二，防止被甩锅所伤，得先知道锅是怎么甩给你的。 欢迎大家留言分享你被甩锅的经历。 |
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