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文/两又同齐 看到很多新闻报道说疫情一放开，南方地区的政府就开始组着外贸公司组团去国外抢订单，也有人为此感叹，还是南方的城市发展快，嗅觉灵敏，而北方的地区还在担心自己会不会被阳中渡过。 前一段时间看到朋友圈里的老同学去参加沙特的展会，从照片上看人还真的不少呢，小小的展厅里有好几组的合影，以及过往浏览的行人，看来，国外比国内要开放的很多，大家都没有戴口罩，此时，如果自己戴着口罩出现在展会上， 大概也会被其他人认为是个奇葩吧。 嗯，看到其他的外贸人飞往国外抢订单，自己是不是会羡慕，为什么我们公司没有这个项目呢？其实，不止是看到有人去过外我们会羡慕，对于没有参加过国内展会的人觉得有的公司参加国内的展会也很牛。那是因为自己从未经历过。 我想，那些真正飞往国外的外贸人，以及经常参加各类广交会的外贸人未必有我们所想象的那么幸福，他们可是带着公司的任务以及指标去的，而不是纯粹的去游玩。试想，如果去国外转了一圈，结果拿到的订单却出奇得少，他们怎么向公司交代呢？因此，他们的压力要远远地大于我们在国内办公的压力。不仅精神上有压力，体力上很疲累，而且时差和气候也是一个问题。我们看到的和别人感受到的其实是两回事 当然了，看着那些可以出去的公司业务员，我们也可以偶尔给自己的懒惰找一些理由， 你看，别人都去国外参展，所以订单才比我们多，有的去不了国外，但是国内的展会也会参加，所以他们的客户会比我们多，有的公司有好几个平台，因此才比我们实力强，我们会为我们自己没有订单找到各种具体的理由而平复自己的不干。 其实我想，更多的外贸人如你我一般，没有参加过国外展会，没有到处飞去拜访客户，也没有参加国内的任何展会，他们也会有自己忠实的客户群体，并且生意也还不错。只是他们并没有拿出来炫耀和彰显。此时你觉得哪个业务员会更优秀一些呢？ 事实上，靠各类展会拿到客户的业务未必有独立开发客户的经验，同样，靠独立开发得来的客户的业务员如果去展会他们的业务也未必会更上一层楼，任何一种方法都需要长期的磨练和适应才可以。 就像南方的人会质疑那些在冰天雪地里的北方人是怎么过冬的？怎么可以受得了那么严寒的天气？那些在非洲四十度的的人又是怎么渡过这漫长的炎热的？其实只是习惯了而已，如果你从南方到北方，一开始可能各种不适应，但是当你度过了数个春夏秋冬之后，你会觉得自己也可以。 但是如果你一直生活在南方，然后大话的说别人能在北方严寒地生活，我为什么不可以？其实短时间里，你是真的不可以。当你经历过严寒并且找到保暖的方法的时候，才能真正地适应一方土地。 同样，如果让一直靠网络开发客户的人去和客户面对面的交流， 他总是会显得有些词不达意而且经常短路，当然，有的还会语塞，也就是我们经常说的社恐，其实主要还是锻炼太少，接触太少。反之，如果让靠展会拿客户的业务员去靠电脑去和客户一来一往的沟通，他也会因为看不到对方的表情而抓狂。 所以谁也不必羡慕谁，每个人都有自己的生存方式，如果真的要换一种，那前期就需要多多磨炼自己！让自己尽量地切换自如。 |
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