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“真是疯了，那里寸草不生，连一滴水都没有，你能干嘛？” 2007年，一名甘肃的中年女人竟要带上千万身家，去荒无人烟的戈壁滩创业。 家里人强烈反对，但她就是吃了秤砣铁了心，怎么劝也不听。 令人意想不到的是，她竟然成功了，十三年后，在戈壁滩上的她一年总收入高达2.7亿。 她到底是怎么做到的？  01 这名女子名叫舒芳，来自甘肃省靖远县一个普通的家庭，家里兄弟姐妹比较多。 舒芳从小就聪明能干，婚后，她和丈夫一起做起了小家电生意。 1996年，他们在甘肃景泰县开起了第一家民营家电商场，因为抓住了家电业的风口，几年下来，也存下不少积蓄。 然而，随着家电市场渐渐饱和，竞争越来越激烈，舒芳敏锐地察觉到电器行业已经在走下坡路了，她思考着：“是不是该换个行业了？”  恰巧这时，舒芳看见政府在大力宣传鼓励个人去开发戈壁滩，还出台了相关的优惠政策。 这让舒芳眼前一亮：“这可还没人做过呢，要是在荒漠上种点什么东西该多有意思，还能赚钱。” 舒芳把想法跟家人说了，却遭到了家人的强烈反对，大家都觉得“想要在戈壁滩上种出东西，那简直就是异想天开，要是这么好做，别人怎么不去？” 可是，舒芳不这么认为，舒芳觉得开发戈壁滩困难肯定是有的，但也不是绝对做不成的呀！正因为有困难，所以才有机会。 舒芳家里的兄弟姐妹比较多，也都是种地的，如果能拉上大伙一起，人多力量大，也许就干成了呢？ 说干就干，凭着一股子毅力，舒芳硬是把当初反对她的家里人一一说服了。 随后，舒芳把自家的店铺转了出去，整理出来一千多万资产，奔着戈壁滩出发了。 舒芳在景泰县境内四处考察，花了半年时间终于找到了一处窝子地，那里的土层比较厚，中间可以种农作物，四周高出来的地方可以种点树挡风沙。 更可喜的是，那里距离灌溉水渠13公里左右，离水源算是比较近了。 于是，舒芳在那里承包下了1.5万亩荒地。  然而，理想总是丰满的，但是行动起来却要艰难得多。 为了引入水源，舒芳要把2500根6米长的引水管道，一根根地铺在地上穿行13公里，为了防冻，引水管必须要埋2米深。 而且，由于舒芳选中的基地位于高处，和水渠之间的落差有70米，想要水往高处走，就必须建二级泵站，施工难度不是一般大。 舒芳每天带着工人们早上7点多就开工，一直干到晚上八九点，荒漠里没地方做饭，饿了就随便吃点干粮，甚至有时候忙起来，舒芳连吃都顾不上。这样艰苦的施工，舒芳生生把自己熬出了胃炎。 最让人崩溃的是，老天也要来掺和一脚，干旱多年的景泰县，那年秋天竟然时不时就降场雨，四处光秃秃的沙漠，下起雨来，无处可躲。  经常这么任雨淋也不行，于是舒芳带着大伙，下雨时就钻进管道里趴着，有时候一趴就是一个多小时。 身体疲惫到极致，当初激情满满的舒芳忍不住崩溃流泪，她甚至怀疑：“这个决定是不是错了，真的太难了。” 痛哭过后，心中的郁闷好像也随着泪水释放了出来，擦干眼泪，舒芳又咬咬牙给自己打气：“万事开头难，再坚持一下就好了。” 功夫不负有心人，经过40天日以继夜地工作，引水工程终于完工了。 2007年11月5日，半夜12点开水闸，舒芳和大伙都不愿睡觉，大家一眼不眨地盯着出水口。 不一会儿，大伙儿就听到一阵“哗啦啦”的水声，“这流水声真美妙，”大伙激动地把鞭炮都点上了。 02 有了水，接下来舒芳开始思考要在荒漠里种些什么？ 为了少走弯路，舒芳做足了功课，她特意去请教专家，做了规划。 在专家的建议下，舒芳在外围种下了白杨树，用来阻挡风沙，里面则种下一种叫“文冠果”的树。  文冠果树非常耐干旱，很适合种在戈壁滩上，而且它结出来的果子还能榨油，一斤油的价格高达200元。 舒芳一口气就种下了5000亩的文冠果树。 但凡事有利有弊，文冠果树虽然耐旱值钱，但是它要等4年才有收成，这段空白期也不能眼巴巴地干耗着呀！ “不行，我还要种点能快速产生效益的。”于是，舒芳又开始四处考察。 终于，她在宁夏了解到，甘草不仅能适应戈壁滩的恶劣环境，而且只要两年就能有收获。 兴奋不已的舒芳立马在宁夏请来了技术员，种下了50亩的甘草苗。 2011年10月，种下两年的甘草终于要收了。  挖甘草那天，舒芳早早就来到了地里，欢天喜地地准备迎接第一次的收成。 可挖上来的甘草却给舒芳泼了一盆冷水，“这一堆乱七八糟的草根，真的是甘草吗？” 几十亩地的甘草，不仅产量极低，而且品相差得可怜，细小杂乱的须根，根本就不能切片。 苦苦等待了两年，竟然一无所获，这让舒芳十分沮丧。 更让舒芳崩溃的是，她从2007年进入戈壁滩，已经过去4年了，上千万的资金跟流水一样“哗哗哗”往外流，眼看着钱花完了却还没有一丁点收成，舒芳一度陷入了恐慌。 然而，固执的舒芳依然觉得自己选择种甘草是对的，“种甘草是肯定错不了的，但到底是哪里出了问题？”舒芳带着疑问，四处寻找有权威的种植专家。  “甘草不是这么种的。”专家的一段话，让舒芳恍然大悟。 原来，直接种下甘草苗，它会发出很多的根须，营养就分散了，甘草自然就长不大，想要种出又粗又直的甘草，就得直接种甘草种子。 找到原因后，舒芳再次燃起了希望之火，她决定再拼一次。于是，舒芳又筹集了300多万资金，一口气种下了一千亩的甘草种子。 皇天不负有心人，2年后，舒芳种下的甘草果真有了大丰收，这次种出来的甘草根又长又直，有将近1米长，而且须根也少，一亩地就能收900公斤。  有了好收成，舒芳更不能闲着，她走访国内多个药材市场，寻找客户，最终鲜甘草以4.5元一公斤的价格卖了出去，一亩地就能卖到四千多元。 这时，文冠果的果期也到了，舒芳又找到了工厂代加工，把生产出来的文冠果油买给经销商。 多年的付出总算有了收获，让舒芳有了更大的信心。 在这期间舒芳发现，甘草的市场需求量很大，于是她决定扩大种植范围。 2017年，舒芳在距离基地70公里的地方，又盘下4万亩荒地，种下了甘草。 在加大甘草种植的同时，舒芳还建起了切片加工厂，将甘草经过切片处理后再出售。  随着甘草越种越多，烦恼也随之而来：挖甘草前必须人工把甘草枝叶给割掉，不仅花费大量的财力人力，而且割下的叶子没地方放。 然而，这个令舒芳头疼的烦恼，最后竟然又成了另一个商机。 03 舒芳和婆婆聊天时说起：“请人割甘草叶都花了上百万了。” 婆婆听了笑着说：“我们过去那会穷，为了省点饲料，我还到山上割甘草叶回来喂猪呢。” 舒芳一听，心头一震：“甘草叶还能喂猪呢？可是甘草叶子里含有牲畜需要的营养吗？” 为了弄清楚，舒芳马上带上甘草叶子去北京找相关机构化验，化验结果让舒芳十分惊喜：甘草叶和普通的草木一样，粗蛋白含量超过了18%，绝对可以喂牲畜。 回到家，舒芳决定养羊。 西北人都爱吃羊肉，而且羊还能赶到地里吃甘草叶子。 说干就干，舒芳立马买了5000只羊回来，8月过后，等地里的甘草生长稳定了，工人们就把羊赶到地里吃甘草叶。  甘草收割时，工人会用机器把羊吃剩下的叶子收集好，做成饲料。 用甘草叶和饲料混着喂羊，一只羊的成本能降到100元。就这样，地上的叶子和地下的甘草都成了宝贝，一点都不浪费。 2017年年底，舒芳养的羊要出栏了。 可是，这么一大批羊，想要一整批卖出，肯定是不现实的。于是，舒芳建起了屠宰场，把羊肉进行分割出售。 舒芳还请来了一批专业的销售团队，专门去省内外跑业务，联系销路。 因为羊肉质量很好，舒芳决定走中高端路线，一斤羊肉的价格要比普通羊肉高3块钱。  可是，就因为羊肉的定价高，舒芳的销售团队出去跑了两个月，业绩却不理想。 羊养出来了，屠宰场也建好了，羊肉卖不出去那可怎么办好？ “不行，我得自己出马。”舒芳决定，亲自出去找客户。 舒芳第一站就到景泰县的一家生意火红的烧烤店。 烧烤店经理看过羊肉后觉得很不错，但当她听到舒芳的报价和支付条件后，立马打了退堂鼓。 舒芳的羊肉不仅价格高，而且她要求不能赊账，当天的货必须当天付款。 羊肉店的经理听后，丢下一句：“我再考虑考虑”，之后便没了下文。 但舒芳可没那么容易放弃，几天后，她又找到了范经理，跟范经理说：“你先不用着急做决定，我今天带你到我那参观参观，买卖不成咱们就交个朋友嘛。” 于是，范经理跟着舒芳到了她的基地，当听到舒芳讲起她的创业故事时，不禁对舒芳刮目相看。 后来舒芳又提出，可以为烧烤店量身定做几款产品，随意任她挑选羊的部位，羊肉也可以帮她串好，拿回去后可以直接使用。 对范经理来讲，这可方便多了。 不得不说，舒芳确实很有经商能力，她这项“精准服务”成功俘获了范经理的心，他们当场就敲定了合作。 之后，舒芳按照同样的方式，陆续签下了不少长期的合作商家。 屠宰场成功做起来了，生意也越来越好，舒芳养的羊开始供不应求。 看见附近农户的羊卖不出去，舒开始到附近去收购农户家的羊。 过去农民们因为找不到销路，很多人家都不敢养羊，这时听说有大商户上门收羊，大家都牟足了劲，家家户户都养起了羊。 2019年，舒芳一年养了5万只羊，又在农户那收购了10万只，屠宰场一共屠宰出了15万只羊，加上甘草和文冠果的收益，舒芳一年的总收益共有2.7亿元。 回想当初，舒芳凭着一腔热血，一头扎进了这个一望无际的荒漠，她也不曾想过，会有这样的收获。 最令舒芳自豪的是，她种下的几万棵树，深深地把根扎在了戈壁滩上，给曾经荒芜的土地带来了勃勃生机。 04 如今，13年一晃而过，舒芳在戈壁滩上倾注了无数的心血，不仅收获了个人财富，还带动了周围的经济，更是实现了让荒漠变绿洲的奇迹。 我国的荒漠面积高达261.16万平方公里，占国土面积的27.2%，是世界上荒漠面积最多的国家，受到的风沙侵害最严重，受影响的人口也最多。 所以，需要更多像舒芳一样，有能力有志向的人，能走进沙漠，把每一寸荒地都利用上，让它一点一点地绿起来。 |
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