终端店铺商品分析工具模表 1-整体 店铺整体运营结果的表述,如:达成率、客单件、客单件、销售折扣、VIP销售占比等等,依据相应指标展开各模版分析。 整体销售及达成(单位说明,数量:件;金额,万元;客单价、平效:元,此报表中所有可比店同比字段均为去年可对比店铺的同比数据,新开店、无同比店的数据不在统计之列) 2-系列分析 店铺各系列库存、销售对比分析,根据销售客群,重点分析该店铺所针对的客户群体,后期对货品系列进行合理配货。 3-货品年份 反应该店铺所属货品存在的货品季数,以及各季货品的供给及产出是否同步匹配,重点关注该季新货及旧货应季货品。 4-类别(重点) 店铺各类别库存、SKU是否满足需求,多货或缺货,断缺码是否严重;SKU及货品偏多;商品的陈列面减少,影响店铺形象;无主题主打主流的突出性,杂乱无章;增加顾客选择时间,降低成交率;平凡货品对调,降低了店铺运营效率;导致很多无销售过产品的滞销;对员工的工作量和商品熟悉度增大……等等问题! 5-价格带 整体新旧货价格带的全局分析,供给与产出是否匹配,针对高价位且库存量大、产出低的货品提出应对的解决方案!以及进一步细分至各类别价格段分析,重点关注当季新品主销类别价格带。 6.-断码率 重点关注当月主销类别断码率状况,确保该部分主销品类能足以支持这个月销售目标的完成。 7-主推款 主推款为格度当季流行趋势及吸引顾客眼球的中心产品,需定期进行销售分析,细分至各类别各单款,从陈列及销售技巧上进行主攻。 8.1-销售排名 对畅消货品及时补货,以及区域内畅消货品及时整合,集中某几家店铺统一销售;针对无法整合畅消款,需及时让出主陈列面,店铺及时寻找下一款畅销代替品代替。 8.2-库存排名 滞销货品进行陈列调整,如某产品应季时间内,各区域同款销售期达1个月未销售或销售极少,建议直接定型为滞销,特殊处理。 9-库存 对有效库存进行合理区分,针对无效库存制定处理方案,在货品可销的应季内及时处理,盘活店铺货品,以免来年因旧货压力而影响新货采购直接影响下年度店铺销售。 明细表 "1、系统直接导出报表,现有各报表均已设置公式关联,无需大量的手工数据操作,节省繁所而重复的数据加工(整套报表制作,十分钟之内即可完成),只需复制、粘贴数据,以及数据透视表刷新即可完成本报表所有模块数据分析工作,如有建议及不足请与本人联系,谢谢! 2、本工具需根据不同季节相应字段需做不同调整,如“”新旧货定义""、""无效库存定义""等信息需做适时更新,否则会影响数据分析的果!" 库存 销售 店铺商品基础报表 同期当期客单VIP销售 |
|