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要说这届世界杯跟中国有什么关系的话，那大概就是卡塔尔小王子了。 在外网几乎没有热度，他成为了“中国限定”。 不仅迅速开通了多个社交账号，还登上APP开屏，在快手开启了直播。 不止卡塔尔小王子，这几年，中文互联网上的外国人越来越多了。 他们真的能在这个陌生的市场捞到钱吗？
外国网红在中国赚大发了？ 卡塔尔小王子可能是有史以来涨粉最快的名人之一。 11月27日 15:59 发布第一条短视频，次日中午 12 点粉丝就已经突破 1000 万。
上一个在一天内粉丝破千万的，还是出道 40 年首次开设社交账号的刘德华。 虽然卡塔尔小王子的视频内容没什么特殊创意，基本就是展示自己对中国文化的喜爱，时长也不超过一分钟。但即便如此，还是获得了极高的热度。 甚至还在快手开启了“全球首播”。
其实，中文互联网，早已遍地都是老外。 说的好听点是与中国网友拉近距离，但明眼人都知道，他们的目的就是捞钱。 毕竟是十几亿的大蛋糕呢。 更何况国内社交平台对这些外国网红多有流量照顾。 去年，营养师梅耶·马斯克就开通了小红书和微博，并且很快就获得了微博新星。 卡戴珊也是早就在 2018 年就入驻了小红书。
在B站上，外国UP主也不在少数。 帕梅拉不仅是B站百大UP主，更是在短短一年内在微博、B站、小红书收获了百万粉丝。
除了个人，还有专门运作外国博主的机构。 歪研会孵化了超过 40 位 COL（Cultural Opinion Leaders）。 其中，高佑思、星悦、马思瑞、夏波波等，粉丝都超过了 100万。
抖音更不乏千万级外国博主。 老外克里斯是来自挪威的金发小伙，他的视频以“在中国呆久了后的老外回国日常”为主题，几乎每个作品的点赞量都在几十甚至上百万。
还有凭借手指舞走红的乌克兰人 Alexs Kost ，凭借翻唱热门中文歌曲走红的巴哥Bart 。 此外，芮丹尼、伏拉夫、意大利的伯妮、文若水 Agash、老马等来自海外不同国家的达人都在抖音上坐拥了千万粉丝。
且不说直播带货，就这广告收入和流量分成就足够他们过上舒坦日子。 毕竟人口基数在这里，只需要一部手机就可以收获跟在 YouTube 上一样，甚至比它更好的效果。
外国脸自带流量？ 在中文互联网上，老外从不缺少流量。 利用自己的外国身份，说几句中文，做一点中国菜，赞美一下中国风景，就能获得大量关注。
早些年的外国网红都是这样，靠“我爱中国”迅速走红。 最典型的就是俄罗斯网红伏拉夫。 伏拉夫每天围绕“爱中国”发视频，粉丝很快破了千万。
之后，又盛赞中国高铁和移动支付，还被央媒给予了正面评价。 一通操作猛如虎，伏拉夫彻底火了。 收入最多的时候，光广告收入，每月就能达到6位数。
不过，这套打法卡风险较高，也容易审美疲劳。 因为要想持续从“爱中国”人设中获利，就必须事无巨细地践行自己的“爱国承诺”。 伏拉夫就因此翻车。 视频里说自己只用华为，但在另外的视频里却喊了“嘿！Siri”；嘴上说自己不会英语只会中文，但却被扒出来用英语和国外路人对话。 再加上内容毫无新意的视频，越来越多的人开始质疑，这个每天高喊自己爱中国的老外，不过是为了“忽悠”中国人的钱罢了。
外国人在中国当网红也有先天优势，因为国人对外国面孔总是充满好奇。 也正是如此，国内社交平台会有意识引进外国名人，并给予一定的流量倾斜。 看到了红利，自然就有人入局。 甚至没有外国人，也要“制造外国人”。 俄罗斯娜娜就利用抖音特效技术，假装外国人。 对口型唱歌、盛赞中国文化、称呼观众为中国的兄弟姐妹们，抖音粉丝甚至突破200万，并一度准备直播带货。
有的人说“夸中国”能红是因为我们喜欢被吹捧，是我们的文化不自信。 但其实不是。 不管是哪国人，对“老外”如何看待自己的文化都有极高的好奇。
所以，掐准了这一点，就能跑在前列。 就像我们都知道老外夸中国就是为了获流量，但仍然会乐此不疲地点进去看。
到中国捞钱，可行吗？ 其实，这批外国网红，不少本身就是 YouTube 网红博主。 比如美国小哥“巴哥 Bart ”，在成为抖音网红前已经是 YouTube 上粉丝超千万的音乐搞笑博主。
在 YouTube 上，千万粉丝账号也就 500 个左右。 即使他现在不更新，每天也有几十至几百欧元不等的广告分成。
很重要的一点是 YouTube 的钱越来越不好赚了。 目前，YouTube 博主主要有 5 种变现形式： 1. YouTube 广告分成（平台抽成45%） 2. 粉丝付费订阅（平台抽成50%） 3. 粉丝打赏（平台抽成30%） 4. 品牌广告合作 5. 电商带货 前三个才是主要的收入来源，但平台会抽走大半。 而后者虽然没有平台参与，但却非常靠不住，因为在 YouTube 上发布的广告会因为各种各样的原因被删除。 而且近几年，YouTube 为了吸引更多家庭向产品的广告商，从算法推荐到广告展示形式都进行了调整，不少头部博主大受影响。
与之相比，中文互联网则更加宽容。 用户不仅对广告忍耐度更高，对外国脸还保持一种新鲜感，这就是外国网红开辟事业第二春的不错选择。 MCN 公司对巴哥的定位是“用英文翻唱中文神曲的老外”，中文歌词全部用谷歌翻译完成。 不懂不重要，中文神曲+白人脸+尚可的歌唱水平，很容易被记住。
不知道是不是国人更喜欢金发碧眼的“经典外国脸”，反正当巴哥染回金黄色头发之后，他产生了第一个爆款视频。 不过，这并不代表示任何一个自带流量的外国博主都能引爆中文互联网。 YouTube 粉丝超千万的时尚博主 Eva Gutowski 和搞笑博主 Eh Bee Family 都不温不火。 这就涉及到内容的本地化和博主的意愿度。
从多数情况来看，10 万级的 YouTube 博主更容易火，这也是 MCN 公司更倾向的选择。 一来是因为这个量级能代表内容的优质，二来他们又没有大博主那么繁忙。 大博主人气可观，但或多或少带有一点架子，对中国市场的配合度比较小，比如 vlog 之父 Casey Neistat ，始终没有对中国市场产生太大兴趣。
但小博主基本都有积极拓展平台的意愿。 比如加拿大华裔小哥 Jeffrey Chang ，YouTube 上粉丝 12.7 万。进驻微博之后，非常积极地与粉丝互动，还主动说自己也是周杰伦粉丝团的一员。
其实，外国人征战中国网红圈已经很久了，最早的应该就是一些留学生。 像大山，不仅跟姜昆学相声，还成为了上海世博会加拿大与中国的大使。 他没说过一句多爱中国的话，但他在中国却倍受喜爱。 还有郭杰瑞，专注原生内容，以调查记者的方式奔走于各国之间。
立足于中国文化，同时又包含国际视角，才是高级的网红策略。 作者：疏风 |
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