【原】水果市场价与地头价的区别，一文把它说清晰

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柑橘果子的价格应该是分为两个，一个是大部地区人都知道的市场销售价，也就是消费者买到手里的价格，另一个就是果农们卖果子实际到手的价格，也被果农称之为地头价。

柑橘爱媛市场价与地头价区别

现在销售正旺的柑橘爱媛品种来说，市场价与地头价已经拉开了差距，不像果子滞销的时候中间的差额比较小，销售越旺差距越大，这也算是大部分农产品之间的销售价格规律。

对于爱媛的市场价格，果农们一般都不大关心，除了市场变化莫测不好掌握它的价格走势外，还是一种心理就是人家买去赚钱与自己关系不大，自己也挣不了那份钱。

而对于消费者来说，考虑的也是市场价是多少，能买就买，也无从得知爱媛产地的价格情况究竟是怎样？虽然现在的网络已经深入进人们的生活，但准确的产区地头成交价也不定掌握。

爱媛果子的地头价也是果农们卖果子的净收价，地头价的变化比较大，容易受市场行情走势影响。

水果地头价里面按理还应包括前期投入成本，比如农药、肥料、人工等等，假如市场行情不好时，摊进成本的地头价会出现倒挂，这样的话果农就处于亏本状态了。

而果子的市场价也就是人们买到手里的价格，虽然中间就包括了许多成本在里面。但它价格的变化主要是受到地头价的影响最大，其它的基本上都是一个固定状态。

一般来说在农村种植生产出来的农产品，市场销售价除了包含地头价以外，还包括了采摘人工费、运输费、代办费、场地费、利润等等，这些分摊进市场销售价的成本费用也比较固定，当然市场行情不好时，也容易出现倒挂现象，只是没有地头价发生的几率大。

柑橘爱媛市场价与地头价的对比

现在是柑橘爱媛主产区大量走货的时期，随着走货量的加大，果子的存量也在减少，地头价也处于上涨趋势，反而是市场销售价领先于地头价的变化。

在爱媛种植主产区蒲江、眉山、丹棱等地，果子的地头价已经在4.8元左右了，大部分电商、微商都考虑收手不做了，成本价太高了，这样的价格再加上包装、人工、快递等费用，计算下来也要接近6元以上的市场成本价格了。

而对于大宗采买的经销商来说，从地头到市场的价格与那些线上销售的还不完全一样。

以一个地头价为4.8元的爱媛举例，采摘人工费及选果装框、上车费，这些费用一般要占2角，车辆运输费一般是每斤0.5角，代办费0.5角再加上租的场地周转费等费用，成本价就已经达到5.5元左右了，这还没有计算经销商心里想象的利润是多少，如果再摊进成本大概就要6元了。

最终到达市场销售时，还会有一次的运输费、场地费、利润等等费用，这些费用根据所在地区的不同，费用的差异也是比较大的，但总的来说现在的爱媛市场价会超过6元收上，个别地区的市场价格会达7元左右。

后话

柑橘爱媛今年会有这么好的一个市场行情，除了是人们因为口罩放开心情的原因外，还有就是部分爱媛种植区的果子因前期高温原因出现品质问题，助推了这波行情造成的。