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第一个：千万不要给客户太多的选择机会，因为客户也会眼花，特别是那些犹豫不决的客户，你给他的推的种类越多，他越难以下定决心。 第二个：不要给客户太多的思考机会，因为他思考的越多，越清醒，那么他变卦的几率也就越高，这样反而会使他决定不购买。 第三个：不要有不愉快的中断，这样你就会失去机会，所以在销售的时候，当客户与你意见不符的时候，一定要缓和气氛调节心情，控制局面。 第四个：遇到多名客户的时候，一定要擒贼擒王，一定要从中找出具有决策人，集中火力击。只要你搞定这个人，那么别人也就都搞定了。 第五个：一定要把客户盯紧了，千万不要怕他烦，如果他跑了，那么烦的就会是你，含在嘴里怕化，放在手里怕丢了，这样的心里，客户是不会拿你当回事的。 第六个：尽量延长洽谈时间，因为你了解的客户信息越多，那么你就越容易解决他的问题，而他也会越相信你。 第七个：避重就轻，主导销售过程，引导客户做决定最好的方式，就是采用进回战术，适时转移话题，避重就轻，这样就能把客户的关注点引导到你需要他关注的点上。 |
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