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孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新 这是孙子兵法讲武堂的第416篇原创文章 全文3312字，阅读大约需要3分钟  传统认为，战略与战争的规划和布局有关，所以很多人就把《孙子兵法》的前几篇定义为战略，中间几篇定义为策略，后几篇定义为战术。 且不说这种划分割裂了孙子十三篇的操作套路，从战略角度去理解也不够准确。 本文结合加迪斯《大战略》的思想，思考了《孙子兵法》的一些战略理解，梳理出来做些探索。 一、关于战略《大战略》认为，目标与能力的平衡就战略。它用“狐狸与刺猬”的思维来说明这个问题，狐狸“多知”，对环境比较敏感，能够很好的适应环境，代表着能力；刺猬“有一大知”，对方向比较敏感，无论遇到什么情况，始终就一招，代表着目标。 战略思维要兼具刺猬的方向感与狐狸对环境的敏感性，既要有宏大的目标，又要具有完成或实现宏大目标的能力。加迪斯列举了一些实现目标与能力平衡，成功贯彻战略的例子，如罗马帝国第一位元首屋大维、美国第16任总统林肯，还有美国第32任总统富兰克林·罗斯福等。 同时，加迪斯也在书中谈及了《孙子兵法》，他认为《孙子兵法》兼具了狐狸思维与刺猬思维，既有方向性，又能够审时度势。 但以我对《孙子兵法》的理解，其开篇的“死生之地，存亡之道，不可不察也”，突出的是“地”的环境属性与“道”的能力属性，它要求组织要保持环境与能力的匹配。 也就是说，《孙子兵法》的战略思想与《大战略》的结论还有些不同，但我认为二者倒可以结合起来，建立一个三要素的模型，即目标（方向）、环境和能力，如下图。  就是说，一个组织要保持正确的方向，始终为“初心”配置资源，同时又要保持能力与环境的适应性。 现实中，我们发现凡不能适应环境的能力往往容易在前进的道路上夭折，难以持续的增长，甚至在惯性之后快速衰败。 二、浅析战略三要素从规划、布局角度构建的战略，其实是能力的一部分，现实操作也难以逻辑自洽。 即便是从这三个要素的思考，我也有些困惑，怎么理解新东方、学而思的战略，早些年它们也有宏大的目标，也有战略意图，但环境突变之后，它们被迫转型，新东方适应的环境转型直播电商，那它们之前的目标、战略意图还有吗？ 实践中，三个要素如何匹配？是不是根本不存在一劳永逸的战略，尤其现在这个快速变化的时代，只有永恒的环境（地）与能力（道）匹配的追求？ 作为企业的操盘者，我认为有必要认真思考这问题。 思考这个问题的同时，我们继续按照三要素的逻辑做些解释和说明。 1、目标 目标代表着组织的方向感、战略意图和宏大的愿景，是最初与能力、资源极不匹配的“雄心壮志”，但却为组织提供了方向的指引，也提供了精神层面的积极努力的动力。 按照黄为伟老师的观点说，目标确保了长期资源配置优先次序的连续性。企业资源都是有限的，如果禁不住短期赢利机会的诱惑，就会分散有限资源，削弱在长期目标上的资源配置强度，这是一种浪费。 所以，明确企业的宏大目标、战略意图，或是方向性是战略的重要要素，华为有“保持方向大致正确，确保组织活力”的战略纲领，作为行业领军企业，它强调方向大致正确，而对于大多数企业，则更多有对标的标杆和可参照的对象，明确的战略意图或长远目标，能够确保企业打败了对手，输给了时代。 同时，目标也是统一内部思想的重要工具，通过将企业长远目标灌输给中层，乃至全体员工，完成整个企业的“上下同欲”与“上下同意”的融合。 2、环境 加迪斯所理解的《孙子兵法》，是在争取成功的道路上必须认清存在什么样的限制和约束条件。 就是说，好的战略要考虑制约条件、限定行为的范围，这的确体现在《孙子兵法》的操作思想中。它不仅重视限定条件（对手的操作）对力量发挥的影响，也重视环境对力量使用的影响，整部《孙子兵法》用了四分之一的篇幅来写“地”，以体现空间要素对力量发挥的影响。 环境的影响不仅体现在后勤补给对“地”的考量，部署（军形）、奇正运作（兵势）、战场兵力移动（军争）、战场主动权的把握（虚实），以及战场行动计划的调整（九变）都涉及环境的影响。 还专门写了宏观地形的“行军篇”，讲战区、基地、作战线等作战条件的规划与管理；微观上战地管理的“地形篇”，侧重具体地形、地利的利用，以及“九地篇”不同战场环境的心理控制等。 放到企业中，政策环境、产业环境、技术环境、竞争环境、市场环境、传播环境、渠道环境等都制约了企业资源与力量的使用和发挥。 所以，组织要保持对环境的认知与理解。例如，电商平台的发展，本质上改变了企业的渠道生态，短视频、自媒体平台的兴起，改变了品牌的传播环境，这些都是革命性的变化，适者能够获得环境变化的红利，后进者则容易被割“韭菜”或淘汰。 现在又进入到数字化大潮中，看谁能抓住红利，提高管理效率与决策效率，谁又在观望中被淘汰或补课。 可见，环境变化中，先知先觉者吃红利，后知后觉者被淘汰。 作为决策者，修炼自己对环境的认识的敏感度很重要，也是领导力的重要指标。 3、能力 企业构建核心能力是成长与发展的关键，这方面《孙子兵法》为我们提供了一系列的参考。 （1）能力的基础要素
这五个要素可归纳为三个方面，即天与地的资源性要素、道与法的团队要素、将的干部或人才要素。 资源性要素是空间与时间的条件下，环境能为组织提供什么资源，这种自然条件下企业有什么产品、技术、资源、资金和设备或品牌等。 就是说，企业的这些硬件设施、产品、品牌等都是资源性要素所衍生出来的内容。 团队要素主要体现在精神的“道”与物质层面的“法”上，“道”是统一思想、笼络人心的内容；“法”是将人组织起来的方式、模式和制度等，用“法”来协同行动的一致性。 干部培养是人才要素，这是组织发展的基石，有计划的培养干部队伍，为力量的使用奠定基础。 《孙子兵法》对干部的要求是“智信仁勇严”，这是涉及决策、指挥、组织与管理的能力或素养要求。 干部之所以重要，关键在于他们所需要的不仅仅是个人技能（使用的武器），还有一个重要的“武器”是团队，管理、使用好团队，可以实现1+1＞2的效应，否则整个团队就是“乌合之众”。 （2）要素使用的能力 资源性要素、团队要素、干部要素构成了组织的核心能力基础，在要素的建设之后，重点是对这些要素的操盘与使用。 孙子十三篇提供了系统的操盘体系和方法、工具，之前有很多文章在讲了，尤其《孙子兵法战术体系》有系统的介绍，这里不再赘述。 当力量建设与力量使用构成了组织核心能力后，按照黄卫伟老师的说法，别人很难模仿这种能力，因为核心能力是许多单个技术、生产技能、流程和文化的复杂系统，竞争对手可能会获得某些技术或流程，却很难复制或照搬核心能力的整个系统。 三、战略的三个平衡在这个战略体系上，必须达到三个平衡，这三个平衡可能在组织发展的不同阶段会有所侧重。 这三个平衡是： 目标与能力的平衡； 目标与环境的平衡； 环境与能力的平衡。 我个人的体会是，在企业创业期，更侧重“环境与能力的平衡”，这时注重的是生成，是试错期，要适应环境借助上某些环境发展的红利。 企业到了成长阶段，则要侧重“目标与能力的平衡”，这个阶段要构建企业的核心能力，而核心能力与战略意图或发展方向密切相关。 到了变革期，可能要侧重“目标与环境的平衡”，一方面要找回企业的初心，另一方面要让组织适应所处的生存环境，找到企业新的增长点。 综上，结合《大战略》与《孙子兵法》关于战略问题的一些研究，总结这个三角模型，是我关于战略的一些思考，为大家提供一些参考！ （全文完） 每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书 《孙子兵法战术体系》 1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。 ☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。 2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。 ☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。  |
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