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从去年开始，越来越多在电商平台经营多年的商家因为流量成本过高问题出逃至短视频平台，寻找新的增长空间。但随着短视频和直播用户增长红利见顶以及商家越来越多，新入驻短视频平台的商家也同样面临着流量获取难的问题。
快手今年着重帮助新商家获取公域流量，并发布了帮助商家获得专属冷启流量扶持的“青云计划”。快手商城频道上线后，商家不仅可以继续通过信息流广告、短视频种草、直播带货等方式获取流量，还可以通过商城页面获得流量。同时，拥有供应链的商家和直播带货的达人分工也更加明确，达人主要负责前端营销环节，商家承担发货、物流、售后等环节。而在快手电商初期，供应链环节也由达人自己完成，但因为达人供应链能力不足，经常出现爆仓不能及时发货、售假等问题。提升流量变现效率，也是快手商城频道上线的目的。
而互联网生意的本质就是流量生意，用户在哪，流量就在哪，相对应的广告就在哪。无论是做线上还是线下行业最好的营销模式莫过于结合广告打造一个只属于自己的私域流量池，私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。事实上，私域流量崛起的背后，本质上还是增长焦虑。在流量红利时代，企业们只注重流量转化，而随着流量红利的殆尽，获客成本变高，公域流量变现开始变难。
于是挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，越来越多的人开始瞄准私域流量。尤其是在电商领域。 而据小编观察，目前有着很多结合广告的电商平台，这些电商平台结合广告的方式不同，所收到的效果也是不同，跟着林工来盘点一下目前结合广告的电商平台模式。 一、极速版软件
现在市面有很多极速版的软件，这类软件对接的广告虽然都是头部广告，但是一个月下来用户从中获得的收益也只有十多二十块。 还有这种类型的软件大多数都是资讯新闻类的软件，因为资讯电商类的软件的浏览次数和时间要远远大于电商软件，对于以卖货为主的电商软件来说没有多大的用处。 二、用广告来做分佣 有些公司想到了，用看广告得来的奖励来做分佣，让用户有时间就来看广告，再把广告商给的广告费用来做分佣，顺便把产品给售卖出去。 这种模式的优点就是可以吸引眼球，快速地裂变用户；但也有劣势，用户很容易疲劳，换作是你，你想想看广告收益与观看广告的时间成正比，想要获得高额的广告奖励就需要花费大量的时间去看广告，你觉得值得吗？而且对于产品售卖的问题，也得不到有效的帮助。 三、广告做噱头，产品利润做分佣 【广告电商】模式是结合了“社交电商+广告分佣”，让消费者在购物的同时可以获得积分，并且还能通过观看平台对接的广告任务，让消费者手中的积分变现（得广告奖励），最终实现广告方、平台和消费者三方共赢的效果。 消费者在平台任意消费即可获得与产品相对应的积分，达到积分门槛后可通过观看广告任务，平台按比例将积分返佣为零钱，零钱可提现、可消费。 举例： 当您在平台消费之后获得的积分不足200，由于未达到广告返佣的积分门槛，故不返佣； 当您在平台消费之后获得的积分达到或者超过200，不足400时，此时达到200的积分奖励门槛，则按1％的比例广告返佣，那么次日您观看广告之后可得到：200*1%=2元的广告奖励； 当您在平台消费之后获得的积分达到或者超过400，不足1000时，此时达到400积分奖励门槛，那么看完广告后次日您可得到：400*1.2％＝4.8元。以此类推 当用户进入这种类型的平台之后观看广告所获得的收益就不止十几二十块了，而是几百上千块。 平台不仅可以把滞销的产品卖出去，还可以获得用户带来的广告收益、流量变现收益、打造属于自己的忠实用户等。 小编介绍：十年专注APP.五年开发经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。 |
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