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全文共3025字，阅读约6分钟。  房地产“三箭齐发” 信贷、债券、股权政策均已落地 楼市政策已接近历史最宽松时期 继“金融16条”后 证监会亦发布五项政策措施 支持房地产企业股权融资 支持实施改善优质房企资产负债表计划 黑夜中的奔跑者，终见黎明。 身处风急浪高的时代，是一次又一次智慧、勇气与意志的比拼，过程既危机四伏又热血悲壮。在最后一步，将成为奇迹缔造的开始。 我们一而再、再而三、三而不竭，千次万次，毫不犹豫地推进未来的愿景。我们深信，所有的危机自有他沉远而深邃的价值——“站住了，不躺平，活下去”，通过“穿透管理”把握自己的命运。 这，就是碧桂园的底气。
“功亏一篑，未成丘山。凿井九阶，不次水泽。行百里者半九十，小狐汔济濡其尾。故曰时乎，时不再来。终终始始，是谓君子。” 百里路程走到九十里只能算一半。做事越接近成功越困难，因此越要坚持到最后去争取胜利。地产人最后的决战亦不在当下，而是在黎明前的最后一小时，才是真正渡过末日之难的重要时刻。 活下来，就可以挺到环境反转，源头活水正在有选择地流向经营确定性强的行业优质房企。而九十九步之后的最后一步，才是我们真正的战场。 战场就在这里，而决战更需要策略的较量。 “最小代价”之战，是让我们不去打市场价格的白刃，而是通过预判政策和市场，选择且创造一个全新的战场态势，也布置一个新的战场。“在战场上创立战场”，在不利环境下摆脱缠斗更能避开所有最坏的可能性 那么，在房地产行业市场上行的时候，我们以销售作为考核目标；在市场平稳过程中，我们以现金流回款作为考核的目标；当现在出现市场下行的时候，我们是以可动用资金作为内部考核的目标。 “善攻者，敌不知其所守，善守者，敌不知其所攻。”做好自己，不去盲从。“不可胜在己，可胜在敌”。 
战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。在最艰难的时刻，创始人杨国强先生提出： 国家的发展，经济的稳定，人民的就业都需要地产的稳定发展；以前做不到的，今天有可能做到；今天做不到的，以后也有可能做到。 这是碧桂园一贯而之的长期主义策略。我们看到了战略上的本质思考和智慧——不在市场的局限下，而是拉大历史纵深，向远方去探索使命的终极问题。 长期主义所需要的智慧是无止境的。 想要在快速变化的市场中寻得洞见，不仅要掌握金融经济理论和市场商业规则，还要全面回顾历史的曲折推进，通晓时事的来龙去脉，更要懂得市场和人们的内心需求。许多智慧，就藏在漫长的时间里。 长期主义告诉我们：尽管波动是常态，但如果建立在深刻的逻辑基础上，更能够让我们在反思中快速进化，不断沉淀正确的经验。最终长足而立，带来突破性的未来。  长期主义，就是既要“活下去”又要“活得久”、“活得好”。 一是对工程做穿透式管理，保证完美交楼，保证每一套房都要按时高质交付；二是通过营销节奏调整，匹配相应的营销策略和资源，打好收入端；三是继续优化物业服务，保证品牌火种可持续。 同时新业务与主营业务的竞争力加持，才能越做越好。
把握命运，首先要拥抱和欢迎时局的多样性。优秀的人会根据时代变迁来调整应对策略，智慧的人会随着世事变化来制定治理规则，做到知行合一，科学铺排每一件事。 当外部环境不佳的时候，往往也是真正拥有抵御风险能力和核心竞争力的企业脱颖而出的时候。 这是高级管理者的能力——越是艰难时刻，越要冷静分析，从已知的事实中，获取探索和前进的驱动力，去预测、去准备、去面对。 从定位全局开始，如果能够预测出最佳时机和最优估量，通过时空腾挪来调整应对市场的节奏，那么我们就可以不断创造全新的、长期的价值，但冷静不代表傲慢，而是踏实且谦卑的分析和探究。 当外部环境转变的时候，我们已做好充分准备迎接决战。集团总裁莫斌先生强调： “要牢牢记住并做好正确的事情，以最小的代价打赢最后的'决战’，要有信心、有办法、有结果。” 如果做到最小代价？预判是非常关键的一步。 我们始终坚信人民对好房子、好生活的需求，这是“有信心”；在东北市场寒冬到来之前，我们已经先于竞品从市场的蛛丝马迹中进行了深入分析，层层下探，发现市场走势的底层逻辑和未来走向，立刻进行了节奏调整：调整货量入市结构、调整资金管理方向，这是“有办法”。  从战略上，我们保留火种，逐步转型，等到黎明；从战术上，始终瞄准“1+4”，充分交圈，总体最优，这是“有结果”。   结语 每一丝曙光破晓之前，一定是快要窒息的漫长黑夜；每一次荣光来到之前，一定有太多狼狈的艰难时刻。
逆水行舟，我们都要成为划船的人；众人拾柴，方有可能撑过漫长寒夜。我们要继续做正确及确定性的事。 公司好，大家才会更好。 作者介绍： 孟令宇博士，碧桂园辽宁区域总裁 |
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