想要快速提升业绩,那么最好的方式就是学那些比你业绩高之人所成功的技巧,今天我就告诉你四个销冠分享的成交技巧,都是从实战中总结出来的,只要心细就能用得好,而且非常实用好上手,用好了业绩至少翻一倍。 技巧一:区分购买者和决策者 购买者不一定是决策者,特别是在人比较多的时候,一定要分清谁的话最有分量,千万别购买者非常喜欢而忽略了决策者的感受。 所以只要过来的客户,一定要全部都了解观察一番,这样就不会出现购买者很喜欢,但决策者不喜欢,而这单你也很难签成。 技巧二:留客户靠兴趣,卖产品靠分享 想要留住客户挺你讲解,那么最简单的方式就是让他对你的产品或你这个人产生兴趣,否则他听都不会听,怎么可能会购买呢?所以留住客户要多说客户感兴趣的话题,让客户对你的产品产生兴趣。 而想要让客户购买,那么最重要的就是让他放心,所以多分享客户用的体验,多分享你的产品帮助客户解决了什么问题,多给客户拿出一些真实有证据的数据和例子。 技巧三:和高端品牌做比较 为什么要和高端品牌做比较,可能你的产品不如高端产品,但是也要和他们的做比较,目的就是拔高你所售卖产品的价值,只要价值上去了,客户自然就不会觉得你得价格贵了。 技巧四:销售前让客户了解你和你们的企业文化 如果客户不信任你,又不信任你的产品,那你就和客户讲你和你们公司的企业文化,因为你在了解客户的同时,客户也在了解你,这样就能让客户降低对你的防备心里。 |
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