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人性这玩意很有意思，经常会欺骗你的思维认知，一不小心你就会上当受骗。 比如，你上班路上捡了300元钱，你会高兴一整天。 下班路上把300块钱又丢了，明明什么损失都没有，晚上你会后悔的睡不着觉。 人性的弱点，就是趋利避害，同样的价值，损失的痛苦远远大于让你得到的快乐。 这就是很多赌徒，赢了100万不肯走，结果又输掉了？ 明明什么损失都没有，心理就会莫名其妙承受，自己好像输了100万的巨大痛苦，甚至会去跳楼。 有位社会心理学家，做过一个抛硬币的实验。 实验的设定是随机抛硬币，正面心理学家给你150元钱，输了你给心理学家100元。 结果，是99%的人直接选择拒绝不玩，理由出奇的一致，都是怕输。 明明抛硬币的结果怎么做都是50%稳赚不赔，绝大多数人却对这个事实视而不见呢？ 知信行者发现很多街头小贩就深谙这个人性的弱点，利用人们的这个弱点做生意赚钱。 比如，你买10块钱的瓜子，卖瓜子的小贩都是拿个大勺子，给你慢慢往秤盘子上添加。 最后电子秤显示10元钱，再给你添上一点瓜子。 如果反过来做，直接舀一大勺子瓜子倒在秤盘子上，多了再给你舀出来，大概率你不会舒服。 知信行者所在的城市以前开业了一家大型超级市场，超市经营极度正规。 你从超市购买一袋牛奶，在收款台付费后，账单上清清楚楚，明明白白显示。 牛奶八毛九，税一毛一，合计一元钱。 很多大爷大妈极度不满，特么的买袋牛奶还要让我上税，老子不买了。 其实你去任何地方购买一袋牛奶，都是一元钱，税款早就包含其中了。 结果就是这家大型超市，由于对当地人性的水土不服，早早就关门大吉了。 知信行者再换个思维角度，比如你通过网络购买了一个电子产品，讨价还价后价格900元。 当你决定购买，商家突然告诉你，邮寄的话你需要再支付100元快递费。 大概率，你直接发怒就不买了。 其实商家直接就应该告诉你，1000元包邮，就屁事没有了。 聪明的商家都是反其道而行，顺应人性，这个电子产品1000元包邮，给你直接寄送到家。 当然，你不选择寄送的话，可以给你再优惠100元。 你觉得自己会更喜欢哪种销售方式呢？ 知信行者居住的小区门口有两家超市，一家生意火爆，另一家相对冷清。 仔细观察你就会发现，销售冷清的超市老板做生意中规中矩，按部就班。 你去买盒烟，发现没有火，就再购买一个打火机，有时候老板也会笑脸相迎送你一个。 销售火爆的超市老板深谙人性，每次当你购买香烟，不等你开口，主动直接扔给你一个打火机。 你推脱不要，说自己还有，老板也会笑呵呵的说，都是厂家赠送的，直接送你了。 你更喜欢去哪一家超市消费呢？ 普通人做生意赚钱没有秘诀，就是利用人性的弱点。 主动多赠送一些无关紧要的商品，拉进和客户之间的关系而已。 一个是主动，一个是被动，结果截然不同，谁主动谁赢！ |
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