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跟弟弟在同一个城市，今年因为疫情的影响，好长时间没见面了。 上次见面，还是在暑假期间。 此后的十一、中秋，都没相聚。 新年假期到了，两家六口早都杨过杨康了，可以相聚了。 去他家还是来我家，这是个问题。 因为我家养了一只猫，问题就解决了，来我家，顺便看看小猫卷卷。 侄女和弟妹都挺喜欢小猫的。  这只小猫卷卷领养到我家，快3个月了，一只英短蓝猫，开始也就一斤多吧，现在都5斤多了，帅气漂亮说不上，但很健康。
养这只猫，发现没有原先我想象的那么费劲，常规猫粮，配上粗茶淡饭供着，就能健康成长。需要时就抓来抱一抱，撸一撸，超级减压。 按照闺女的说法，卷卷的“猫德”非常好，乐于接受人的抚摸，不反抗，还很享受。处的久了，卷卷也很有安全感，睡觉时仰面朝天，抱着的时候也可以肚皮向上，两只大眼睛看着你，享受地接受你的抚摸，这是特别有安全感的表现。 卷卷确实给家里带来了不少欢乐，最重要的是减压，给高三的闺女减压，也给我们俩减压。     
老弟一家来时已到中午，那就吃饭。 老弟带来羊蝎子火锅，同事还给了一些海蛎子，简简单单，红红火火的一顿午饭。 吃完饭后大家集体撸猫，小猫卷卷还是有些怕生，被追得到处跑。 我和弟弟找了一部电影看，《忠犬帕尔玛》，是个俄罗斯的片子，拍的不错。 屋子里有些冷，侄女找了一件大衣，给我们俩披上，调皮地给拍张照片。
一边看电影，弟妹凑过来一起聊天，先是养猫的话题，她俩生侄女之前，也养过一只小猫。 “那时的猫就是放着养，防盗门是那种栅栏的，猫可以自由出入，那只小猫经常出去串门，后来还生了一窝小猫。” 我说，“现在这猫养的娇气，在家里闹得欢，出门就胆小了，来个生人你看吓成这样。” 十几年过去，养猫的情况也发生了很大的变化。  接下来又聊了一些减肥的话题，前段时间，她也接受洪花妹妹的指导，花了3000元，用安馨3021的产品，在28天周期了减掉了一些体重，她的体重本来就不高，减的数量也不太大，大概七八斤的样子，重要的是达成了自己想要的目标。 就这一个月的经历而言，弟妹是认可安馨的减脂理念的和产品的，“主要是帮着你调整饮食结构，科学饮食”，“而且你掏了钱了，这是无形的监督”。 “但咱妹妹推销安馨产品，有点像搞传销，我不喜欢。” 她又抛给我一个问题“大哥，你说为什么这么好的产品，不应该很容易推广吗？还得靠她们传销式的推广？” “比如说，你从你们同事中找个大胖子，他成功了，那大家不都跟着他学了。” 我曾经也这样想，但后来发现不是这么回事儿。 我也是认可安馨的减脂理念和产品的，准确地说，是我把安馨这个产品带到我们家来的。 闺女在高中前的体重超标很多，我接受了跑友袁小记在朋友圈的软推销，在她的指导下，闺女暑假20多天时间里减掉十几斤的体重，让她在接下来的三年时光里有了一个相对“轻”的高中生活。闺女这边有效，才强制推给了体重超标近三十年的妹妹洪花，她从被动参与开始，60天成功减掉了22.5斤。 仅仅花了8000元，姑侄女两人就有了这么大的变化，效果如此好，我看过这个产品的介绍，也看过闺女和妹妹的食谱，其低脂低糖饮食结构的理念也符合我跑步减肥掌握的知识范畴，价格也可以接受，这个产品应该可以大火啊！我就动员妹妹加入安馨推广阵容。但她一直很犹豫，怕自己干不了。 我把她的减肥经历，写了篇文章《62天22斤半！老妹儿减肥记》，没想到立马有同事朋友咨询，就推给了袁小记，给她增加了几个客户。后来私下问了问情况，这些朋友都取得了成功。 这不是可以做起来吗？我就半强制着动员妹妹跟着袁小记加入安馨推广阵容了。 然而，妹妹的推广并不顺利。 她先是在朋友圈发，但她的圈子比较小，好像一直没有什么收获。 我再来试试，找个合适的时机，在朋友圈发发之前写的那篇文章，确实又有感兴趣的，两三个人，妹妹终于有了客户，这些同事也大大受益，都超预期地减脂成功。 我本以为这些同事朋友成功了，会带动一批的朋友加入进来。 然而并不如我想的那样，多数人看到了我推的信息，但没有行动。 我那几个同事，也没有推广的动力。 后来我知道原因了，在于这个公式。 B=MAP 行为=动机+能力+提示，缺一不可。 期间，有几个特别熟悉的朋友，感觉她们有强烈的M（动机），就点对点地做了推荐（希望她们获得A能力），都说考虑考虑，或者等等看，然后就没有下文了。 时间一晃过去了好久，这是一两年多前的事儿了，行为没有发生，现在她们的体型也一直坚挺地保持着。（应该是因为P的刺激还不够强烈） 大家的心态是：我想减肥啊！你把那不节食，不花钱就能实现的方法推给我。 我确实也教给她们了，那就是运动，跑步，然而，她们又坚持不下来。 现在，你让她们掏上三千块钱去减肥，她可能会不舍得。 这事儿也得她自己掏钱。妹妹减肥时我可以帮着出，但同事们减肥，我不可能给她们出钱，也轮不到我出钱，我要是出了这钱，人家老公得找我拼命。 要她掏钱，你作为推荐者，就有了从中也挣了她的钱的嫌疑，推的紧了，这朋友也不好做了。 所以，推广减肥，我都是点到为止，人家不愿意加入，我就不会再多说一句。 管好自己的闺女妹妹就好了。管得太宽了，会讨人嫌的，我也不愿意做讨人嫌的人。 所以，我也没有坚决推广减肥的动力。 我把这些情况跟弟妹说了说， “你看，我都推荐到这个地步了，人家还是不接招，你觉得这东西容易推广吗？” “你大概能理解为什么咱妹妹这么卖力的给你推送信息了。” “咱妹妹是被产品彻底折服了，被彻底洗脑了，她推给你这些产品，是为了你好。” 这个话题聊得差不多了，一致的结论是，这么好的项目推起来还这么难，怪不得还有这么多大胖子。 于是又转向了跑步的话题。 “那大哥你推广跑步，是不是也很难。” “那是一定很难的，有些人本来跑起来了，后来因为一些原因停下来，又放弃了。” “我现在推广的跑步项目，都是得花钱的，有的是交押金打卡返还的，有的是捎带着推销产品的，比如百日跑，你是了解过的。” “我算是看明白了，没有钱的监督，靠大家的自觉性，更靠不住。” “人是生而向懒的，不运动，减不了体重是常态。” “不花点钱，出点血，是不会有改变的动力的。” “我比较坦然的是，我动员他们花钱跑步和减肥，但不会从中挣他们的钱，心里也就很坦然。愿意跟我玩，就跟我玩，不愿意的，咱也不强人所难。” 吃吃火锅，看看电影，聊聊天，一直聊到下午4点多，两个小丫还在叽叽喳喳聊，小猫卷卷也渐渐熟悉了新来的这几位，能被抱过来撸一把了。 新冠之后的新年假期，就该轻松一把吧！ 聊着聊着，不轻松的事儿来了，接到电话，有亲人去世了，关于亲人去世这个话题，明天再聊吧！
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