《鬼谷子》：《捭阖》篇白话译文

《鬼谷子》捭阖

文｜陶沐

——白话译文——

回顾历史，考察往事，天地之间有圣人，为芸芸众生之先知。他观察阴阳开阖变化而领悟大道，他给世间万物命名分类，他知道生死存亡之关键，他洞察事物终始之玄机，他通晓世道人心之幽微，他窥见事物变化之征兆，他能把握救亡图存的关键所在。普天之下，古往今来，圣人处世谨守大道不变。天地之间，万事万物，千变万化，无穷无尽，按其属性各有其归属：有的为阴，有的为阳；有的为柔，有的为刚；有的为开，有的为闭；有的为弛，有的为张。圣人牢牢掌握救亡图存的这一根本原则，周详考察事物发展之前因后果，衡量各自的才能和谋略，评估万物的长处与不足。

人与人之间存在差别，有人贤明、有人不肖，有人聪明、有人愚钝，有人勇敢、有人怯懦。因此，与人交往时，要根据人各自的特点使用相应的方法。根据这个人的性格特征，交流时可以用捭术，可以用阖术；根据这个人的才干，在任用时可以提拔，可以黜退；根据这个人的价值，在赏罚时可以轻贱，可以尊崇：顺其自然之道来管理就可以无为而治。认真考察他是否有真才实干和表现出的情意是真是伪，顺着他的嗜好和欲望，就能知道他的志向所在。暗中排查他说过的话，若有与实际情况不符者，就主动反驳诘问，求证其具体想法，重点是掌握其真实意图。若其沉默不语，就用捭术，引导他开口说话，这样才能知道他追求的利益为何。有的，己方要主动开口，透露信息给对方；有的，己方要保持沉默，闭藏信息回避对方。我们开口说话予以赞同，这是为了表明双方主张一致；我们沉默不言以示反对，这是为了试探对方诚意真假。可或不可，我们都要明确考察清楚对方的真实意图，找到双方达成共识和观点相悖的根源。我们要先放纵对方的欲望，让对方的意图得以充分表现，再决定是选择与其相合还是选择悖离。

如果准备使用捭术，要计划周详。如果准备使用阖术，要注意隐密。两者的运用都要微妙处理，使其与道相符。捭术之运用，为了探测对方的真情实意；阖术之运用，为了巩固双方的结交关系。都要判断衡量对方的关注焦点和价值取向，再考察具体实际表现，圣人据此为之谋划计策。若对方表现与实际情况不一致，圣人就会另作打算。使用捭术，有的是为了让对方透露实情，有的是为了让对方接纳计谋；使用阖术，有的是为了从对方获取信息，有的是为了让对方放弃企图。捭阖之术，就是天地阴阳之道的具体应用。捭阖，顺应阴阳变化，依循四季更替之理化育万物。游说中的纵横变化、反出、反覆、反忤，都由此捭阖而出。

捭阖之术，源自于天道的阴阳转化，应用于游说中的随机应变。欲做游说，必须预先考察事物变化的各种可能，因为事之吉凶、人之性命皆系于此。口，为心灵的门户；心，为精神的主宰。人的志意、喜欲、思虑和智谋，都有心生，都会通过语言表现出来，所以，用好捭阖之术，就要控制好言辞表达。所谓的捭术，就是使对方敞开心扉，就是让对方开口说话，就是让对方处于阳动状态；所谓的阖术，就是使对方关闭心门，就是让对方沉默不语，就是让对方处于阴静状态。说话讲究阴阳协调，由始至终都要适宜。一般把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲这些话题归类为阳性，称之为“始”类常用词。相对的，把死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚这些归类为阴性，称之为“终”类常用词。游说时，若是采用阳性这一类话题，都可称为“始”，多说大家喜好的话题以便于开始所谈之事。游说时，若是采用阴性这一类话题，都可称为“终”，多说大家忌讳的话题以助于终止对方的计谋。

捭阖之道，可以用阴阳理论来试着阐述，与积极进取之人交流，要高谈远大理想；与消极保守之人交流，要多说细微琐事。放低姿态，话语平实，故可与对方之浅显见识相匹配；高谈阔论，志趣高雅，故可与对方之志向远大相吻合。按照这个方法来展开游说，没有什么不能说，没有什么说不成，没有谁不可说。可以游说普通人，可以游说士大夫，可以游说诸侯，可以游说天子。小之又小，大之又大，无论是小是大，皆可阴阳论之，概无例外。言辞之益损，个人之去就，抉择之倍反，都可以借助阴阳理论来做决策。

阳以动为特征，以进取为表现形式；阴以静为特征，以闭藏为表现形式。阳动必然显现于外，阴止必然潜藏于内。阳发展至终点就会返回状态为阴，阴发展至极限就会反转属性为阳。以阳而动之事物，其自有德性得以充分发挥；以阴而静之事物，其现有形态得以加强巩固。以阳求合于阴，只要发挥自有德性即可；以阴求结于阳，尚须施加人力才行。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之运用。捭阖之道，是天地间阴阳大道的应用，是游说他人的根本方法，是解决万千事情的先决条件，是游说随圆就方等具体手段的出处。

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