总结一下律师创收的技巧

有关律师如何进行有效的创收，是广大律师多关心的话题，特别是年轻律师关心的话题。在疫情当中，以及在法律服务业严重内卷的环境下更是我们广大律师关心的话题。我今天来谈谈自己的感受与大家进行分享。我也不是什么成功的律师大咖，也不具有任何个人功利的目的。我个人的观点也不一定完全正确，不过，里边应当具有合理的因素。我就从一个从业将近三十年老律师的角度来谈这个话题。如果其中有错误的观点，请律师同仁多多包涵。分述如下：

一、律师应当在本年度内最大限度内收取最划算、最多的代理费。

我这里有三个词：本年度内、最划算、最多。

任何一位律师的工作业绩应当以年度为计算单位的。不管是年初、年中、年终，只要是本年度内能够取得就好。最好是把握主动权，在年初就做到做好。每年度年初的时候，往往会案件非常多。这个时候律师就要抓紧时间做好案件的储备工作，就好像做好粮食储备一样。家中有粮心中不慌。只有有了案件储备，今后才会具有案件的选择权，否则就会饥不择食了，处处显得非常被动。我每年的年初时期就能储备了全年收费额百分之七八十案件。

最划算的意思就是律师要在单位工作时间内创造出最大经济效益的案件。

最多的意思一方面是个案最多与总案最多两层意思，同时还要兼顾最划算。

二、以自己出击开拓案源为主，不等不靠别人帮助拓展案源。

是否具有自己开拓案源的能力是衡量一个律师是否适宜做律师唯一的标准。

那些没有拓展案件能力的人，就根本不适合做律师，就应当早些离开律师行业。

做律师的人，适合外向型的人，具有很好的亲和力及处理事务的能力。

有些人自己没有能力拓展业务，一直寄托于他人介绍案件是不可能持久的。这种温水煮青蛙的方法，只能得到一时的欢快，终究要被煮死的，这叫做“安乐死”。

三、要具备吃苦耐劳的思想，去掉贪图享受的不劳而获的侥幸心理。

懒惰、贪图享受是人类的本性。

做律师的要想事业有成必须勤奋。懂得“天道酬勤”的道理。只有你付出了艰苦的劳动，才可能获得一分收获，它还不是必然的。

那种一直在做“黄粱美梦”的人，就决定了他一辈子是挨饿的命。

我们做律师的千万不要想律师行业人数非常多！竞争非常激烈！内卷非常严重！社会上就根本没有案件了。其实现在社会上的案件非常多！就是你熟视无睹罢了。

你走出去，其实老百姓及企事业单位有非常多的法律服务需求的。这叫做供需平衡。

如果你一直呆在家里，谁能认识你？有些律师感觉到害羞，觉得自己出去拓展业务是一件丢人的事是错误的。你是出去主动开拓业务，在一起交流一下是否需要法律服务需求？有需求最好。如果没有需求，也可以留下个电话号码，以后也便于给人家提供一个联系的方便。律师出门主动开拓业务的时候，一定要去掉急功近利的心态，心急吃不了热豆腐。放长线才可钓大鱼。一定要去掉某行业死缠烂打的拓展业务的方式。

四、一颗真诚的心是取得客户信任的最好方法。

做律师的对待客户必须真诚，才可能赢得客户的信任。从小事做起真诚做人。那种耍奸耍滑的为人处世的方法，只能是自寻死路。

五、努力提高自己法律服务的素质及其执业技能才是最核心的竞争力。

六、做好自己律师业务推广工作。展示律师的良好形象。

以上六个方面是律师创收的最好方法。这些方法需要融会贯通才会最有效。