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. 春生在2015年的时候，就掌握了用干冰低温运输的方法。这是当时很多人都不熟悉的，这样一来，春生就有了自己的竞争优势。 而在当时，在淘宝上做雪糕生意的人少，店铺都没几家，入场早，又选中了当时被其他人忽视的雪糕领域。 雪糕生意的关键在于冷链运输成本。 从上海遇到江浙沪，雪糕自身的重量，加上一般放2公斤干冰的保温泡沫箱，一个包裹的运费成本就需要40元。 一般从厂家出来的雪糕，经销商要抽点利，零售店又要留大概30%的毛利，顾客去买的时候，价格都不便宜。 但是春生从厂家直接拿货，给自己只留15%的毛利，买满150元就包邮，有一点小钱赚，又能让消费者直接比对价格确实便宜，且雪糕到手的时候都是硬邦邦的没有融化。 正因为如此做，给用户可靠、亲切的印象，用户不断地复购雪糕，慢慢地，春生的店铺拥有了20W+的粉丝。 我们说，1000个铁杆粉丝都能做出不小的生意，不用说20W+，对吧？ 3、再小的生意，也有规律可以总结 在雪糕生意领域，摸爬滚打7年后，春生也总结了几条需求和产品的规律。 第一、爆品好卖，但利润率就低一些；进口的、稀奇古怪的雪糕因为曝光少，价格不透明，利润率也会更高。 第二、大多数人喜爱的口味其实是相似的：牛奶、巧克力、豆类，尝新仅限于尝新，不会变成长期的需求。 第三、在零售店动辄10元起卖的梦龙、可爱多，在春生的淘宝店里只要几块钱。引流产品给了店铺很大的粘性。 第四、实惠的价格，冒着冷气的雪糕和持续解决问题的售后服务。 说了那么多，其实不光是从一个赚钱案例里总结做好一桩小而美雪糕生意的关键点，更重要的一点是，从这一次输出里，我验证了一个观点：筛选每天要吸收的内容，做到输入就要有输出。 每天要做的事那么多，阅读、学习和写作很有限。 不可能大量有价值的材料都学习，只能选择最适合自己，最切合眼下实际工作的案例、知识和经验去下功夫。 在此输入过程中，一定要严格要求自己针对所学所读所思，做彻底的输出，最起码要有掌握三个点，让它们在自己的脑海里留下印记，而不是读过很多，但一会就忘记了，徒留残碎的印记，那真的一点都没用。 没办法让有价值的好内容留在脑子里，那还不如把自己的时间和精力去喝一杯奶茶，不是吗？ 今日总结： 首先筛选每天要吸收的内容，内容做到有价值、有用； 其次做到输入就要有输出，输出最好公开表达，这样那个容易偷懒、松懈的小人就不敢出来了。 写完了，加油！ 完 相关文章： 一个人开始变强的迹象：珍惜每一个不舒服和难受曾国藩讲过一个故事，让我不惧怕“坚持”了Hello，我是S小晖，期待认识优秀的你 主要研究赚钱、成长和视频号 小晖持续写作 第31/60天 坚持每日100个俯卧撑 101/130天 欢迎转发分享给 努力搞钱的TA 感谢你的慷慨 |
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