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做跨境电商的，基本时常都会聊到关于选品的问题。特别是搭建了跨境电商独立站的。做这类型的独立站涉及到了换季选品的问题。只有选好了适合的产品，才能获得有效的转化。主要因为产品其实是网站能否成交的关键所在。但是要怎么选品，如何清楚消费者的需求，下面一起随小渔夫来看看吧。
刚需产品的选择 所谓的刚需产品，是生活必需品，不管价格高低，人们都会选择购买。必须购买与衣食住行相关的产品，也就是刚需产品。但是刚需和不刚需不是绝对的。比如电子产品不一定购买，即不是刚需的产品，但在现在的时代，手机是必需品，所以手机是刚需产品；服装里的内衣是刚需，大牌的大衣不一定是刚需。 在选择刚需产品时，也要考虑市场。服装市场是目前外贸订单最大的产品品类，选择很多。尤其是外贸网站成为热门。B2C外贸网站一旦大范围销售，竞争就太激烈了。所以在选择产品的时候，除了要向流行元素靠拢，还要考虑这个产品有没有很多人卖。电商可以搜索同行的外贸网站，或者在外贸平台上搜索要做的产品，查看产品在外贸市场的受欢迎程度和热销程度，然后做出选择。 新产品 很多传统产品，比如刚需产品，都是出于成本风险的考虑而选择的。但由于竞争少，新产品的外贸电商选择多。比如植物生长灯、LED植物生长灯、高压钠灯等产品就比较少见。当然，新产品还不止这些。当然不是，一个根本没人知道的产品。风险太高了。所以在选择新产品的时候，也要看到它的市场潜力。所以也可以参考竞争对手网站或者外贸平台的产品订单数量。 所以外贸B2C网站在选择产品时，成本和市场是首要考虑的因素。挖掘新产品的风险更大，但一旦完成，网站在该产品上的市场份额会更高。 |
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