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现在的小区基本都是一个一个出入口，周边都会围起来，大部分小区底层都是商铺，一楼作为居住的情况越来越少，开发商确实也精明，一楼做底商的价值还是高于居住价值的。 如果你要开一间店，那么在底商哪里是最好的选址呢？ 小区出入口左右两边是最好的选址方向，可以说是财神铺。 为什么说是财神铺？ 首先来说，开店做生意最重要的是什么，顾客啊，有顾客才有生意，小区出入口是一个小区人流必经之地，几乎所有的小区住户都要从这里经过，这些就是潜在的顾客，而且是长期的顾客。 其次，人都是有惰性的，能少走路就少走，财神铺都分布在小区出入口左右两边，距离近，随便逛逛都可以成交，哪怕不成交，照个脸熟，下次成交也是水到渠成的事。 以前都说一铺养三代，但是，还是要看什么铺，如果是那些边角街口，交通不方便，没有什么人的铺子，基本就是亏钱的。 很多底商都说是旺铺，一个小区的底商旺铺旺不旺是有门道的。 以我住的小区来分析，生意最好的是2家店，他们都有几个特别明显的特定： 1，店铺分布在小区出入口左右10米内 2，以百货超市和生鲜超市为主，都是人常有的消费品，属于复购率超强的类型，如水果蔬菜肉类，百货等。 百货店生意最好的时候是下午到晚上，这个也确实如此，晚上是购物消遣的最佳时间，而生鲜店生意最好的自然是早上，毕竟买菜是早上最好的，当然晚上也生意很好，这个是因为很多人吃过晚饭后会下楼运动一下，顺便逛逛百货店或者生鲜店购买水果等， 旺铺财神铺的底层逻辑是什么？ 所谓的财神铺，从来底层逻辑来说，也就是数据统计的一个结果，人在哪里，生意就在哪里，就如同互联网电商一样，流量在哪里，钱就在哪里。 了解这个有什么意义？ 有了这个统计认知，可以作为开店的一个重要依据，跳出小区底商这个固定的场景，在任何一个其他的地方也同样可以应用。 人多的地方，赚到钱的机会就更大。 如何正确的挑选旺铺？ 总的来说，要有足够的人流覆盖量，如果一个小区或者商铺人流本身就不大，再靠近出入口，也没什么大的发展，所以有一定的基数是基础。 有了这个基础后，再对这个人流做一个分析，主要的类型是什么，如果是小区，日常用品是最好的选择，如果是购物广场，那么娱乐消遣才是最优选。 选错了会怎么样？ 一铺养三代那是选对了的结果，如果选错了，那么就是一铺坑三代，我住的小区底商，有些店铺是一年就换好几波的，我记得楼下有2家奶茶店，都关门了，小区的居住用户主要是中老年，奶茶店主要消费群体是年轻人，这个生意会好才怪。 旺铺，要旺才能赚到钱，这是一个选址的过程，也是一个观察商业活动的过程，对周边人流的统计，用户画像统计。 归结到底，选旺铺其实就是统计学和经济学结合一起的算法过程，有数据支撑才能得到更精准的结果。 分享日常所想，欢迎搭乘@音乐末班车 |
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