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做销售能力和技巧固然重要，但思维更重要，而且思维的重要性，绝对是高于技巧以及能力的，今天我就告诉你五个销冠思维，我告诉你，思维不对，努力全废。 第一个：顾问思维 成为客户心中的顾问专家，这样你就成功了大半，因为你不是在卖东西，而是在帮客户解决问题，只要你成为客户心中的顾问专家，那么他就会对你无条件的信任。 第二个：差异化思维 人无我有，人有我优，人优我精，人精我全，人全我特，人特我新，做产品就要和别人有所不同，如果都一样，别人为什么要买你的产品？所以想要自信客户，那就要说出和别人家不同的东西，否则真的没人会对你感兴趣。 第三个：未来思维 优质老客户优于开发新客户，所以不要只盯着当下的利益，该送礼就要送礼，该维护就要维护，眼光要长远，可持续发展，不做一锤子买卖，只有这样你的客户才会像滚雪球一样，越滚越大。 第四个：客户思维，换位思考 永远站在客户立场去想问题，给客户想要的，说客户想听的，而不是“我觉得”。这样客户才会从心里感觉，你是在为他着想，也是在为他好。 第五个：利他思维 一切都是为了客户，中国传统文化的“善”讲的就是利他思维。当你有这种思维的时候，签单只是附带品，不签单你也帮助了他，这样你的心境就会大为改观。 |
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