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刚进入外贸行业的新人，处于要资源没资源要订单没订单的尴尬的状况，短期内如果不能实现零到1的突破，那么就有着很大的概率被淘汰的，现实往往是十分的残酷的。要改变这一现状，需要从哪些方面去入手呢？首先就是产品、客户、价格方面要了解得十分的清楚。下面小渔夫就来从这三点给大家分析一下。 1、了解产品： 了解产品是每一个外贸人的基本课，如果作为一个外贸业务员连自己家的产品都做不到如数家珍，客户询问时支支吾吾，一问三不知的话，那么想要拿到订单，那就是痴人说梦。了解产品方面的内容有：材质工艺、尺寸、款式、价格等，要清晰的知道产品的市场和定位。 2、寻找客户的途径有很多： (1)很多人苦于如何找到外贸订单。其实可以参加国内外知名展会。这种方式是与客户直接沟通最有效的方式，但也是最费时费钱的方式。 (2)在国外各大知名网站平台发布自己的产品信息，有些是付费的，有些是免费的。但相比较而言，付费会比免费好。 (3)在3)SNS社交网站上找到目标客户，然后添加，随时关注，即时沟通。 (4)谷歌搜索引擎软件。在谷歌中输入自己产品的关键词，会出现很多与该产品相关的公司网站。通过网站可以详细了解公司的邮箱和电话，然后进行沟通。 3、联系客户： 通过各种途径找到客户的联系方式后，接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品，然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣，刚好需要，也许就会回复你要求报价。 4、报价： 在报价之前，一定需要先了解客户对产品的需求和产品的规格，同时在了解清楚同行的具体价格后报出一个具有竞争力的价格。价格需要在客户询问后及时报出，不管任何原因都需要及时解决，不要让客户去等结果。 如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款方式等都明确。 注意事项： 1.质量不符合要求的外贸订单不予接受。有些外贸朋友看到有订单来了就高兴，不管对方提出什么质量要求，都爽快地答应下来，结果做出来的产品不达标。 2.交货时间很紧迫。如果收到信用证订单，而货物没有在规定日期内装运，客户可以拒绝付款。如果你不能及时交货，你将失去你与客户培养的信任。 以上是小渔夫外贸营销整理的外贸新人想接外贸单的分享。 |
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