从消费升级到消费分级，利基市场大有可为

新用户13757732 2023-01-09 发布于广东

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消费升级这个概念我们并不陌生，国际经验给我们启示，人均GDP超过8000美元时就会进入消费升级的阶段，伴随消费升级新一轮的增长开始放缓，增量空间有限时消费自然分级。中国市场是个千层蛋糕，来自南北区域市场、城市分级、农村经济、文化差异等各维度信息，农村不再是贫穷的代名词，可能拥有更多的可支配资金，南方市场受用的除湿机到北方市场无人问津，爱好运动的人群把更多的资金用于健身产品与服务的消费。分层则是源自需求偏好不同而用户进行资金重新分配。

当你发现连男性在护肤品、面膜等方面都在使用专门的男性品牌时，利基市场便大有可为。利基市场是指高度专门化市场，是区隔大企业竞争的创新路径。利基市场的主要特点就是市场规模相对较小但是需求的差异性很大，市场具有可持续性就一定具备利基市场的特征。

居家健身生活方式

2021年家庭健身市场规模约达401.1亿元。近年来我国城市白领人群工作时间变长工作压力变大，空闲时间碎片化导致越来越多的人开始从户外健身或者健身房健身转向了居家健身的场景。而随着人们对健康的重视程度增加，这一潜在市场会进一步增加。2015年——2021年间，中国健身人数从1.6亿人增长至3.03亿人。

国内电商数据显示，大中小型健身类家电在线上销售情况明显优于欧美市场，以大单品跑步机为例，2021年销售额规模47元是亚马逊欧美市场规模的四倍。穿戴类智能手表和手环市场规模是欧美市场的20倍。2020年中国健身人口突破7000万，健身市场规模3362亿元，但渗透率仅为5.02%，而欧美发达国家渗透率10-20%，国内市场仍然有巨大的空间。

居家健身场景是一个高度专门化市场，部分产品仍旧有体育品牌输出，缺乏专门的小家电品牌。居家健身人群会在家中布置一块空间，这个空间有瑜伽垫、有视频播放引导、有相关器械陈列。健身场景的小家电解决方案需要从科学健身需求到居家美学再到健身乐趣丰富用户居家健身的生活必定会创造居家健身生活方式品牌。

母婴品质生活小家电

2021年母婴家电市场规模158.5亿，同比增长8%。吸奶器、辅食机破十亿，但渗透率最高的温奶器仅为 2.6%，母婴空调、洗衣机、干衣机等大家电渗透率不足 0.5%，整体仍处于导入及发展期，具备较大增长潜力。

中高端精品母婴小家电是关键。以美国为例，美国是第一大母婴消费国，2014年后美国每年新出生人口数量持续下降到2020年降到十年最低，仅有361万新生儿。这个情况和中国很像，大多数适婚年龄的美国人群大多选择晚婚，体现了美国单身化趋势。美国母婴市场仍然逐年增加，2022年预计全美母婴市场突破百亿美元大关。这其中重要的增长动力来自于更高的家庭可支配收入用户做支撑。

母婴小家电是母婴市场的细分刚需品类。新一代妈妈普遍受到过高等教育，注重科学喂养与快乐喂养并行，细分市场的小家电产品既要为妈妈解决轻松科学喂养的同时，为母婴生活提供品味与乐趣也是母婴生活的趋势。

男士理容小家电需要新品牌

一直被忽视的“他经济”成为消费市场上的黑马，成为新的增长点。以剃须刀为例，整体规模260亿年复合增长17%。2021年电动剃须刀零售量有所下降，但是零售额大幅度提升，主要原因是更高端消费诉求驱动增长。男士理容受到新品牌关注从剃须、剃鼻毛、理发理须再到护理，中国男性的颜值经济缺乏专门的年轻化品牌与创新产品。

“他经济“的产品与品牌需要深入创新产品个性化。男性并不是不爱消费，只是在自己兴趣领域重度消费。随着中国家庭结构的单身化、女性经济独立化的发展男性从家庭经济以及传统观念中脱离，也开始悦己的消费体验诉求。传统男性理容小家电体现出的个性化、高颜值、中高端化是典型市场特征，男性理容的专属品牌需要真正抓出新一批年轻人的新观念。

按摩养生抓细分人群

国内按摩类小家电线上市场淡旺季明显，6月和11月大促期间零售额增长4.73%。按摩仪市场的两个关键驱动力来自一方面人口老龄化带来的各项身体问题，另一方面是年轻上班族的职业病困扰主要是颈椎和腰椎的年轻化。2021年，按摩保健市场高增长类目中骨盆修复仪、膝盖/膝部按摩器同比增速超10倍。

截至 2021 年，中国老龄化人口达到 2.67 亿人，占比高达 18.9%。这个市场典型的产品与品牌仍旧是较大空缺。同时主要女性按摩养生+美容的产品颇受女性用户的偏爱。腰椎问题在我国年轻化凸显，主要是20-40岁的青壮年占比60%，腰椎问题对按摩与康复需求更重。

宠物生活

宠物家电的市场规模正在逐步扩大，2021年宠物电器总销售额达到21.3亿，同比增长41%，虽然规模仍在成长期，但是增速不可忽视。欧美市场线上宠物家电销售额已达39.9亿元，同比增长36.5%。规模是国内线上市场的两倍。美国和日本的经济周期都表明，宠物食品标志着宠物消费习惯的养成，而中国市场宠物食品发展30年，基本完成了宠物消费习惯的养成。