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最早做祛痰药时，市场部老师分享过一个人，年少时就患上被称为不治之症的肺结核，差点失去了生命。年长时做完胃癌手术，被日本政府邀请接管濒临倒闭的日本航空公司。一生经营的三家公司，全都做到了世界500强，是日本唯一一位活着的“经营之圣”。 那时候，做药关注的点在肺结核的疾病，所有和疾病相关的名人都被市场部讲了一遍，比如患鼻咽癌的主持人李咏，患慢阻肺的袁隆平等等，唯一记住的，却是这位来自日本的稻盛和夫。 真的不是因为肺结核。 读稻盛先生的《干法》，全书开篇就提出了一个灵魂拷问：“人们为什么而工作？” 我没问过别人，但我追随了这句话接近二十多年的工作时光。 我是从山东临沂出来的农家孩子，学校毕业后到鲁南制药去做一名医药代表，我就是想努力工作，那份医药代表的工作是我进入社会的第一个阶段，觉得比我的姐姐妹妹都幸运很多，我没有他们付出那么多的体力劳动，却仍能赚回比她们多的钱，我真的要好好工作，我要为我的家人幸福而工作。
京瓷公司在第七年时，与全球最大电脑公司IBM签署了2500万个精密陶瓷产品的订单。当时京瓷公司年销售额不过5亿日元，单单这一笔订单，就达到1.5亿日元。通宵达旦产品研发，几个月后，他们按照要求交付了20万个产品，可检验未通过，全部退回。 技术人员站在生产线痛哭涕流，这次惨重的损失，公司将面临倒闭的风险。稻盛和夫看着双肩发抖、流泪抽泣的技术人员问道：你真的已经将自己的魂魄注入产品中，并且坚持不懈了吗? 书读到这里的时候，我想起了我人生的第二个阶段。做一名合格的医药代表，想要做得好，得到医生的信任，做人是第一位的。那时候，我给自己立下志愿，做任何一个客户，如果我做的连我自己都感动不了，那么我不会去向客户提更多的要求，我要坚持做到感动自己的那一刻为止。 于是，我手上有遗留到今天的伤疤，那是四年前我刚进九和的时候，济南下大雪，我去一遍一遍找三院的主任，手冻的乌紫，那个疤，是我冻疮破了之后，久久不能愈合而留下的痕迹。 我想我尽力了，那个主任到今天都是我的VIP客户。一个眼神一句话，什么都不用说，他把我当兄弟。
人要成长，必有原因，背后的努力与积累一定数倍于普通人。在稻盛的引导下，技术团队重整旗鼓、再度出征，终于满足了客户苛刻的要求，且完美无瑕地将2500万个高水平产品如期交付。 这几年，看着直营团队一个人一个人的加，一个医院一个医院的回收，从最初的三家市级小医院开始，我经历了太多的酸甜苦辣，被人骗过，耍过，和医生打交道被伤害过，代表来了再走，我去顶岗，再找合适的人。 每一个人，都曾咬着牙度过一段没人帮忙、没人支持、没人嘘寒问暖的日子。过去了，这就是成人礼，过不去求饶了，这就是无底洞。 世上任何有价值的东西，都要用主动去换，时光才不会辜负，每一件事都一样，不能钦羡强者光鲜亮丽面前的甜，而忽视其默默努力背后的苦。无论是稻盛和夫这样的伟人，还是如蝼蚁般的我。
我想，现在应该是我人生的第三个阶段了吧。 疫情再一次的到来，而且常态化，我一直和我的团队说，我们不怕有疫情，但是我们不能有疫情的心态。人生的意义在于持续的努力而非自我放弃。摔伤了，是努力治愈伤口，而不是老盯着伤口喊疼。 《干法》告诉我们：工作能够锻炼人性、磨砺心志；工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为；工作是“万病良药”，即使在苦难当中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运；极度认真地工作能扭转人生。 命，是失败者的借口；运，是成功者的谦辞。 我想要那份好运，我要让自己成为“自燃型”的人，不是“等别人吩咐了才去干”，而是“在别人吩咐之前自发去干”。持续付出不亚于任何人的努力，才能越努力越幸运。 道阻且长，行则将至，我相信，竭尽全力努力的人，终究会获得命运的眷顾。 |
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