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《石头汤》里隐藏的营销策略 ——儿童阅读指导师初级认证课程学习随笔之九 文/杨之藏 在课程里听到多次推荐绘本《石头汤》，于是趁着这次去市少儿图书馆帮小朋友借阅图书的时候，顺便借了一本《石头汤》回来看看。 《石头汤》是讲述因分享而融洽了人际关系的故事，但我却看到了另外一种隐喻，关于营销的隐喻。 和尚们到这个村庄不受待见，他们每一个人都不愿意给和尚们施舍。因为这里曾经饱受过苦难，每一个人对未来都丧失了信心。相对于其他地区而言，这个地方的人们当然更需要信仰，更需要接受和尚们的引导。然而，事实却完全相反。  和尚们要做的事情，是需要把佛法传授给大众，引导大众理解并接受他们的教导。他们没有暴力，没有强迫，而是以自身仅有的资源开始行事——他们开始煮石头汤。 这村庄里从来没有人喝过石头汤，所以大家对石头汤都很好奇。能够成功地引起村民们的注意，激发他们的好奇心，这就是和尚们成功的第一步。不能引发强烈好奇心的营销，都不是好的营销。 激起好奇心并不是和尚们最终的目的。他们要因势利导，在村民们对他们所做的事情产生疑问时，他们需要引导这些村民。于是，和尚们说，加入这个味道可能会更好点，加入那个味道可能会更好点。注意，他们只是说说而已，但是村民们的好奇心被激发了之后，怎么会善罢甘休？他们总期望看到最后的结果，以消化他们那强烈的好奇心。 在这种好奇心的驱使下，他们竭尽所能地提供了和尚们所提到的种种食材。石头汤的结果，果如其言般美妙。 品尝到石头汤美味的村民们，不仅感受到了汤的美味，忽然也意识到了分享的快乐。品尝汤的美味是满足一时的好奇心而已，而体会到分享的快乐，却是终身受益之资。为此，他们对和尚们充满感激。  好的营销是不需要强力地，一味地违背他人意愿来进行。而是应该营造声势，激发他人好奇心，吸引他人主动过来，再因势利导，在潜移默化中改变他人的心理状态和实际需求。 只是，这种营销如果没有哲学悟性，恐怕也很难达成! （本文图片均由杨之藏摄） |
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