平企三大成功因素

是。让大家花多一点的时间。来聆听今天晚上的课程。呃，我是孟雨涵，又到了我们周五晚上的评级的时间。今天晚上我们分享第四堂课程，认识美乐家三大成功要素之趋势优势和使命。3、大成功因素和基本要素不一样，基本要素是每个公司都具备的，而成功因素是要告诉我们，为什么我们可以带领大家获得成功。这种成功是人人可为，人人可达的，这是别家没有的。

回想我们每个人的过往，大家都会面临无数次的选择，特别是职业或者事业的选择。我们可以选择打工，可以选择，不如试图或者是做专业人士，也可以自主创业，做全职绑扎等等。只要你的是能力、人脉、金钱允许，你都可以选择，还可以中途改变调整你的选择。但是你的选择是否正确呢？是否能达到你想要的结果呢？一句话，选择不对，努力白费，选择是大于努力的。

现在的社会，随着各种经济提升，互联网的不断深入，行业也在发生着巨大的变化。可以说，百花有花样百出，诱惑不断。那些看似很好、感觉很有优势的新兴行业，只要你一不留神看不到本质，你就会掉入陷阱。损失点钱还好说，过上几年等你看清楚了。可是这个时候你的时间、精力、人脉就是损失了，失去的就回不来了。

那么，我们要如何选择，如何做出最正确的判断呢？今天分享的内容成功三大因素之趋势优势使命就给出了我们答案，我们自然就能够判断到底什么样的行业值得我们选择，值得我们努力。付出后，我们会获得丰硕的成果。

下面我们就一起来看看这三大成功因素。

第一个成功因素趋势。我们总说趋势，那什么才是趋势呢？平时给到的定义是，现在正在发生，未来即将流行趋势，是市场最伟大的力量。无论是个人、企业乃至经济市场，都必须顺应趋势，把握趋势，才能有利市场的潮头。这里我想先更新一下大家的认知和思维的层次。我想给到大家一个很重要的思维概念，这就是点线面体的思维概念。它是阿里巴巴学术委员会主任曾龙教授。在智能商业20讲里提到的一种全新的战略定位思考方法。之后，又被中关村第一排名的梁宁老师在其产品思维三视角中剖析互联网的战略思维。点线面体是一个战略判断框架，是一种简洁的思考结构，不仅可以运用到个人的职业定位、家庭投资方向，甚至可以指导企业的战略选择。

如何来理解呢？

简单来说，如果将点线面体运用到职业规划中点，实际上就是一个人专业或者岗位的选择。现实职业发展的轨迹，而面是对于企业的选择体代表所属的行业。这个思维告诉我们，一个人，无论在点上如何努力，都比不过面和体带来的红利和资金。一个行业如果不符合趋势和不经济规律，迟早会被市场所淘汰。我举个例子来说。

有一个双胞胎在2007年一起大学毕业，一个加入了腾讯，一个加入了报社。那么十年十几年以后，到了2020年的时候，大家想象一下这两个人会是什么样的一个情况。这两个人是一模一样的，几乎是一样的双胞胎。那么在报社的这个人，他曾经在这个行业寄托了他的梦想，以改变社会为理想的这个人，整个产业都没有了，一切都需要存在。而腾讯的这个人有很多的猎头和投资人在挖他，只要他出来创业，就会给他很多的钱。这个实真实的案例反映的问题是什么？不是说双胞胎的素质和能力，以及他们的基因差异有多大。不是说他们跟随着领导的能力，或者说个人的操守有什么问题。那核心问题是什么？就是这两个单位他们去了不同的单位，他们做了不同的选择，他们所依附的经济体，一个在快速的崛起，一个在快速的崩溃。

这就是我们一起要谈的点线面体。其实我们每个人都会有体会，就是你努力工作的收益远远不如你的投资。比如腾讯股票或者北上广深房产，这两者你获得的收益的区别是非常非常大的。为什么？

因为你再努力，你的工作是一个点，一个月1年的工资只是一个点的努力的成果。但是腾讯股票和北上广的房子的收益，它是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，就是这个移动互联网以及房地产这个行业的崛起。这是一个线性周期的结果。所以当你在努力的工作都只是一个点，哪怕你的斜杠再多，也都只是一个点，创造不了面和皮的价值。你所获得的只是一个月或者一年的工资，奖金只是一个点或者多个点的努力的成果。

所以不用过于纠结当下的点的成败。就好比同样的岗位，你拿3000元每个月，而你的与你能力相当的同时，拿3500 1个月没有必要天天琢磨为什么他比你多500元1个点的资源是非常有限的。即使再抱怨再努力，也只是多了一个点的优势而已。任何一个点其实都不可能让你产生过多的收益。

说到这里，伙伴们一定会问，那怎么才能突破这个个体呢？这个时候我们就要找到和借助面和体的优势，实现人生弯道超车。雷军就曾说过，站在风口上，猪都能飞起来。孙子兵法也提到过，求之于事，不责于人。小时候课本里教导我们的天将降，大人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体。

嗯。

在这个特别好看的观念里面，一个人如果要有大的成就，仿佛必须要经受种种的磨难，兢兢业业，任劳任怨才能成功。但现实却是，大多数的人将自己大把的时间奉献给了某些毫无前景的岗位，最终碌碌无为的过一生，拿着微薄的退休工资度过两年。如果说一个人的成功30%归于外部的因素，70%为自身的原因。为什么同样起点的人到后半场差距越来越大？

我们换个角度来思考，假如你终极目标是过上财富自由的生活，为什么不从事不尝试从面和体分析，你可以留意哪些行业是趋势。你周边的成功人士从事的是什么行业？

政策导向的倾斜行业是什么？附着在体上面有哪些体验，哪些能够引领和适应时代的变化。先找到理想的面和体，在寻求自身能力与理想职业的差距，想办法缩短线的周期，专注于线上每一个点的努力。

当我们建立了这个概念，我们就会重新选择审视自己现有的行业，就不会对那些琳琅满目、充满诱惑的新兴行业所欺骗。那么如何才能找到这个正确的面和体呢？

我们接下来就先聊一聊一个大的题，就是国家政策。中国是全世界唯一一个独特的体制，在这个独特的环境下，无论任何经济体，你要想生存，想要赚到钱，你必须先符合中国的政策才行。这一点大家认同吗？

比如说很多的呃包装的餐饮会议，所在中央的八项规定之后，就轰然倒塌了。房地产行业因为政策调控止住了高额的增长空间，市场零售行业因为互联网不断的深入而不断调整其营销的方向等等。这些都告诉我们，任何的公司企业只有适应国策，符合趋势，适应市场，它的经营理念才能符合常理，才能成为现在和未来的赢家。美乐家为什么能有现在的成就？他不光符合潮流，还引领趋势，具备无与伦比、无可超越的未来趋势。下面我给大家做一个详细的分析。

嗯，首先我们看看看大家符合哪些国家的发展策略。我们都知道美乐家的总部在美国的爱达荷州，在全球20个国家都有分公司。美乐家中国公司成立于2008年，先后在上海呃奉贤新区、江苏南通累计投资超过4.5亿美金建成。随着南通工程的投产运营于2020年实现了为了让中国本土化运营，可能很多伙伴会有疑虑，美乐家是美国公司，会不会到中国水土不服呢？会不会不适合中国国情呢？接下来我就从国家政策的角度来分析一下美乐家的趋势性。我们都知道2017年，我国召开了举世瞩目的19次人民代表大会。这个会议中的决策就是国策大会，做出了中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾发生转化等重大的层次判断。

作为一个买家的经营者，想要抓住未来的趋势，你要懂得国家的政策导向。这里我总结了、提炼了与美乐家相关的内容。

第一点。美乐家以消费者为导向的理念，完全符合十九大报告中提出的社会主要矛盾的变化，这一点很重要。最核心的一点就是我国的社会主要矛盾发生了重大的变化。由过去的人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾，变成新时代的人民。日益增长的美好生活需要不平衡不充分的发展之间的矛盾，这是什么意思呢？就是说我们国家以前是供需不平衡，需求大于供应。从市场的角度来讲，以前就是卖方市场，有产品就能赚到钱，而现如今呢变成了买方市场。消费者的需求决定着市场可以简单的理解为，人民生活水平提高了，条件越来越好了，自然生活的标准提高了，我们需要安全环保，需要身体健康，长寿，需要绿水青山更美好的环境。

需要更好的收入的品质。那么美乐家又给我们带来了什么呢？

家庭清洁系列可以帮助我们远离石化副产品的毒害，综合地下水酸碱度，减少江河湖海四氧化，为环保做贡献。营养健康食品系列可以补充人体所需，调节我们的各种亚健康的问题，给我们带来健康的身体。生活日用品系列可以让我们用最低的价钱买到最优质的产品，提高我们生活的品质等等。这些不是都在解决人类日益增长的美好生活的需要吗？说到这里，大家肯定还有疑问，因为这听起来和很多的直销公司或者微商品牌可以提供的产品系列似乎没有太多的区别。那在这里面知道趋势是专家抓住趋势才是赢家。美乐家这个大家大赢家是如何抓住买方市场，就要成为那家公司营销运营策略最具竞争力的大数据统计来思考。

我给大家举一个成功的外方市场案例，也就是消费者导向。大家就明白了，给大家35年来的大数据统计的优势了。美剧纸牌屋大家都听过这部美剧吧，这部剧的拍摄完全是以消费者的数据拍出来的。在过去这部美剧之前，大多数都是有导演，有编剧拍电影。从纸牌屋这部剧之前都是卖方市场，纸牌屋出现之后，变成了消费者，也就是观看者、观众思维、买方思维的排序。美国有个网站就和nancy他收集了所有的顾客数据。也就是大家在看视频的时候，甚至你在哪里暂停，他都会有记录。所以说大数据统计的结果出来了，美国人最喜欢看的电影题材是政治题材的。于是呢他就确定下来了，他要拍一部政治题材的电影。

根据顾客的观看数据来选出来。那么你最想看美国哪个演员来演这部这部剧呢？

经过大数据分析，大家最喜欢看kevin space演这一部政府题材的剧。然后就这样一步一步以消费者的数据出来了一个模型。于是他们拍出了制片物，而这部美剧大获成功。

那美乐家的大数据统计和。实证知道我们知道。

欢迎订阅收听。正值到今天的话题是。孙利军政治团伙欺负敛财超15亿。分析是以消费者的喜好使用周期购买瓶子来做分析和统计的。而且这个大数据统计在互联网出现之前，美乐家就在做这样的事情。为什么他要这样做呢？是因为为了家事，掌握了人性最根本的东西，这个是永远不过时的一个趋势，就是从人的人性和事物的本质来设计它的商业模式。首先人人都追求安全呀，产品必须要有效果呀，品质还得好，这个是生命力啊。其次是给新顾客进行最大限度的利他，利他就是营销的本质，最大限度的利他就是最大的优势了。

美乐家所有的对原材料的使用，对技术的使用，对品质的保障，对售后的保障，还有就是它的价格的设置这么的合理。这就是在利他呀，他只要让消费者满意，那么每个家永远都不过时。

前几天大家都做了一个调查问卷吧，网络促销或者迎宾礼送礼什么大家都会做到，那个选择都要做一个数据统计。所以你会发现公司每一个动作都是以消费为导向，营销策略。这家公司利于消费者理念是贯彻到整个经营策略里面的。

第二点，美乐家的商业模式完全符合国策中的坚持，新的发展的理念。十九大报告中提出的必须坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。为了家的消费者直购互联网加互联网，加大数据的经营模式，不就是创新吗？众人达成目标，共创美好未来的团队合作。我们就是协调吗？美乐家的产品都是纯植物萃取，绿色安全、经济环保，不就是绿色吗？外商独资企业产品资源经营呃，商打的公平公正公开不就是开放吗？

经营者免费向我们两家公司搭建的四大系统不就是共享吗？

第三点，美乐家的产品理念符合国策中的实施健康中国战略。十九大报告讲到，人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。全面取消以药养医、健全药品供应保障制。坚持预防为主，发展健康产业，深入开展爱国卫生运动，倡导健康稳定的生活方式，预防控制重大疾病。

国家都在倡导大健康产业战略，普及预防医学的理念。美乐家无论是营养辅食品，还是清洁系列，个人护理等等产品，都完全符合这个战略的政策。

第四点，美乐家帮助每个家庭，欢迎品牌与国策中坚持人与自然和谐共生，完全融合。这里大十九大报告中提出了建设生态文明是中国民族、中华民族永续发展的千年大计。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，构建市场导向的绿色技术创新体系。发展绿色金融、大节能环保产业，清洁生产产业，倡导节约适度、绿色低碳的生活方式，反对奢侈浪费和不合理的消费。开展绿色家庭、绿色社区等行动。

我们都知道美乐家环保的理念。当你帮助每一个家庭换用每个家，我就完全符合以上的政策发展方向吗？是不是环保从每个家庭做起，从惯用平台做起。

第五点，美国家的营销定产符合国策中的深化供给侧结构性改革。十九大报告中提出了推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。在中高端消费创新引领绿色低碳共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点，形成新动力。注意听哦，坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，优化量存资源配置，扩大优质增量供给，实现供需动态平衡。鼓励更多社会主体投身创新。

创新创业。

讲到这里，大家是不是很兴奋呀？因为这里每一句话说的都是那个价格，是不是更进一步的说出了麦当劳符合国家政策发展趋势。早在35年前开始的麦当劳实现物联网，建立大数据，以销定产，帮助小人物投身事业。美乐家的已修定产，完全符合此项国策。但是在35年前，这是非常难的。但是每个家坚持下来了，所以你说美乐家再过十年会不会落后？因为它不受任何移动互联网的冲击。因为我们买的是美乐家，无论你从哪儿购物，反正就是新的科技来了以后，对面的家是没有任何冲击的，只会给我带来客户产生便利。但是沃尔玛不行，因为它的产品是从生化的，所以非常容易受到互联网的冲击。

所以想想，过去35年，美乐家是一直引领趋势的。在反过来想，美乐家的产品研发和生产，是根据解决某一个问题而去做的，不是特别受欢迎的产品，或者不是特别有效的产品。人家就会下架，很少有人购买的产品，公司就会取消，这样才能降低消耗。所以这就是为了让35年前的这个公司的商业模式的逻辑。每个家发新是从消费者的需求和价格接受度去做产品，那必定就会生产出最好的产品和模式。

而商业里任何一个企业的发行是利益出发，捎带手考虑消费者的利益。那么在他的利益和消费者利益发生冲突的时候，他一定会选择自己的利益。这样的话这个企业的生命力就不会太长，就会被消费者淘汰。

伙伴们，这五点也是我截取了部分的十九大报告中对于美乐家有相关的内容。当时我越来越兴奋，国家提出的世界大家已经运行了35年的，已经非常成熟的环保的产品和商业的模式。越了解国家的政策，越觉得自己站在了时代的潮头，越庆幸自己当初的坚持呢。

看完政治方面所符合的趋势下，我们再来看看国策之下的经济的趋势。经济下面呢是有很多商业体累积起来的。那商业的本质是什么呀？商业的本质是独立的，在独立的同时就没有办法考虑到短中长期的在这个全世界的360度相关方的利益。就是这个商业它在逐利的同时，它考虑的是什么方面的利益，考虑的是什么方面的趋势，考虑的是短中长期。

那决定他所做的这个行业对趋势的把握度。所以就分成你能把握短中长期的趋势。长有多长呢？对于趋势的全面性把握了解几分呢？这个就决定了这个企业的生命力和这个商业的命运，以及在这个商业体内长久和稳定性。

所以你会听到很多企业都讲自己是符合趋势的企业，但是能不能有未来，到底这个未来是有多长，真的不好说。

在分析美乐家的生育趋势之前呢，我们先讲一下美乐家的金融者到底在做什么样的工作。因为那个大家听清楚，我们需要做研发，也不需要生产，也不需要做孩子生活和这个快递的运作。我们只需要做到会员到公司之间的链接。更具体一点是，做美乐家这家超市的导购员和顾客的咨询师，对不对？那我们要做的就是终端营销了。

这就是口碑营销和产品的分享。我们把了解产品分享出去，我们分享理念，分享产品，分享给大家试的健康环保的生活方式。我们的服务跟进现在的科技发展带来的沟通工具。比如说手机的普遍，比如说现在5G网络已经普遍的运用，让网络信息变得无比大胆快速，形成了C2C的交流的一个极为方便的方式。什么叫做COC的交流？就是消费者和消费者的交流，从而引发了即便不在同一个地区，甚至是陌生人都可以形成快速的交流。消费者很容易获取各个方面来的信息。这样一个大的变化就是一个信息流的变化到这样的一个程度的形式下，我们才有可能参与到这个快速让我们每个人在中国这样的一个文化范围之下，可以参与到美乐家这样的一个形式之中。尤其是微博和微信的兴起交流。就在每一个人之间展开。

一个人和每一个商业端开始铺开，商家和企业就不得不应对这样的一个场景。因为他们就发现大家已经不从广告和地面活动中获取信息了，所以就是第一个把它信息扁平化的，其实是商家。

为什么？因为原来他们只需要投央视这个天气预报之后的一个广告位，就可以得到一个新品，就可以卖出几个亿。大家还记得吗？那个时候我们经常会说标王啊，我记得我原来的那个公司在这个时段几秒钟的广告就是几千万，这个成本谁来出？肯定是在这个产品的成本里让顾客里来买单。

在互联网时代，尤其是消费者，大家恨不得24小时都在看网络，没有人看电视，然后协助就开始把网络把广告投到网络上。但是随着时代的发展，现在的消费者越来越厌恶广告了，并不相信广告。因此现在的信息流彻底就变成了C2C为主的信息流的一个模式。就是消费者告诉消费者。

为什么要讲这个呢？因为大家知道现在是一个消费者，告知消费者时代，你就会对于口碑营销，就是我们过去自己过去以我们自己作为消费者为核心去营销的这个事儿，我再觉得是非主流，而且是一个非常主流的一个事情。

那么反过来说呢，商家现在做营销是非常非常难的。因为现在做营销非常痛苦，他们不能通过一个广告去被他所有的用户和潜在的用户所接受。他们需要去找成百上千的接触点，比如说抖音啊，比如说视频网站呀，就有很多很多。比如说游戏啊要找很多很多的接触点，包括呃这个时间点的考量去投放广告。所以就是因为有了政治、经济、科技这样的点线面的不断发变化，商业遇到不断的挑战和瓶颈。所以商业不仅在营销中做出了改变，因为这样的挑战造成了成本的上升。

打个比方说，京东和天猫，他们也进入了白热化的大战。白热化的大战是什么？其实就是价格战。刚开始的时候搞什么双十一，现在又有了611，然后有双十二这样的策略，其实就是打价格战。所以他们的利润被摊的非常非常的薄。所以现在京东、天猫这样的庞大的垄断体，他们为了维持生意，他们就开始在产品的成本上动脑筋。而美乐家经营是独家的产品，和京东天猫、家乐福是没有重叠的。我们和他们可以说和市面上任何的购物平台，我们是没有直接竞争关系的。因为我们的产品跟他们的产品也完全不一样。虽然品类是一样的，但是美乐家产品是独家的。比如说美乐家以茶树精油延伸的所有清洁系列产品，具有独特性，所以不存在产品的价值，价格上的直接比对。而其他家之间的竞争是产品和品牌的一模一样，只能做比价。

或者作假，或来或者来降低成本。

所以现在的营销的信息流的变化，造成营销模式的一个巨大的变化。而各种购物平台的产生并不解决商业本身想要留住顾客的这个根本问题。接下来我们要知道我们处在什么样的一个位置。那我们来讲给大家所处的行业就是日用品行业目前的一个状况和趋势。

美乐家这个行业生产的是第11号，但它是不可或缺的商品，是你不能不用的。它是铺到家里的第六层，第六层管道就看谁能不能突进去，是天猫能突进去，还是京东能突进去，还是回到家中突进去。所以它是不受任何经济形势影响的。所以我们从点线面体这样的一个战略思维来看，趋势来说，就是一个极度需要我们去理解的。就是当你选择一个题的时候，你选择一个不受任何的经济体影响的一个题的时候，你在里头再去看我选择哪个面，我再选择哪个点这样的思维。

才是正确的。如果你现在去选择做房地产，或者你选择一个装修行业，现在已经做不下去了。因为房子卖不出去，大家或者说已经卖的差不多了。那你给谁装修呢？对吧？所以再来说同产品现在最便宜的价格肯定都在网上天猫啊呃淘宝啊、京东、苏宁、易购等等各种网络的平台。如果他们想要增加他们的竞争力，现在他们只能在送货的速度上去来赢取顾客，或者真真假假的参照嗯，真假的东西来降低成本，才能打赢对方。

实际上他们在打的是资本之战，因为他们从头开始都没有赚到钱。当他们赢取了某一个品类或者市场的时候，他们就会通过涨价来获利来补贴。现在这样一个仅对消费者一个补贴，无限制的投入，投资和商家是独立的，不可能永远补贴给消费者的，他们不是慈善家。那大家想一想，比如说滴滴打车，是不是现在当滴滴打车呃，垄断了这个市场，基本上占这个百分之六七十的打车市场以后，现在你再去滴滴打车，是不是比之早，之前最早的时候贵呢？

反观美乐家呢，从35年前在互联网还未兴起，在星期六还未发生如此大变化的环境下，美乐家就本着消费者传播消费者的初心，建立独特的消费者直购模式。到如今三十多年以后，不仅仅说美乐家的产品是性价比之王，更是品价比之王是品质的品。不仅仅直接链接终端顾客，而且可以通过终端顾客留住系统来留住我们的终端顾客。通过倍增系统来倍增顾客，通过育才系统去教育顾客，这点给大家不仅仅是现在如何去世，未来也将引领趋势。所以你判断一个事业，一个事情是不是符合趋势，主要要有一个战略判断框架，不要被市面上所谓的那些口口声声称自己符合趋势的，是国家支持的项目，就是符合趋势的这些口号。

对他对，蒙住了你的眼睛。因为我这些年来看了太多，这样顶着这样的帽子，最后销声匿迹，甚至被国家定义为非法项目的项目太多了。所以知识不能改变命运，只有认知才可以。

其次，我们看看美乐家公司哪些经营策略是符合趋势的。买到家虽然进入中国市场，拿的是直销牌照，起源于直销，但它的经营模式却是消费者CDM的商业模式。所有的经营者不做销售，不囤货、不用售后、不用发货等等，与销售所有相关的事情都不用去做。我们只是成为产品爱用者后，分享产品就可以建立消费者到美乐家的链接，留下爱用者就可以与每个家公司合作共赢。可以说美乐家是彻底反滞销甚至反销售的公司。这里我们要知道美乐家营销有一个规律，就是在直销行业进入某个国家，某个市场十年左右的时间，美乐家才进入该地区市场。

为什么这样呢？因为全世界的人性都是一样的，有买卖这种差价就有利益，就有贪婪就有伤害。可以说全世界都比较抗拒反感被销售。

因为差价业绩囤货都是犯人性的，甚至可以说所有的推销销售都是反应性的。尤其在互联网物联网的时代。

传统行销模式都已经快被淘汰，被终结了。然后他之所以能超越所有的营销公司，就是因为他的商业模式组合人性的本质是符合未来趋势，是革命性的，颠覆了传统的营销，只有经营策略是趋势才能成为赢家。我们就来一起看一看，为了大家符合未来趋势的经营策略。

第一，产品独具经营优势，然后加上所有的产品都是自行研发的，独一无二的都是明星产品，都是经过市场验证的，都是被消费者所喜爱的。健康环保本身就是优势，往往某品牌研发生产出某款新的产品，一定会投入大量的资金去造势，不仅仅是投入大量的资金，而且他们的宣传造势只是为了呃有一款单款或者几款产品吹风产品是为了让消费者去花钱买这个。

要知道，产品好不一定市场大，因为现在的消费者越来越聪明，不会被产品的广告所迷惑。而美乐家的产品的竞争力不是讲我是最好的，不是宣传某个明星产品，而是每一样产品都是核心产品，都是明星产品。每一款都是根据消费者的需求来确定的，都是经过临床验证的。酒精市场的所有产品的定位逻辑。

都是安全有效，经济环保买到家不去做广告宣传，是与公司的经营理念有关。每每个家公司将每一款产品对标的都是世界第一的产品。但是邀请所有的经营者不许夸大产品功效，要生活化真实的分享产品。可以说每款产品都具备很强的市场竞争力。第二个。

通用模式以人为本，互联网互联网快速发展的今天，产品的价格变得越来越透明，消费者与生产商的距离为零，商品的利润空间越来越小。传统的中间商逐步被消费商所取代，市场以消费者的需求为导向，进入了消费为王的时代。我们有的伙伴会把美乐家误认为是一家电子商业商务公司。这种呃认识其实是错误的。美乐家是一家消费者直接链接生产商，取消一切销售通路，运用大数据运算的日用品，环保邮购公司。公司的理念是通过经营者对消费者的人工服务口碑相传，增加人与人之间的感情连接，用人性的温暖、大爱的服务替代高科技、高技术的服务。这也就是为什么伙伴们在收到产品的时候没有说明书，产品介绍一切就是为了让经营者。

亲自服务会员，通过口碑相传，增加彼此之间的感情的交流。

第三个，庞大的消费群体。国家在全球拥有200以上的会员，仅有中国就有超过百万的会员。每个月新增会员都1万G据统计，其中84.88%的会员都是纯消费者，这些消费者是一个会员，都没有分层推荐的。如果说没有一个好的产品线，如何能留住这么多的消费者呢？在美乐家所有的消费者都不需要通过中间商购买，可以直接通过生活馆、电话、微信、官网直接到公司下单购买，所有的经营者也都是在每个月每个家消费340到2000元的产品，也都是消费者。美乐家的经营者更像是在赌团消费，他们组织了一批和我们一样的拥有安全、健康、环保观念的消费者，一起到你们家消费，组团消的消费上的经营者，成为了消费者的领导者。

也就是消费商，消费商就可以成为公司的合伙人，直接获得生产商产品的利润分红。

第五个毫无分享呃，毫无风险的呃盈利模式。传统行业的销售商都是以利益出发。然而美乐家公司的营销模式建立了消费者直达生产商，取消了一切中间商、广告商、服务商、通用商所有一切生产、运输、销售、研发、售后，都是由买家独立承担的。每一个消费者只能以唯一的价格、唯一的渠道、唯一的质量，在我们家购买产品，这就等同于美乐家抛弃了所有生产商到消费者中间的环节，所有的通路都是一样。就是为了让直达消费者，分享者分享产品，采取组团消费。这可以理解为，在争取终端顾客，进而消费者在自身消费的同时，自然与美乐家合作，成为消费商获取公司的分红。这种消费者直接和生产商的链接，彻底转换了传统消费和销售的敌对关系，从而转为合作关系。

可以说，在美乐家，人人都是和人人都是消费者，人人也都可以是惊恐者。只要建立链接就可以合作，真的是商机无限，人人可为。

第六，人人可以参与了创业。只要你是我们家的消费者，就可以来分享经营百分之百的满意度，保证试用制替代了经营者的销售率。这里不考核你的业绩，不看你的学识，学历会成为你的身材长相。只要你是一个产品的爱用者，把产品的真实感受分享给身边的朋友就好了。是由价廉的六大类超过400款产品，七大会员权益，消费者消费。第15天还可以随时退换货，又可以参与用户。

美乐家的营销策略还有几个优势，一是大家只是改变消费者消费习惯的公司。消费者仅仅只是换用给大家这个品牌养成家居用品每个月包月消费的习惯，消费的同时就可以进入了经营者累计25个到30个顾客，人人可悲。金砖引进经营中呢，仅仅只是分享不用能力，不用销售力并开发力，任何人都可以获得成功。美乐家需要的是能够保持忠诚的顾客，有安全、健康、环保观念的顾客，能建立固定消费习惯的顾客。美乐家的持续收入能帮助经营者解决安身立命、安全感的财务问题。二是美乐家拥有九大基本因素，产品优质，科技含量高、完整多元，结构合理，价格合理，顾客百分之百满意，保证产品购买使用方便。每个季度的产品都推陈出新，服务完整，热忱。

顾客有效的管理。

三是美乐家留住会员的七大关键因素，性价比高。促销活动满额有赠品啊，消费有积分回馈，有消费分红策略联盟会员权益，产品生活化习惯化。伙伴们这些是不是都是符合产品经销行业的未来趋势呢？最后我们来看一看美乐家为什么能让尽可能多的小人物成为未来的富人。说到富人这个词，也许是所有人的梦想和追逐的动力。每个人都希望自己能成功成为一个富人，不用再为钱忙碌奔波。可是现在整个大的经济环境萧条，老百姓不敢花钱，没有时间忙于应酬，钱没挣到，家也没顾上，每天拖着越来越差的疲惫的身体。难道这就是你奋斗追逐的目标吗？有钱并不是富有获得健康的身体，内心的满足，精神的愉悦，家人的关爱才是富有的前提。金钱不过是后面那个零罢了，真正富有的人是同时拥有健康。

财富、时间、精神和自我付出的。那现在在这个环境下，有钱人都这么艰难，更别说小人物了。的确，小人物想要翻身逆袭是很难的。但是现在我们又让大家全新的经营模式终结了传统，那种只能是中间商、服务商和代理商获利的行销模式，开启了，消费者仍然可以参与到消费商的权限的时代。

为什么今天这个家能让你成为未来的富人吗？

请大家记住这句话。美乐家任何经营者都是消费者，只要你是产品爱用者，保持消费忠诚，就可以和公司合作，不用销售。只要分享建立消费者到了美乐家的链接，建立一群老顾客持续循环的消费通路，就能挣到通路卡。随着越来越多的顾客因为喜爱产品而留住你的点击，成功就能被累计。当让自己成为消费商，通过可倍增的模式，让自己卖相不足。

下面我来详细和大家解读一下，第一个，我们如何成为消费商。简单来说，就是你能够组团带多少和你一样的消费者来共同消费，你就能为自己带来多少的财富。举个例子来说，如果每个月你能带领成百上千甚至上万的消费者，每个月到某家店里购物后，来到了某个饭店用餐。这家商场这个饭店就会给你组团一起消费的利润分配，你会不会有钱呢？这时就会出现了一个概念，就是当你组团引领消费者消费的时候，你自己就成了消费者的领导者。这里呢一个新的时髦的经济学概念就产生了，那就是消费商。请大家记住，消费商这个词，也许现在你还有一些陌生，可是未来一定是非常有名的，一定会经常听到消费商这个词。传统的行业。

想赚钱只能是中间商、代理商或者服务商，消费者只能选择买或者不买。买就意味着意味着被征差价。互联网的普及让消费者的选择变多，更加理性，市场消费模式也在改变，那种靠促销靠降价无法赢得消费者的信赖，消费者的口碑越来越成为主导消费的重要因素。

那么美乐家呢先说说消费，无论是消费者还是经营者，都先是消费会员会因为是爱用者在美乐家和消费，哪怕不经营，也会坚持用产品。我们的分享不是为了争取差价，而是想帮助身边的朋友融入上优质的、价廉的产品获得身体的健康。再说说，经营这份事业，不需要你的学历背景、长相，更不需要资金，你是产品爱用者，你就能随时的经营。你不需要囤货、卖货、送货，不需要负责投资、研发、生产、运输、销售、售后和资金结算等等生产营销。一切的烦恼和压力。唯一要做的就是付出时间和人脉，和每个家人合作。

我们是如何成为消费商的呢？

很简单，我们带领一大批和我们一样的消费者来为了让消费，也帮助他们爱上产品。相当于我们在组团消费，让自己成为消费者的领导者。公司就会把本应支付给中间商、服务商和代理商呃，要支配的费用合理的分配给我们这些引领消费者的经营者。我们就成了消费商。

第二个，如何种到通路才通路才这个可能大家其实也不太陌生吧，嗯就是很好理解，就是人人需要大量消耗重复使用的通道和管用。

挣到这种通道和管路的钱，就是通用卡。通用卡是循环到永久的、无害的和永续的，可以说是取之不尽，用之不竭，稳赚不赔、赚之不竭的财富。这就是我们经常听到的穷人做买卖，富人做系统，而这个系统就是我们刚才讲到的通用材。比如说我们知道的水、电、气、电话、网络电视等通路。当然经过这些通路，不是我们小人物能够做到的，但是我们可以挖掘另外一个可以我们可以做到的通路，也就是人人需要大量消耗，重复使用的，那就是日常生活用品。比如说清洁日用品、化妆品、营养辅食品，特别是营养辅助品。随着大健康产业、临床医学的深入和普及，必将成为日常生活当中大量的消耗品。所以我们通过建构，消费者都会为大家持续循环消费用品，也可以作为一个全新的通路。

日用品的消费通路。我们通过这条通路赚到的钱也叫做通路。

我喝点儿艾力。嗯。说呢通路才。大家很容易联想到一些，对吧？就是很容易被联想到呃听了太多的那些广告收入。这里我想强调的是，美乐家给我们建造了一个无缝的管道。其实，美国家的收入更像是水库收入，对吧？但是我还想呃我很想在这里跟大家呃讲一下这个问题，想让大家有这个辨别力。就是我们知道很多的公司都在称自己的收入是管道材，那区别在哪里呢？大家一定要清楚。

每个大的经营优势是跟我们建造了一个无缝的管道，就是这个管道非常的通畅，水很干净，源源不断。那美乐家在经营的时候，我们很难脱离公司，因为我们只是消费而已。然后很多公司都说他们符合趋势，然后你会看到他们其实也是网上购物啊，电话购物啊，也有物流啊，符合看起来有符合趋势啊。

人类可能也有很多。

也有三百多款产品，但是他们这个管道出现。在哪里的问题呢？就是他这个管道到底是哪里的问题呢？是他们在经营这个管道和他们的产品，这个管道来说会有很多的断点。就好像一个水管中有很多的薄弱点，动不动就会断。那你说这个水流到中间就跑了，比如说顾客会断，因为他们不知道顾客在哪里，或者说顾客的忠诚度很低呀。因为顾客本身就是属性年化的，比如说直销公司或者说传统的商超，比如说京东、淘宝，顾客会动同样的品牌做多家的对比，顾客很不稳定。这个世界上的顾客是最不忠诚的，而美乐家的通路才是建立在95%的老顾客的基础上。顾客的忠诚高忠诚度高的同时，又乐于转介绍顾客等于给您的家带来了顾客的群体。

第三，美乐家是最容易被动的实验。说到倍增。

嗯，千万不要凭感觉认为背诵就是直销，就是传销，就是金字塔模式。简单的将倍增，认为是拉人头找下线。古人有句名言是，君子慎是失之毫厘，谬以千里。把这句话用于对倍增模式的理解上，我觉得非常的恰当。因为倍增也有好的，也有健康的，也有不健康的。不是说所有的备份都是错误的，不好的。也许就是因为嗯很多人的主观不断会让你失去一个很好的机会。李嘉诚就曾经说过，没有任何没有被动模式的商业，都是想买卖，是无法做大的。我给大家举个简单的例子，你就明白了。如果你有一家便利店。

那么你服务的人群充其量也就是方圆5公里吧，甚至是距离更短，范围更小的人群，产品都差不多。消费者会开车十几公里，几十公里到你的便利店来买东西吗？所以说你周围的顾客是很有限的。可是如果你的便利店开了很多很多的分店，遍布各个角落，你就会有很多的顾客。这就好比星巴克、肯德基、麦当劳的分店，他们的分店是不是得遍布各个城市地区，是不是从这个角度来理解，其实倍增没有那么可怕。如果你所从事的经营模式是正确的、有益的、安全的、具有持续性发展能力的。那么如果这能够倍增这个经营模式，让你的分店遍布全国各地，那么未来你一定会是富人。而且随着时间背景的人数不断增加，你也必将越来越富有。

我们如何理解美乐家的倍增呢？美乐家的倍增倍增是消费者，我们每个月都是实实在在在用产品的人，而不是分销商。简单的说就是如果我是一个产品爱用者，我累积影响出我身边的20个到30个的产品。呃，这个朋友来一起欢迎我们大家。但是我并不是需要二这二三十个人，这个会员必须要来跟我一起经营美乐家，他们只需要在美乐家消费。

按照28定律，通过不断的研发，一定会有4到6个人和我一样价值观的伙伴来做同样的事情。他们也会像我一样去影响身边的20到30个身边的朋友，成为我们家的消费者。这就等同于你不停的在开分店。

深层次的讲，同样是被分模式。

美乐家的被动是市场的延伸，美乐家的倍增之所以健康，是因为它倍增的，都是真实的。消费者和老顾客。为了让他彻底的摆脱了销售，以那种业绩为导向的倍增经营者的商业模式。所以说我们的背景是有益的，是健康的。总的来说，原来他能够让你成为一个消费商，又能够挣到用品的消费通用台，还可以是有益的、健康的倍增一个商业模式。如果做好每个家在未来想不成为一个富人都难。

第二个，成功优势和成功因素优势。

说到优势，其实就是提高我们的认知地图，提升判断力，解决美乐家有哪些优于传统的行业，是否值得做，是否值得全力以赴。关于美乐家的优势内涵，我总结为五个二的竞争优势，就是两个礼物、两个力量、两个数字、两种生物，两种速度，我们一起来看一看。

两个礼物。

安全不受伤，简单容易做。我希望任何经营者在经营之前必须要搞清楚三个问题。第一个问题，美乐家这个事业如果做不成，最坏的结果是什么？第二个问题，如果你在那个家成功了，结果是你想要的吗？第三个问题，如果这个结果人人可为，那么你愿意付出怎样的努力呢？

你找到答案，你自然能找到为什么安全不受伤的原因呢？我们还要知道，每个家只是帮助朋友换用的品牌而已，用的不好可以随时退换。不会感情，房价不会强拉硬拽的买大单，不会伤害自己的人脉，简单容易做，更好理解。可以说，美乐家是小人物的大比大舞台，你没有能力不要紧，你大家有兴趣的帮助你，你没有口才不要紧，美乐家的试用是替代了你的销售率。你没有人脉不要紧，只要你请客，能坐满三桌人，你就可以帮助你链接和整合别人的人脉资源。你没有资金投入不要紧，因为不需要你投投资囤货，拿代理，只需要换用一个品牌就可以经营。

这些简单吗？

两个力量可累积可倍增的力量，累积的目的就是让你的努力和点滴的成功被留住，从而获得更大的成功。在美乐家，95%的顾客回购率就可以使你的成功被留住，不用重来才是快。倍增不是说倍增，就是直穿销，没有倍增会累死。你怎么做大市场的？大家记住这个公式，巨额的财富等于他人的时间乘以他人的人脉。这个他人就是背诵的意义。美乐家倍增的是持续循环的消呃持续循环的消费者是实实在在消在消耗产品的终端会员。

两个数字。

95%的顾客回购率和340元的消费。95%的老顾客回购率，这是其他家公司无法取代的绝对优势，就是拥有能使95%的顾客留住的能力与顾客自己回购的系统，这是非常不可思议的。但是呢大家能够做到的。这里我要澄清的是，我们95%的回购率，不是说你推荐了十个人进来，他就自动入住了9折。95%的回购率它是动态的，不是静止不变的。这个世界上没有一家公司可以做到静止不变。推荐十个人或者100个顾客进来，然后就自动留下95个人。

不是这样子的，因为有一些顾客先加入进来，因为每每个月会有一些顾客会流失，只是进来的总是会大于流失的。于是这里就形成了一个水位，那么这个水位不断的累积就构成了我们的回购网。这个动态平衡之下，我们有95%的老顾客会在那个家持续循环消费。这个95%的顾问顾客回购率基础就源于美乐家拥有六大类四百多款安全有效呃，价格合理。

的产品以及消费者直播系统和顾客留住系统。另外95%的回购率还代表了我们每一个人的成功。无论大小都可以被累积。

340元的消费，我们的持续收入来源于哪里？这就来自这个消费者持续每个月循环消费340元的这个月消费。为什么消费者能够持续循环消费呢？很简单，四百多款产品品类很齐全，消费者按上产品的同时，还享受公司给他的欺诈权益，被公司的系统留住，就能完成340年的消费。

两种收入、暂时性收入和持续性收入。简单的理解就是你的收入结构，你不想工作你不想工作了，你还有没有公司会给你钱？如果你没有任何收入，那么你现在的收入来源就是在实现收入。

美乐家的商业模式是建构一群老顾客每个月向同一家公司消费大于等于340元的消费通路。才当你的老顾客回购网建构完成的时候，未来你少做，甚至你不做还会有的收入，这是持续收入。经营给大家，就是帮助我们改变家庭收入结构，赚到不做眼影的钱。有意思的是，美乐家的收入结构，我在第三章制度这堂课里做了深入的讲解。

美乐家的收入部分也有暂时性收入，都是奖励的，没有惩戒的，只要我们能做到在原有行业或者岗位，同样的勤奋和努力，即使在老顾客网还不够大的时候，你也能赚得满的难度。

两种速度生字时速和官方列车，这就是赚钱和成功的速度。很多人希望自己能快速成功一夜暴富，对于传统经销行业追求的就是这个生死。失次失速必须与时间赛跑，必须不断归零，重新创造自己新的更高的业绩。

努力奋斗不可怕，可怕的是一辈子都在奋斗。最后累跑的身体还是脱离不了贫穷。

美国加载则是一辆有钱的观光列车，列车在行进中只是不断的有参与观光的旅客，也就是消费者上车，并且累积越来越多。也许这辆车的车速并不快，由于仅仅只是消费，它的安全性、舒适性，却给了消费者观光怡人的感觉。最终你可以完全抵达，目标达到你想去的彼岸。

第三个成功因素是你。

说到使命，让我不禁想起了著名领导力大师。本来是一副女士说过，一个强有力的企业，必须要靠使命驱动。这个使命就是为了改善社会和我们每个人的生活。一个有使用的企业就用他的使命解答和告诉我们的问题，和解答了我们所有的问题和疑虑。我们的事业是什么？我们要做的是什么，我们的顾客群是谁？我们的顾客需要的是什么？我们有什么特殊的能力来满足顾客的需求。

每个企业也因他的使命而生，而一个企业使命格局的大小，也决定着企业未来发展的大小。

比如，迪斯尼公司提出的使人们过得快活。麦克公司提出的体验、竞争获胜和击败对手的感觉。沃尔玛公司提出的帮助顾客节省每一分钱。联想电脑公司的使用是对顾客利益呃，而努力创新。IBM公司提出的，无论是一小步还是一大步，都要带动人类的进步等等，这些都是使命，呃，都是企业的使命。

大家可以看到，可以关注一下。

哪吒的使命是关注于省钱，并不是品质。联想电脑，它的使命是为顾客的利益而努力创新，他只为他的顾客而努力。而IBM的使命是，无论一小步还是一大步，都要带动人类的进步。这个格局是非常大的一个使命。但凡可以推动社会发展的企业，都是有大格局的使命作为驱动的。

同样，赞美大家助人达成目标，共创美好未来，是他的使命。

美好未来有什么，就是五大不足，包括消费者也是一样的环境的富足，身体的富足，时间的富足，财务的富足，还有自我精神的富足。这是全人类人人向往并一直为之奋斗的方向。你想想这样的一个诉求，这样的一个买卖家的使命，它有局限性吗？它是针对每一个人的，每一个人都可以用美乐家，每个人都可以分享美乐家。每个人都可以站在了家当中，获得我们的富足，可以达到自己的人生目标，并且最后还可以拿到一个持续收入。不做还有的收入通过美乐家的收入换思维，换圈层，去达到一个更高的人生目标。

如果你非要争取那个短暂性的收入，你不做就没有了。你什么人生目标，你实现不了，更别提这个家庭和事业的双平衡，以及健康富足和长寿嘛。所以我们做美乐家就是助人达成目标，然后共赢，共创一个美好的未来。

而这个使命。

来自利他的初心，范德师先生把利他写在了公司的使命里，用制度支持使用的实现这种崇高的、明确的、富有感召力的使命，不仅仅被企业指明了方向。而且让我们每一个经营者也明确了工作的真正的意义，激发出内心深处的动机。他不是挂在墙上的一句口号，不是写在规章制度里的条款，是每一个每个家人都在践行的使命。

公司一直在践行这个使命，产品是对环境有益的制度，是对经营者安全的。在社会公益方面，美乐家也从未停下脚步。

美乐家结合在全球的社会慈善经验和中国社会的实际情况，于2013年启动春晓公益计划，旨在帮助贫困学生和留守儿童的教育和成长，并走出了一条与众不同的公益之路。俄罗斯将特有的CDM商业模式运用到纯小工艺运营模式之中。有一家中国公司和各部门及营销人员中选举代表，成立春晓委员会，组织委员，实地走访、沟通和了解学校实际所缺，将紧缺物资直接捐赠受制。呃，受助于孩子手中，确保孩子们所见，即所需，所得，即所捐。

至今，美乐家春晓公益计划的足迹已经跨越了全国16个省市，共资助45所贫困小学。

切实改善了八千多名学生的读书和生活环境。为了延续这份爱心，美乐家中国于2018年推出了春晓公益支教项目，组织对口支援小学搭建教育之桥，开设各类课程，邀请有文艺及组织特长的志愿者来到校园，发挥所成，帮助学生开拓视野。近一年的时间，该项目已经得到了近百名志愿者的踊跃参与和支持，共有三千多名孩子从中受益。聊聊家的春晓公益计划，持续打造公益的可持续模式。提倡议员行动，让爱继续，只在号召更多的人能积极参与其中。正是其志愿者们和美乐家的顾客，来自于是就社会各界爱心人士的大力支持和参与下，春晓公益计划正彰显出越来越强大的生命力，为中国教育事业。

献出爱心与力量。

与此同时，美乐家致力致力于绿色、可持续的发展，在创业知识就将环境保护融入企业的日常管理运营中。在产品的设计研发的阶段，既通过浓缩配方，减少包装体积和重量，降低运输中的能耗，降低碳排放。使用更多天然原料生产对环境有益的产品，通过包装减量化，减少过度包装带来的资源浪费和后续的环境污染。秉持品质卓越、价格合理的产品理念，给大家从明星产品茶树精油开始，陆续推出了一系列结合科学配方和环保理念的日用品，并行销事件。

履行社会责任是我们对消费者的承诺。如果你让自然抛开日常生活去讲，环保和社会责任，坦率的说是有一点点奢奢侈的环保是需要时间、成本和财力成本去支持的。但是如果每一个消费者在使用一个好的产品的同时，能尽到一个环保的义务的话，对于很多来说很多人来说环保相对更轻而易举。

美乐家中国总裁呃丹尼强调，持续的为社会做贡献，需要尽可能让更多的人参与到公益事业来，才能推动一个人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体的形成。

如今很多的企业已经已经将企业社会责任上升到呃企业的战略高度。但是呢有一些企业赚到这个钱一定是破坏社会资源的。你你想有的公司他要开一家公司，他不得不得开场开采原材料，对吧？他得有排污对吧？所以他一定是在赚钱的同时，是破坏了环境的，包括老板和股东一定是赚的最多的。这个不可能让员工或者消费者赚的最多，对吧？他一定是以剥削员工和消费者来为他们的盈利。他们一定是比你赚的多，所以他们才去才会有钱更多的钱去买游艇啊，买豪宅呀，对吗？

一个企业，它破坏了社会环境以后，再来对社会做一些不痛不痒的公益活动。和美乐家的使命是渗透在产品里，渗透在制度里，渗透在商业模式里的理念等等，不是完全不一样的。那么美乐家公司累计发放给经营者的公众超过60亿，远远超过范德士个人的资产。这一点就能看出他是真的在践行这个使命。

办的是总裁说你要想你要成功的秘密，就在我们的使命里，让我们一起祝他人达成目标，共创美好未来。希望大家能真正的看重，给大家全力以赴投入给大家，让我们一起携起手来，用最正确的方式来分享我们的家事业，开创自己美好的人生。

我是孟雨涵，我在baby光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福大家合一富足。

拜拜，我下麦喽。