Q:什么是直通车? 直通车是按点击付费的营销推广工具,能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者,从而为商家带来精准流量。投放直通车能为商家带来两种收益,一种是直接转化助力宝贝成交,一种是长期种草价值。 Q:直通车展示位置有哪些? 直通车推广主要展示在手机淘宝的核心资源位,在APP搜索结果页首条即是直通车广告展位,往下每间隔6个或10个商品会有直通车展现位置。具体广告展位可能会受淘宝活动的影响出现上下波动,具体以搜索结果页的【广告】标识为准。 Q:扣费公式是怎样的? 直通车采用点击扣费模式,二价逻辑进行扣费,既相同关键词,你的扣费就是下一位的出价乘于下一位的质量分,除于你的质量分,再加上0.01元,也就是说质量分越高,相对扣费越低。 Q:关键词最终出价方式? 关键词的最终出价=词的出价*(1+人群溢价比例)*(1+智能调价溢价比例)*(1+抢位助手溢价比例)*分时折扣。 Q:质量得分的影响因素有哪些? 质量分影响因素主要有三个,分别是相关性、创意质量、买家体验; 相关性:相关性决定了推广宝贝在关键词下的展现资格,若类目不符则无展现资格,而品牌不符则无首条展现资格,混排可正常投放; 创意质量:主要是指推广的宝贝近期动态点击数据的反馈; https://subway.simba.taobao.com/#!/knowledge/community/course-detail?id=27538 Q:什么是搜索关键词? 搜索关键词,即消费者的搜索意图。 词是单品投放的起点,也是货品的收口。 单个商品的投放,往往以商品的特点,功能属性等作为关键词投放,而对于生意盘中,词又是货品结构的收口,比如消费者趋势和市场的需求,对货品的认知,会决定买词的特点和偏向,而供应链能力和售后的支持,会决定买的词对应流量,所以,直通车买词不仅仅是投放,也是生意洞察和趋势的引导。 Q:什么是一级词二级词?如何投放? 消费者的搜索过程中,虽然可能随心所欲,但是大部分消费者还是会由粗放到精细的搜索,大致分为以下级别: 一级搜索意图词,如口红、连衣裙; 二级搜索意图词,如哑光口红、碎花连衣裙; 三级搜索意图词,如哑光口红显白提气色、ins风过膝碎花连衣 小贴士:如果还不知道如何入手投放,建议前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好,权重上升增加了人群后可以考虑一级大词,扩充搜索流量。 Q:什么是长尾词? 有一些关键词更长、流量较小、只有一小部分消费者会进行搜索的关键词,一般称之为【长尾词】。 小贴士:商家可以根据自己的货品的细分特征,市场的需求以及自己的商业判断或者借助系统的一些算法推荐,去购买更多长尾词。 Q:直通车词的投放方法有几种? 消费者不同的搜索意图带来海量关键词。在直通车投放中,有两大类投放方法: 1、自选词 商家可以手动添加一部分关键词即自选词,当商家明确某些词是本商品必须投放的词的时候,可以自选词投放。 2、借助算法的力量 方法一虽然有确定性,但是消费者的搜索意图是无法穷尽的,靠人力去不断地摸索增加投放词,对时间人力都是不可能完成的任务。所以借助直通车系统推荐词包以及其他智能工具,做搭配可以轻松实现消费者搜索意图的拦截。 Q:什么是标准计划? 直通车分智能推广(计划)和标准推广(计划)。我们的关键词投放主要是指在标准计划里的关键词投放。建立标准计划后,选择宝贝后,关键词界面会出现词列表,关键词系统里会给出一批关键词可以按照自己的需求勾选。 【批量修改出价按钮】可以根据移动端和PC端调价 【修改匹配方式】可根据对词的精准需求,选择精准匹配或者广泛匹配 精准匹配: 消费者搜索关键词和商家添加的推广词完全一致时,广告投放才会有机会展示。比如商家自主添加推广词“连衣裙”并设置精准匹配,消费者只有搜索“连衣裙”店铺商品广告才有机会得到展示。 广泛匹配: 消费者搜索关键词与商家添加的推广词相关时,广告投放就有机会展示。比如商家自主添加推广词“连衣裙”并设置广泛匹配,消费者搜索“连衣裙”、“碎花连衣裙”、“复古连衣裙”、“长裙”等店铺商品广告都有机会得到展示。 Q:标准计划的智能调价是什么? 智能调价是针对不同转化质量流量进行合适的溢价,最大化达成转化目的,提升投放效率的工具 更多详情见https://subway.simba.taobao.com/#!/knowledge/community/course-detail?id=27535 Q:阿里妈妈客服热线是什么? 如果您在直通车的操作遇到问题,可以点击在线客服小助手咨询, 也可拨打直通车热线:0571-88157999(转2号键) |
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