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一、发展现状 1、2021年二手车市场规模突破万亿元，2022年整体市场表现不及预期 根据中国汽车流通协会数据，2020年受疫情冲击，二手车交易量有所下降，为1434万辆，同比下降3.91%，2021年交易量达到1758.51万辆，同比增长22.62%，交易额达到11316.92亿元，同比增长27.32%，市场回暖。但进入2022年，截止1-10月，全国二手车市场累计交易量1333.30万辆，同比下降7.6%，整体市场表现不及预期，主要原因是由于国庆出行需求增量在9月份基本已释放及多地疫情反复对二手车跨区域流通产生影响较大。 
数据来源：观研天下 
数据来源：观研天下 2、市场均价明显下降，华东地区二手车交易最为活跃 根据观研报告网发布的《中国二手车行业发展深度研究与投资前景调研报告（2023-2030年）》显示，在市场均价方面，2022年1-10月，我国二手车行业市场均价整体呈下降趋势，10月当月达到6.25万辆/台。在区域分布方面，2021年，中华东地区二手车交易最为活跃，交易量占比超过33%；其次是中南地区二手车交易占比超过28%。 
数据来源：观研天下 二、竞争格局 近年来，在国家鼓励大型企业集团积极发展连锁经营模式，建设和完善经营场地、车辆检测和整备设施，并且对区域性品牌二手市场的服务流程进行统一规范，进而使得二手车经营模式在中国市场逐渐成熟及发热。现阶段，我国二手车连锁经营模式主要有直营式连锁、网络化连锁、特许连锁三种发展类型。 中国二手车连锁不同经营模式类型特点分析 | 经营模式 | 类型分析 | 特点分析 | | 直营连锁 | 直营连锁指的是由二手车品牌总公司直接领导经营的连锁店，即由二手车公司总部直接经营投资管理各个分店的经营形态，此连锁型态是二手车总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的二手车分店，分店必须完全接受总部的指挥。 | 直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”，例如靓车坊和卓杰行的连锁经营模式。 | | 网络化连锁 | 网络化连锁模式也就是自愿连锁，即自愿加入二手车品牌连锁体系的二手车店铺。这种二手车店铺是非加盟店，在开店伊始就由二手车连锁总公司辅导创立，所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有 | 网络化连锁模式因为运营成本低、信息广、时效性高等特点逐渐受到二手车经营者的青睐，网络化连锁能够为商家常来最大化的信息量和潜在客户，如第一车网的A/B皱网店和4S网店，合作关系的建立以及品牌效应的叠加能够在很大程度上帮助商家挖掘潜在客户，从而提升自身的广告知名度 | | 特许连锁 | 特许连锁指的是拥有技术和管理经验的二手车品牌总部，指导传授其它二手车连锁店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许连锁 | 二手车特许连锁总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让连锁店能很快的运作，同时从中获取利益，连锁网络才能日益壮大，如艾普二手车连锁的模式 |
数据来源：观研天下 此外，与2020-2021年相比，2022年我国二手车行业投资热度下降，截至上半年在典型企业融资情况方面，仅有维真验车获得A轮融资的数千万人民币，而2021年上半年融资次数达三起。目前，我国二手车行业风险资本投资热潮已过，市场进入大逃杀阶段。 2019-2022年10月我国二手车行业典型企业融资情况 | 时间 | 企业 | 行业 | 轮次 | 融资金额 | 投资机构 | | 2022-5-31 | 维真验车 | 第三方的汽车车况专业检测、鉴定、评估机构 | A轮 | 数千万人民币 | 紫金科创、南京麒麟创投 | | 2021-7-8 | 云上好车 | 二手车零售连锁品牌 | 战略投资 | 未透露 | 大搜车 | | 2021-6-28 | 博车网 | 机动车B2b交易服务平台 | 战略投资 | 9570万美元 | TRCapital | | 2021-6-23 | 车小多 | 二手车交易服务平台 | A轮 | 600万美元 | 蔚来资本、李星星、华创资本、源码资本、和玉资本、信也科技、易鑫集团 | | 2021-6-10 | 车好多集团 | 二手车交易 | E轮 | 3亿美元 | H Capital、红杉资本中国、IDG资本、杨浩涌 | | 2020-11-20 | 夏疆汽车 | 二手车服务商 | Pre-A轮 | 未透露 | 兴业资管、经纬创投、君联资本 | | 2020-11-2 | 优车库 | 数字化机构车源供应链平台 | B轮 | 未透露 | 凯辉基金 | | 2020-10-28 | 天天拍车 | 二手车线上拍卖平台 | D+轮 | 1.68亿美元 | 汽车之家 | | 2020-5-6 | 车好多集团 | 二手车交易 | D+轮 | 2亿美元 | 软银愿景基金、红杉资本中国 | | 2019-11-17 | 快上车 | 二手车第三方交易平台 | 天使轮 | 1200万人民币 | 狮王资本、快车道科技 | | 2019-5-20 | 极致车网 | 二手车交易及金融服务提供商 | 战略投资 | 未透露 | 中海投资、盛景网联 | | 2019-4-25 | 淘好车 | 二手车销售及消费的汽车交易服务平台 | 战略投资 | 3000万人民币 | 文泰资本 | | 2019-4-1 | 优车库 | 数字化机构车源供应链平台 | A轮 | 5000万人民币 | 爱倩海投资、汇智投资 | | 2019-3-19 | 博车网 | 机动车B2b交易服务平台 | C+轮 | 未透露 | 宽带资本CBC、佐誉资本、昆仲资本 | | 2019-2-28 | 车好多集团 | 二手车交易 | D轮 | 15亿美元 | 泰合资本、软银愿景基金 | | 2019-2-18 | 丰车 | 二手车信息技术SaaS服务商 | A轮 | 未透露 | PSAGroup | | 2019-1-4 | 精真估 | 二手车评估平台 | B+轮 | 数千万美元 | 易车网、COX集团 |
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