【原】想建立有效人脉？千万不要做这种人

我是Ling，80 后，二宝妈，现居西欧。近20年来在欧美头部投资银行管理层摸爬滚打。深刻洞察职场生态圈，擅长全方位高效沟通和规划个人发展路径。不定期开放一对一教练，详情请添加微信（overseecareer)。

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上周受邀参加一个非正式聚会，参加的大部分是在荷兰各大公司的资深人士，其中不少是老熟人，所以大家放开了聊。段子巨多，一位资深人力资源主管说了一段话：

“There is such type of person you don't want to build further contact with: 

she/he wants to know everything; 

she/he doesn't like to share anything; 

she/he contributes nothing. ”

(对这种人应该避而远之：她/她想知道所有的信息，但从不分享任何信息资源，也不带来任何价值）。 

你是否也遇到过这样的人呢？你会愿意和这样的人深交吗？

大家一笑而过的后揭示了建立有效人脉的关键前提：

想要和谁建立关系，那么得先问问自己：“我拿什么身份，让自己成为别人值得交往的对象？”

1

别误解了人脉

所有人都知道在商业社会和职场上人脉的重要性，网络上也充斥着各种大师教你怎么成功：

《高情商朋友圈人脉课：从月入3千到5万》； 《怎样成为人脉管理的高手》；《黄金人脉，发掘你身边的隐形财富》等等。

先不说网上大部分付费课程都是包装常识，贩卖焦虑。最令人担心的是给年轻人灌输错误的“人脉观”： 

所谓的”人脉“，就是要”设法结识对我有帮助的人“：

将人脉经营窄化成认识比自己段数高的人，成功人士，说白了就是想从别人身上得到好处，获得有价值的信息，帮助自己功成名就。

photo by Pixabay on pexels

以前看”非你莫属“招聘节目里有些应聘者会经常给现场老板们发短信，发邮件，想通过这种方式打动对方，得到心仪的工作。

而现实情况是，你在发短信的同时有成百上千的人同时想得到他们的关注。就算拿到大佬的手机号码，能算得上是”你的人脉’吗？

其实，这种功利性的出发点，正是扼杀有效的人脉。

就像开头那个高管的话，带着这种目的人，稍微有点段数的人一眼就能摸清对方几斤几两，说不定人家心里已经给贴了”避免进一步接触“的标签。

还有不少人上MBA的主要目的是去拓展人脉，我一位EMBA在读的朋友说过一句大实话：

“带着结识更多更高层次人脉的目的去读EMBA，你会发现里面所有的人都带着同样的目的。所以啊，没”资本“的人永远是处于鄙视链低端。"

那什么是”人脉“的定义呢？ 

能和自己相互交换情报，为彼此介绍他人，并懂得互相激励并共同追求成长的伙伴。

2

让自己成为“贵人”

真正初始的人脉，其实就是你身边的圈子。你是什么样的人，那你的圈子就是什么样的人，身边能互相帮忙的也是类似水平的人。

与其盘算着“希望认识谁”，不如 “以希望被谁认识” 成为出发点，让“贵人”渴望接近你，和你成为朋友。

因此，建立人脉的首要点，就是先建立自己价值，并且让相关的人看到你的价值。

是人都会辜负你，但你的本事却永远忠诚。

说个我自己的故事吧，我怀孕五个月跳槽的经历，即使在业界也是非常罕见的。

当时刚怀第一个宝宝，按照以前的工作节奏是几乎每周都要出差去巴黎或者伦敦，一来身体受不了，而且长期来说，当时的工作不去巴黎总部也没有什么前景。但我也很清楚，要融入总部的环境，不说法语肯定不行。

这对我来说是个困局，却也没有精力去改变现状。

正在发愁的时候，却接到很久没联系的前同事电话。他从别的途径听说了我的情形，立刻伸出橄榄枝，力邀我加入。

offer很诱人，但我还是如实说了我怀孕的情况，他说这不是问题，这边急切地需要你，来吧。

我加入后立马接手了一个处于困境的项目，用了3个月时间扭转形势让项目进入正轨，顺利地在休产假前把严重影响整个战略推进的“硬石头”解决了。

我不是超人，能有魔力化解所有危机；也不是一个不服责任的妈妈，在孕期接高压的项目；这位前同事也不是乱来，随便招一个熟人来担当关键战略项目的负责人。

这个双赢的关系中关键是:

我为他带来了价值（他清楚地了解我的能力），同样我也得到了应有的回报（我了解自己能干什么，能承受什么样的压力）。

打造人脉，首先要找到自己的强项，“在当下的情况下，提供除自己以外，别人无法提供的价值”。

这种自我价值可以是一项技能，知识，能力，服务价值，情绪价值或者讯息，也可以是现有的人脉。

只要在关键时期能为他人做出贡献，而对方也能适时给予回报，彼此就处于各取所需的双赢人脉状态。

3

你是谁，更重要

上周末我还在不同场合分别见了三位职场人士，他们带着不同的需求来找我，我翻翻手机，拉了几个群，把他们和我认为可以对接的人脉做了介绍。

这些人，在不同的国家和不同的行业，但都能产生链接，为产生更大的价值提供机会。我也有点惊讶自己的匹配能力，能快速发现双方的共同点和可以价值交换的点，也是这些年，打交道的人足够多，练出来了。

而这前提也是，能够吸引到足够多有价值可以交换的人脉。当你经过一定时间的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品或者经验，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。 

而当我们没有钱，没有资源，没有背景的时候，是需要深耕，修炼自己，让自己的实力，经历，能力，突破圈层。

所以人脉的关键并不是你认识了多少人，你的领英和微信上有多少朋友，更重要的是：

- 我是谁? 

- 我拥有什么?

- 我们被认为是什么样的人？

当我们被认定是什么样的人时，对方才会根据他对我们的认知，介绍什么样的机会给我们。 

对方一定是认为我们是值得帮助的人，或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人，才可能给我们机会的。

所以认识又怎么样，最重要的是你是什么样的人，而不是单纯的你认识了谁。

一个有价值的人，自然会吸引到其他优秀并有价值人的认可和帮助。

我见过的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的过程中，顺便赚到了人际关系；从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。

别急着要建立什么人脉，先想想你想要成为什么样的人比较重要，然后，努力去做你想成为的人。

当你成为了你想成为的人，该来看你的人都会来看你，所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现。