爱美是女人们的天性,也是她们的权利,没有人能抵挡住一个女人追求漂亮的心,这也造就了很多化妆品品牌的诞生和壮大。可以说,无论是美妆品牌店还是美妆综合店,它们的兴衰胜败,跟每一个女性朋友的钱包息息相关。
随着消费观念的转变加上近年来受疫情常态化的影响,让原本门庭若市的美妆门店也变得冷冷清清,很多门店的老顾客也纷纷转战到淘宝天猫。这不禁让很多美妆实体商家发出疑问:因何如此,有何良策?且听小编一一道来。
一、是何原因导致美妆实体店持续走下坡路? 1、媒介获客难度大、成本高; 美妆行业竞争压力激增,商家只有通过降价、促销等方式吸引用户; 运营方式粗放,效益较差; 引流支出高,导致获客成本过高,ROI(投资转化率)较低; 营销方式单一,推广效果逐渐下降,限制美妆行业发展;
2、客户维护管理难; 客户新需求多,企业无法及时满足,造成严重客源流失; 专业性强,专业人员培养有门槛; 缺乏知识库管理,人员培养难,不能给客户提供专业服务,导致购物体验较差;
3、同品类竞争激烈; 美妆市场不断扩大,美妆店经营门槛低,加剧同品类竞争,行业利润持续走低。
4、线上线下商城数据割裂,管控难度大; 传统销售模式服务点位于线下,没有重视线上商城部署,形成数据孤岛,难以有效利用与调控价值数据; 线上线下数据的不统一,导致企业在管理订单的成本日益加大;
5、商品滞销囤货现象严重; 门店销售营销方式单一,总部营销支撑辐射能力弱,终端归属感不强; 同品牌多品类,库存多,管理难度大,缺乏线上线下直销渠道;
二、怎样通过建立小程序线上商城改善实体店现状? 1、合法裂变分销管理,实现高效拓客; 以分享+返佣+分红模式,建立裂变式分销网络; 支持以商品分销返佣的形式,平台统一设置各级分佣比例与返佣红线,同时下放权限,允许下级分销一定程度上灵活调控分佣模式; 建立灵活的分佣体系,实现“一键分享,快速裂变”、“自购省钱,分享赚钱”、“贡献越多,分红越多”、“专属设置,个性化收益”多种收益结合;
2、统一管理客户,定制化服务与多业务角色协助运营; 利用数据整合技术,形成全渠道的用户档案,行成线上线下用户数据统一管理与调用,高效管理客户信息; 为客户提供个性化的定制服务或促销活动,提高客户留存率与客户粘性; 分销后台管理,实现多角色协作,美妆顾问统一知识库应用,引导消费者消费并负担起客户维护的任务,实现分销拓客;
3、建立渐进式消费用户画像,实现精细化运营; 通过活跃度、购买偏好、注册来源等维度,对用户价值度分级,从而精准营销提升竞争力; 通过促销类、互动类、图文类近百种营销玩法,满足分销内容多样化,实现消费者持续活跃,确保引流和转化效果;
4、全渠道资源互通,实现线上线下一体化; 利用订单管理系统,实现在单个系统上管理客户信息、销售数据、更新仓库库存等,使仓储、运输、订单成为一个有机整体,实现高效管理; 通过统一商品管理,将全渠道数据打通,完成品牌商统一管控商品、库存、订单,协助品牌商掌控全渠道;
5、构建 O2O+B2B2C 并行商城与资源市场,将流量引到独家私域流量池; 构建 O2O 与 B2B2C商城并行的线上渠道,各渠道独享小程序商城,快速构建商家私域流量池; 构建资源市场,实现商品、渠道、用户互通,让经销商代理商更加积极的参与到营销服务中来;
归根结底,传统的门店式营销已经不能满足当代年轻女性的消费行为和习惯了,唯有打开线上通道,实现线上线下统一经营管理,才有机会让失去的客户重新回到门店! |
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