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疫情三年，不仅仅创业者变得谨慎，就连手握重金的投资人们也开始变得谨慎起来。多年前，那种屡次获得巨额融资的独角兽企业好像不见了。 尽管投资人们相对谨慎了起来，这不代表投资人就彻底躺平，不再投资，在遇到相对好的项目时，依然不会停止投资。 那么问题来了，我们如何在如此特殊的环境下，加大融资成功的概率呢？ 答案就是准备充分，提前将投资人重视的点位提前做到位，这样再去融资，成功率就高很多。 对于初次融资的创业者而言，我们至少要解决10个问题，这样才能提高创业成功率。 第一、投资人为什么要投你？ 相对知名的投资人都有自己的投资系统，你很难通过画饼来忽悠投资人。我们至少在某方面要有超出同行的能力或者人脉。 举个例子：名校的创业团队要比不知名高校毕业团队的融资成功率更高，特别是在天使轮、A轮阶段。名校毕业也许代表不了能力，但是他至少代表了一个人的学习能力，做事的成功率相对就高，因此，名校的创业团队相对来说更容易拿到融资。 除了名校背景以外，你和投资人互相认识，肯定会有先发优势。因为在创业前期，投资人投的主要是人，只要人靠谱，就可能拿到融资。
除了以上的两种情况外，还有两种情况也容易拿到融资，那就是拥有一套优于同行的商业模式和已经拿到结果的人。 商业模式是我们与同行竞争的核心，如果我们跟同行采用同样的商业模式，那么就是毫无特色的。假设我们可以在设计商业模式的时候更加符合人性，让投资人感觉能成，那么你大概率能拿到融资。 当年永辉超市创始人张轩宁凭借着一套符合人性的商业模式征服了今日资本的徐新，获得了融资。 还有最后一种情况，那就是已经拿到一定程度的结果。这个就跟一个人的学历、背景关系不大了。 举个例子，你的梦想是开出10000家火锅店，目前凭借着自己的努力已经开出了1000家，每年的倒闭率在5%左右，毛利率能够达到60%，平均单店年利润有100万左右。目前做的火锅店口碑比海底捞和巴奴火锅还要好，请问你想要融资还会难吗？一般来说，投资机构会主动找你投资的。 如何让融资的成功率高到90%以上呢？那就是我们刚好跟投资人互相认识，自己的创业团队全都是餐饮业的泰斗人物，此外还有一套好的商业模式，以及已经取得一定的结果。融资成功的可能性很大，甚至可以达到100%。 第二、你即将要做的项目，为什么你觉得能够做成？ 经验丰富的团队和好的商业模式是我们能够做成事的前提。除此以外，我们可以用刘强东的“一拖三”理论来增加项目成功的信任度，要在好团队的基础上，拥有更高的效率、更低的成本、更好的用户体验。 第三、列举几个你认同的成功者，你和这些成功者有什么共同点和不同点？ 你喜欢什么样的成功者，就可能意味着你是哪种类型的创业者。也许成功者成功的原因各不相同，但是他们身上一定有相似的共同点，比如：商业嗅觉灵敏、落地能力强、商业模式设计能力强、格局大、演讲能力强等。 不同点其实主要是指我们在此基础上有什么特殊的能力，比如：营销能力强。 第四、你的优缺点有哪些？请列举一下。 如果投资人不太了解你的时候，可能会问你优缺点是什么？这个跟面试的时候有点像，你的答案对于投资人而言只是参考而已，其实投资人会有自己的答案。这个主要是看你是否知道自己的优缺点到底是什么？ 第五、你创业的动机是什么？ 如果一个人创业的动机是为了立刻赚到钱或者是让自己当老大，没有人管你，那么这就是比较危险的，相对来说比较难拿到融资。 反之，如果我们创业是带着一种使命来的，先不说能不能创业成功，至少投资人会感觉你能坚持的时间会长一点。 很多优秀的创业者创业动机是为了解决某个社会痛点，让社会更好运行的。可能这样的动机会有点冠冕堂皇，但是有些创业者就是这样想的，这种人是相对来说比较可怕的，因为他们成功的可能性比较大。
第六、你如何保证投资人投资你一定会赢？ 说白了，我们需要让投资人看到投资之后，我们能拿到什么结果。从而让公司的估值进一步增大，最后设置好投资人退出的路径，让投资人可能全身而退。 第七、你觉得一名合格的创业者需要具备哪些核心能力？ 没有创业者是十全十美的，但是我们身上至少要有几项比较突出的能力，合在一起就可以提高事情做成的概率。 第八、如果成功的创业者满分是10分，那么你会给自己打几分？扣分的地方会出现在什么地方呢？ 投资人可能不会给打满分或者打分较低的人投资，因为打满分的创业者可能过于自信，可是创业哪有100%成功的事情呢？如果创业者打分太低，又证明了这个创业者不太自信，也是很容易失去投资人的。 打分9分左右的创业者可能会更好，不过也要知道为什么扣了一分？要清楚知道自己的短板在哪里？通过团队补齐自己的短板。 第九、你是一个爱学习的人吗？平时的学习渠道有哪些？学过哪些内容呢？ 一个创业者的能力可能存在着不足，但是只要你是一个爱学习并且学习能力强的人，那么问题就不大，因为很快就能通过学习让自己能力得到提升。 马斯克早就是一个财富自由的人了，可是为了研发火箭，马斯克又专门找到名师学习了制造火箭的专业内容。这就是马斯克的学习能力，不是一般创业者能比的。 我们学习的方法以及渠道又决定了我们目前的认知是怎样的！ 第十、你需要多少钱，释放多少股份？5年后，能为投资人带来多少倍的回报？ 融资之时，我们就需要给公司一个相对合理的估值，根据估值以及公司下一步发展所需的资金，确定融资的金额和释放的份额。具体能为投资人带来多少倍的回报，取决于现在的估值以及5年后的估值。如果我们现在的估值很低，所处的行业又很大，未来估值的成长空间大，可能为投资人带来成百上千倍的投资回报。 以上这10个问题不仅可以让我们在融资前拥有更加清晰的思路，也可以作为一个自查的系统，看看我们到底还缺少什么？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！ |
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