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三工渠道 渠道的事，对于很多老板来说有难度。和很多老板聊天，他们最困难的不是认知的问题，而是执行的问题。讲了很多别人是如何做的案例，自己就是不愿意去做，事情就没法推进了。 比如做品牌联盟活动这事。不一定非要组很大的联盟，只要找3-5家愿意资源共享的商家，大家说好2周时间里进店顾客资源共享，这事就可以干起来了。曾经出现的情况是，业务员帮助门店把联盟组织起来了，几个商家也执行了这个活动，也取得了一定的销售结果。但是业务员离开了，联盟就干不起来了。 有人说是吸引力不够，刺激性不强，所以这事坚持不下去。嗯，找原因大家可能随随便便可以找很多。如果这事不跟个人职责挂钩，就像防疫这事，一旦国家不对个人健康负责了，都要自己负责的时候，事情就不一样了，大家都非常在意非常紧张了。 所以小老板要思考的问题，就是在没有资金没有资源的情况下，如何花小钱把能办的事给办了。这是最现实的问题。 比如不花钱就可以做的宣传和推广的事情。比如花点小钱跟水电工，木工，油漆工等有可能见到业主的师傅们建立起合作的关系。 因为是与装修师傅们打交道，所以你要深刻清楚，这些师傅想要的是什么。有人想得很简单，都是出来混江湖的，肯定是要钱呐。没错，谁都想要钱，但是怎么个拿钱法，也是有讲究的。师傅干得都是苦力活，平时工作的时候又没什么人可以交流，所以经常把大家聚起来吃顿饭，喝点酒，聊聊天，顺便再给平时带单最多的师傅送点温暖，关系是不是就会越来越融洽了？ 这几年下来，有那么几个经销商老板，哪怕市场因为疫情封控了，生意也没受到太大的影响，因为不全靠自然进店的顾客，就手里的这些三工的师傅每个人隔三差五的介绍点生意，销量就不用担心的。 那你会问，这些老板是不是天生就会跟三工师傅打交道？倒也不全是。有的自己做生意之前是水电工不假，但也是平时跟同行关系不错。有一天自己做老板了，这些同行都是自己的销售人员呀！只给提成不发底薪，只要介绍了顾客就发红包，及时兑现，三工师傅何乐不为呢？ 有的呢是找到了三工渠道的窍门，发现只要尊重这些靠体力加技术的师傅，他们也是很好相处的一群人，从最开始的1、2个师傅，到后来一吃饭能开3桌的场面，那也是不断积累的结果。 生意是一门长久的技术活。没事的时候，做一点名片，到小区工地上多跑几圈，见人发烟发名片，混个脸熟让大家都知道你是干啥的，只要有三工师傅介绍一个顾客到门店的，就先立马发红包表示感谢。人与人之间的关系，信任，很多时候都是这么一点点建立起来的。 万事开头难，如果这个头总也不开始，那就是一直难下去。 有人问，联盟还可以干不？只要小投入大产出，凡事皆可为。 联盟其实就是客户资源共享的事。你的影响圈越大，知道你的人越多，影响成交的可能性就越大。网络推广是这个理，直播也是这个理。短视频是这个理，小区高铁站的广告也是这个理。 所以不要认为渠道是很专业的市场名词。只要你能够把货顺利的卖出去，所有可能的通路都叫渠道。这事说难也挺难的，因为每条道上都有很多人在拼刺刀。说不难，只要扎实做好每个细节，还是有机会的。 |
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