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现象级白酒49坊，再次证明： 商业模式只是短期的术，而非长期的道。 快速崛起的白酒品牌49坊，核心归功于商业模式创新，主要靠类似于传销的三级股权与分销结构，曾被坊间传为白酒品牌快速崛起的典范。然而“英雄故事犹在耳边的”，49坊就出了一些问题。 商业模式重要吗？ 当然重要。 但它毕竟只是术，而且只是早期有用，而非持续成功的道。 任何企业长期经营，都脱离不了商业底层逻辑：产品力、品牌力等（核心）竞争力，性价比，商业的本质等。这些是任何商业模式都无法取代的。 因为： ①商业模式的本质是重构交易结构，核心是两点：一是利用信息不对称；二是提高商业效率。而这两点无法替代产品力、性价比等商业底层逻辑。 ②任何商业模式，一旦生意稍微做大一点点，就成了公开的秘密。商业模式本身并没有门槛，它一旦公开，竞争对手就很容易模仿。一个竞争对手很容易模仿的东西，根本就谈不上什么核心竞争力（或护城河、竞争壁垒），而核心竞争力才是任何企业持续成功的唯一保障。所以，仅靠商业模式的公司，根本就走不远。 49坊的三级股权与分销模式，本质上是想解决三个核心问题： 1、解决资金问题。 这个目的，49坊的模式确实达到了，但资金只是项目第一步，与能否成功没有必然关系。 2、解决经营动力问题。 这点，通过投资者、经营者合二为一，49坊也做到了。 3、解决卖货问题。 这个最核心的问题，正是49坊没有解决的，49坊的问题就出在这里。 49坊卖货的底层逻辑，本质上与微商一样：通过人际关系卖货。刚开始的时候，人际关系都会给个面子买49坊的酒，这就是为什么49坊在刚开始的时候，业绩增长很快。 然而，人际关系不会总给面子买49坊的酒，要让人际圈子持续买49坊的酒，还是酒的产品力（口味）、品牌力、性价比这些商业底层逻辑。人际圈子都用完了，没有解决这些商业底层逻辑，49坊就很难持续动销，难以持续卖货才是49坊需要解决的根本性问题。 资金问题解决了，动力问题也解决了，但是消费者持续购买这个最核心的问题没解决，一切都是白费。 商业模式确实很有用，它是企业实现短期破局的重要手段，但也我非常清楚能做什么、不能做什么。尽管商业模式也是我提供客户的主要服务内容之一，但我不会因此就夸大它的作用。 任何企业的成功，一定是商业底层逻辑的成功（商业模式只是其中之一）。商业底层逻辑是超越行业与企业的共性商业规律，是商业的Windows，是整个商业的基石，是不可违背的商业基本原则，是我任职500强CMO&VP十多年、成功创业四年、专职商业咨询三年的实践经验，与阅读上千本一线商业相关名著融合的集大成者。 商业模型法（原创）就是用商业模型，而不是用传统的“一事一方法”（用直觉、经验、非体系化的零散商业知识，去临时想一个解决方法），去更快、更准地解决商业问题。商业模型就是分析某类商业问题的思维框架（高阶的“道”），或解决某类商业问题的“套路”（低阶的“术”）。决策=模型+信息，掌握优秀的商业模型是优秀商业决策的前提。 下面的专栏，就是由商业底层逻辑和主流商业模型这两部分组成： ①商业底层逻辑系统。 包含需求唐三角（需求是一切生意的起点和终点）、商业的本质（创造价值、提升效率）、五级竞争力模型（一切长期利润都来自核心竞争力）、性价比系统论（一切购买皆因性价比）、利益共生体（企业本质就是通过构建利益相关方的共生体，去创造、获得、分配价值和利益）等在内的结构化的商业底层逻辑系统。 ②主流商业模型。 包括买链十环模型、购买三角MMAP模型、顾客价值认知金字塔、做局思维模型、定价模型、流量高效转化模型、trap商机模型、有形证据体系、产业中台模式、重构顾客价值曲线模型、资本模型、二分法模型、降维打击模型、样板工程模型、需求密度模型、收入增长模型、竞争矩阵模型等数十个模型。 凡人要想快速成为商业牛人，掌握商业底层规律和主流商业模型，应该就是最短的路径。  |
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