这是桔梗在“谈判思维”的第738篇推文。 全文共2231字,阅读大约需要3分钟。 1 引言王姨,是我小时候老家的一个邻居,我们两家的关系很好。 几年前,很偶然的机会,我们又重新有了联系; 这才知道,王姨离婚后带着女儿嫁给了一个香港人; 她现在的生活很好,女儿也能离开老家到香港上学,生活无忧。 但她遇到一个头疼的问题; 王姨的女儿爱上了老家的一个青年,她无法割舍,打算放弃香港的生活和学业,回农村老家去嫁给他。 王姨对此火冒三丈,她强烈反对女儿这样做,怎么可以放弃眼前的大好前程,去农村嫁给一个毫无发展的毛头小伙? 但她对女儿的态度越是强硬,女儿反抗的意愿就越强,甚至离家出走。 作为两个女儿的父亲,我十分同情王姨的感受;
一方面,女儿未经世事,自然领会不到“放弃香港的学业回农村结婚”究竟有多不明智; 而另一方面,干涉恋爱的自由,并不一定会让女儿的情感成长更加健康。 不干涉?看着女儿毁了前程? 干涉?从此被女儿嫉恨? 真是两难。 文学家汉密尔顿说,
最能表达这个意思的,要数著名的莎士比亚戏剧《罗密欧与朱丽叶》里的故事了; 年轻的罗密欧与朱丽叶一见钟情; 但他们俩家的家族是世仇,这其中的家庭矛盾是绝对容不下两人的相爱的。 在双方家庭的强烈干涉下,罗密欧与朱丽叶的爱情经历了巨大的坎坷; 最终,他们的爱情之火在双方的殉情中燃烧到了顶点。 这虽然是一个悲伤的爱情故事,但我相信在生活中不同版本的“罗密欧与朱丽叶”一定不少见。 心理学家,理查德-德里斯科尔,还专门提出了相关的心理学解释,并称之为,
2 罗密欧与朱丽叶效应我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文中,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。 今天要聊的,依然是“七字说服力”的第六个字,“稀”; “稀”,就是“稀缺”的意思,
我们在上一篇推文中介绍了“心理抗拒理论”,它也是“稀”字说服力的一种心理学解释;
人,天生就不喜欢被剥夺“选择自由”,哪怕是本来并不太中意的选择,一旦被剥夺,也会变得中意起来。 “罗密欧与朱丽叶效应”,说的就是同一个道理。 父母对恋人的干涉,不但不会减弱他们的感情,反而会促成他们相爱更深; 所谓“棒打的鸳鸯难分离”,也是这个意思。 1972年,科罗拉多大学的心理学家,理查德-德里斯科尔教授,对这个效应做了定量分析; 他征集了140对生活在科罗拉多州的年轻情侣,深入了解了他们的感情状况; 理查德教授发现,情侣的感情强度,和父母的干涉程度呈现明显的正关联关系; (相关实验见:PARENTAL INTERFERENCE AND ROMANTIC LOVE: THE ROMEO AND JULIET EFFECT, Richard Driscoll, University of Colorrado,doi.org/10.1037/h0033373) 3 试探边界'心理抗拒理论'并不仅仅表现在“爱情”上,其实我们从小就这样。 每个家长都会经历一个两岁孩子的“讨厌期”,就是一段“什么都要跟你”作对的时期。 你让他走路,他要你抱他; 你抱着他,他要你放下让他走路; 你给他吃苹果,他要吃橘子; 你给他吃橘子,他要吃苹果。 父母们都会深有体会,并把孩子的这个特点归结为“不听话”的恶习。 其实这是我们人类成长的必经之路,而且很重要; 孩子们正在和你“对着干”的表现,并非是故意惹你生气的“坏行为”,而是他们在完善自己的“选择自由边界”; 人,从孩子成长到一个独立个体,他逐渐感觉到自己的“选择”在变多; 逐渐可以走路,逐渐可以去更多地方,去吃更多东西,去体验更多; 那么,这个选择的边界在哪里? 孩子是通过“不断地试探”来回答这个问题的。 当然,其中大量“边界”是通过父母“非常强硬且直接的禁止”来完成的,比如,“电插座绝对不能把手伸进去”。 完成“选择自由边界”是人成长中非常重要的东西,当然这是有代价的。 那就是当父母在给他们画下边界时,他们会体验到“选择逐渐变少”的痛苦。 人,不喜欢没有选择,或者说,不喜欢选择被剥夺; 但又不得不面对这个必然会出现的情况。 美国心理学家,莎伦-布雷姆教授,用一个非常有说服力的实验来诠释“心理抗拒理论”; 他让实验对象面对甲和乙两个选择; 在第一组中,扮演为实验对象的工作人员会告诉他,“供你参考,我选择的是甲”; 在第二组中,扮演为实验对象的工作人员则告诉他,“我觉得我们两个人都必须要选择甲”。 结果,第一组中实验对象最终选择甲的比例高达70%; 而在第二组中,因为实验对象感受到来自同伴“非常大的压力”,就只有40%的人最终选择了甲; 可见一种选择,如果是自愿的,则更容易被接受; 而相反,当选择是被强迫的时候,便抗拒它的程度会增加。 这也是“罗密欧与朱丽叶效应”在年轻人恋爱中,如此显著的原因; 回到王姨女儿的例子里,那么父母该怎么办? 其实我无法给出具体且必定有效的方法,但至少我们知道,“强烈禁止”的干涉,会和我们的目的背道而驰。 我们该向孩子传达我们作为成人的社会经验和人生经验,这是非常必要的; 但千万小心,不要把“传达经验”演化成为“剥夺选择自由”。
4 小结值得一提的是,今天内容的背后,依然都是“模糊谈判论”的影子; 分类、二元、语言、极端; “稀”,“稀缺”的本质,是对“战Vs逃”二元差异的极化; 当我们尝试画出一个分类,战 Vs 逃(做Vs不做),人们的大脑迅速二元化,寻找决策动机; 当“动机”还没出现之前,这个分类对我们来说就是模糊的,没有说服力; “稀”,可以让我们在谈判中撕开这个分类,让人对“失去”的感受越分明,“稀”字说服力就越极端; 说服力的流动,再次从模糊走向极端。 - - - 这里是“谈判思维”! “模糊谈判力 第六十一篇” 待续 --- 桔梗 |
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