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古人讲，物有本末，不忘初心，方得始终。 就是说你做任何事情都是，有本有末，有因有果，有规律可循的。 任何事情当中都有主要矛盾，次要矛盾，你必须要抓住主要矛盾不撒手，忽略次要矛盾。 有句话说得好，有道无术术尚可求，有术无道止于术。 这里的“道”就是本质，就是主要矛盾，就是你的那个初心。 “术”就是次要矛盾，就是末，你千万不要搞反了，本末倒置。 这些道啊，术的，其实知信行者也说不明白，还是举例子吧。 比如你是一位厨师，想要多赚钱，应该怎么办？ 首先，你要提升自己的烹饪技术，能把菜炒的色香味俱全，这是最基本的生存技术。 有技术还不够，你要想想你的初心，当初你为什么要学习厨师。 很多人说厨师不会失业，厨师永远都不会饿肚子，当厨师就是为了赚钱啊，还有什么初心？ 当然这样想也没有错，但一定不是你的真心本意，很多人就是被现实利益蒙蔽了双眼。 不信，你仔细回想一下？ 你最初真正内心的想法，一定是学好烹饪技术，让更多人品尝到你做出的美食。 有人问如何才能看出他是一个好厨师？ 高手回答，你只需要看他的厨师服就立刻清楚了。 如果再说详细点，就是你要看这位厨师衣服上的油渍，如果身上油渍比其他人都多？ 先不说他是不是一位烹饪高手，说明他每天都在拼命的炒菜，至少比别人要努力的多。 这位厨师拼命炒菜为的是什么，炒出美味的菜肴，自己努力赚钱，成为优秀的厨师？ 当然都是，也都不是。 本质上这位努力拼命炒菜的厨师，就是为了获得更多人对自己的认可！ 这个全心全意为他人服务，用自己最优质的菜品获得更多人认可，就是这位厨师的“本”。 炒菜技术，只是那个“末”。 是的，努力工作的全部意义，就是真心实意为他人服务。 这就是“道”，这就是“本”，这就是你最早那个无论如何都不能忘记的“初心”！ 这位厨师要想再多赚钱，怎么办？ 同样努力提升自己的烹饪技术，当你的技术绝对服众，成为厨师长，成为管理层就能多赚钱。 即使不做管理，你去自己创业开餐馆，凭你的专业技术，同样能获得大量食客的青睐。 自己一个人赚钱，靠技术，靠努力，靠拼命，要想多赚钱，就是去服务更多的人群。 当然知信行者只是举例子，你做其他任何工作都是如此。 比如，你做销售，本质就是帮助你的客户解决问题，满足客户的需求。 很多销售人员就是本末倒置，见到客户都是眼冒绿光，直勾勾盯着客户口袋里的钱。 你如果只盯着客户的钱包，你就是销售中最大的傻瓜！ 赚钱的本质，永远都是真诚服务好你的客户，老老实实，为你的客户真心贡献价值。 食客一到吃饭就想到你这位厨师的美食，客户一有购买需求，就会首先向你咨询产品…… 自然而然，你的收入就增加了。 赚钱，永远都是你提供价值，服务客户，解决客户问题之后，顺便而来的一个附赠品而已。 新的一年里，千万不要再让自己本末倒置，不能眼睛只盯着客户兜里的钱。 这个世界上有个最奇葩的定律，你要想赚钱，就必须首先不想赚钱！ 当你真正做到抛开自己的利益，首先站在客户的立场思考，帮助客户首先解决问题的时候？ 赚钱，只不过就是顺其自然，水到渠成，自然而然的一个结果！
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