大家好,我是阿聊。 不知道大家有没有看过人性的弱点这本书。 里面有句话很喜欢:掌握人性的弱点,就掌握了财富。 一、什么是人性的弱点 任何赚钱的手段,都只有两部分,一是对象,二是手段。 对象是人,手段是卖。 既然是人,就必须研究人性,吃透弱点。 什么是人性? 是站在对方的角度思考问题,懂得怎么去迎合对方,满足对方的需求,这就是人性。 什么是弱点? 人性弱点千千万,总结归纳就是:懒、贪、装,三大主干衍生了许多分支,就像: 老人怕病;小孩怕笨;女人怕老;中年怕焦虑等等。 每个分支都衍生出了暴力行业,经久不衰。 养生保健品、养老行业;早教培训、提升智力的食物、营养品行业;美容、护肤行业;学历提升、再教育行业; 行业虽然很多,但是你想凭知道,就入局赚大钱,基本上都是亏的血本无归的。 因为暴利行业谁都知道,但是国人在不断被摩擦教育的年代,早就过了只要产品出现就能卖钱的时代。 所以商家的营销不断优化,从开始只要有产品就能卖,到央视砸广告,明星代言,到如今的KOL种草,都是不断在设计营销套路。 但你只要记住,任何的营销套路,背后逻辑都是人性,万变不离其宗。 掌握了套路背后的底层逻辑,不管时代怎么变,平台怎么换,都能稳坐泰山,岿然不动。 所以什么是套路? 就是把人性弱点进行放大、外放: 人性的懒惰、贪婪、虚荣、关注、兴奋、冲动。 有了欲望就有了关注,有关注就有兴奋,有兴奋就有冲动,有冲动就有了消费,这样赚钱就自然水到渠成。 二、如何学人性套路 从古至今,任何商人都了解人性弱点,不管是卖产品、服务和模式,都运用得淋漓尽致。 而人性套路就是商人手里的镰刀,疯狂收割,让你不知不觉,沉浸其中。 就像:充电两分钟,通话两小事;第二杯半价;钻石恒永久,一颗永流传。 是人都怕麻烦。是人都想更多更好,是人都喜欢炫耀,从小被欲望熏陶的我们,被这些放大的懒惰、贪婪、虚荣影响,所以怎么样,就买吧! 朋友在快消品当营销总结的时候,一位合作商经理揭露了一个潜规则: 香皂及清洁剂,只要加上”抗菌“两个字,就卖的特别好,而且价格还能提高不少。 但是那些有“抗菌”功能的清洁用品,真的有特别的抗菌效果吗? 通过化验证明,它们和普通清洁用品根本没有区别,所谓的“抗菌”,只是个文字套路罢了。 之前听到一个段子,说有一个女孩去健身房办卡,对方一直劝他买私教课。 她一撩头发说:“不了,好不容易换了个健身房,我怕又忍不住和教练上床。” 前台好多人听得一愣。 从此,虽然她没买课,但每次去健身,都有好几个男教练在旁争相指导。 这段子无论是真是假,却说明了男人的好色、人性的贪婪是一种强大的驱动力,驱动你付出精力和金钱。 操纵金融危机,横扫亚洲货币的“魔鬼”索罗斯有一句经典的话:“世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。” 谎言是什么? 谎言就是人性套路,掌握了人性套路就掌握了财富! 有一句话说得好:“要想变得富有。你必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿。也会闻到富人的气息。” 多看看那些巨富是怎么赚的钱,否则你就不知道自己生活在怎样的世界,看多了,你就像泡在咸菜坛子里,慢慢就浸泡出了赚钱的意识。 如果你经常扎在穷人堆里,你除了学会怎么样省钱之外,其他的什么都得不到,你也永远变不成富人。 中国已进入了高铁的时代,我们赚钱的速度也需要提速,提速最好的办法,就是利用人性的弱点赚钱! 共勉。 |
|